杭州都市網

? ? ? 沈總對國內外經濟形勢、輪胎行業形勢進行了解讀，2019年雖然困難重重，于中策橡膠而言依然是穩健發展、高速成長的一年。全鋼輪胎的銷售量首次突破2000萬條，創下歷史；半鋼超過4200萬條，增長高達17%；此外，斜交胎、兩輪車胎均保持了一定速度的增長，各項經濟指標處于健康的狀態。

? ? ? 中策以世界先進水平為目標，潛心研究，今年的技術研發目標均已成功實現。技術全面升級，核心理論取得重大突破，促成質的飛躍；PSCT技術使得輪胎的抗偏磨性、耐疲勞性等都將大幅提升。

? ? ? 2020將是中策的產品年，中策堅持以產品引領市場，提升客戶體驗。“技術創領 迭代設計”，中策的設計重啟戰略將是革命性的一次重大提升；材料基因研究與智造工藝數字化，也都將取得突破；另外，綠色無內產品、輕卡微卡等新品系列將為2020注入新的力量。

? ? ? 面對競爭日趨激烈的市場，沈總對中策的發展提出了期許：中策將以產品的升級換代，提升企業綜合實力，弘揚民族品牌，打造世界超一流輪胎企業。

深耕堅守?同心筑夢

集中精力辦好自己的事情

? ? ? 中策橡膠集團副總經理葛國榮作了“深耕堅守?同心筑夢”的專題演講，他感謝了中策家人的付出與堅守，也對行業形勢作了細致的分析，為2020要走的路指明了方向。

? ? ? 在中策的產品年，中策繼續深耕輪胎產業，堅守用戶價值。汽車產業已進入低利潤時代，競爭加劇，在科技進步的推動下，商業邏輯、商業模式、商業需求、商業競爭格局均發生了變化，客戶呈現年輕化、組織化，對產品品質、全周期服務提出更高要求。汽車“新四化”也將成為未來汽車產業發展的重要方向，只有與時俱進、跟上時代發展，才能在變化中保持競爭力。

? ? ? 2020年，中策將加強新一輪品牌建設，持續打造輪胎業領導品牌。占領移動生活圈、覆蓋戶外生活圈、鎖定CCTV黃金時段，發揮品牌效應。

? ? ? 而當下的存量戰爭，就要求做好每一個細分市場的好產品、打好攻堅戰與肉搏戰、抓好公制胎和中重型輪胎市場、盯好所有輪胎需求的訂單、管好市場規范、培訓好業務員產品知識與汽車養護知識、用顯像事實和數據來說服客戶，以及建設有信念、打硬仗、執行力強的銷售鐵軍。

? ? ? 中策始終堅持經銷商是市場經濟活動中的重要支點，他們完成了產業環節中資源的連接性、交易的穩定性、服務的便捷性。當下，經銷商面臨的是從純交易型轉化為交易服務型，需要從單打獨斗到平臺賦能與生態發展轉變、跟隨強勢企業與大象共舞、加快各類人才的引進、提倡圍繞如何服務好用戶去努力的精神、提升為用戶服務的能力、完成從產品推銷員到方案解決者的角色轉變、助力零售店為用戶創造完美體驗、用數據來說服用戶、發揚狼性文化與鐵軍精神。

? ? ? 葛總一如既往感謝了經銷商的支持與厚愛，感謝他們帶來的進步，以及為客戶帶來的價值。市場劇變背景下，中策將繼續攜手經銷商深耕市場，創造進步。

擁抱變革?提升管理

與優秀經銷商一起前行

? ? ??中策橡膠在2019取得了矚目的成績?，彰顯了中國輪胎的力量和無限前景，這一切離不開所有經銷商的努力與付出。中策為創下佳績的經銷商頒發了年度榮譽，優秀的經銷商代表上臺分享了成功之道，激勵著中策人開拓創新。

? ? ? 合肥匯江貿易有限責任公司總經理韋華作了“擁抱變革?聚焦客戶?提升管理”的主題分享，為經銷商帶來自己的經驗：主動擁抱時代變革；聚焦客戶需求，探索銷售新做法；升級管理，軟件驅動，打造優秀的銷售團隊。

? ? ? 東莞海聯的銷售經理張利星則分析了網紅輪胎的銷售細節，并對工作開展提出了建議：擁抱互聯網，讓年輕人去負責網紅推廣工作；根據實際情況，制定合理的團隊激勵方案；重點管控零售價格，合理布局網紅網點。

? ? ? 武漢天黎的輪胎事業部總經理梅煬通過對天黎的解讀，為在座經銷商提供了成功的經驗。天黎始終聚焦以輪胎為中心，選擇一米寬的賽道，做到一萬米的深度；標準化、流程化、制度化、信息數據化助力企業高質量發展；激發員工的主觀能動性也推動著企業發展。

? ? ? 優秀的經銷商不只有碩果累累的收獲和成長，在背后，是對開拓市場的熱血與勇氣，以及對目標與初心的堅守。

深耕渠道?贏在服務

中策車空間的制勝之道

? ? ? 中策車空間始終堅持助力門店快樂用戶的初心和使命，不斷為消費者提供貼心的服務。會上，杭州中策車空間汽車服務有限公司副總經理洪小東講解了車空間如何利用產品優勢、渠道優勢在汽車后市場提升競爭力。

? ? ? 打造“中策云店”系統，助力經銷商由傳統營銷模式向數字化營銷升級：互聯網發展使商品交易模式從信息不對稱到信息對稱，因此降低成本、提高效率才能提高利潤。基于此，中策車空間充分利用互聯網技術、物聯網技術、大數據分析等，助力經銷商向數字化營銷升級。目前車空間已形成脈通、業務通、中策云店等系列智能營銷型系統，初步完成核心業務的在線化、數字化。其中中策云店注冊門店超過50000家，活躍門店25800家，單月福利輪胎大搶購突破100萬條。

? ? ? 打造“中策車空間”服務體系，打造以“輪胎”為核心的車空間連鎖服務體系助力門店提升車主服務能力和技術水平：車空間始終致力于推進價值鏈標準化、服務標準化和技術標準化。一直以來車空間專注于“好輪胎、好保養、好美車”，2019年推出輪胎標準化操作十四步；技術培訓開課20多次，超過1000課時，接受培訓學員超過上百人，創下新高；專門成立門店營銷策劃小組支持門店；在電商平臺始終堅持線上線下統一價。這些努力讓門店在短短4年內覆蓋全國百省，8家直營店，400+加盟店。

? ? ? 打造“中策車空間”用戶運營平臺，為用戶提供更多增值服務，提升消費者滿意度：面對輪胎消費進入的更換高潮期，中策車空間助力中策橡膠實現中國首個推行線上線下統一零售價的輪胎品牌、中國唯一能提供萬家門店免費輪胎修補的輪胎品牌，同時也推出了中國首個正規輪胎保險，惠及百萬用戶。此外，中策車空間服務小程序方便了客戶，同時也為門店導流。

? ? ? 2020年中策車空間將繼續探索用戶增值服務，將門店的更多服務能力釋放出來，助力中策做一個有溫度有情懷的品牌，真正做到“助力門店，快樂用戶”。

智能商業??科技互聯 ??

知輪科技，讓天下司機安心隨行

? ? ? 知輪（杭州）科技有限公司聯合創始人&COO上臺回顧了知輪過去一年的成績，也分享了知輪與中策的緊密聯系，以及2020的方向與目標。

? ? ? 知輪專注于為商用車輛駕駛者提供出行支持的一站式智能服務，目前，知輪平臺已入駐服務門店15000+、認證移動服務車8000+、網紅授權門店6000+，并覆蓋116個城市，21000+人次使用過平臺救援服務，網紅輪胎交易金額高達2.3億+。

? ? ? 知輪還助力中策鑄就網紅，實現增量。在新零售時代，占領渠道新賽道的先發地位；同時開啟互聯網輪胎新時代；三包服務的在線化、數據化則助力中策新制造。此外，知輪還協同助力中策經銷商新時代轉型，以及賦能廣大網紅門店。

? ? ? 知輪以智慧制造、科技互聯賦能服務商，為全國千萬車輛用戶打造了一個線上線下深度融合、協同、高效、智能的生態系統，讓天下司機安心隨行。

存量深耕?持續成長

打造核心產品力

? ? ? 中策橡膠集團輪胎銷售公司總經理陳實為在場經銷商分析了2019年的中國汽車市場現狀、中國公路運輸市場現狀，同時匯報了國內銷售業績，并對2020年作了規劃。

? ? ? 目前中國汽車市場已由過去的增量市場逐步轉化為存量市場，汽車產業格局加速變革，競爭日趨激烈。面對現狀，中國車企力求創變求新、質領未來、存量深耕，并建立一個全產業鏈共生共贏的生態圈。因此需要堅持以用戶為中心，不斷滿足用戶需求，提升用戶價值。

? ? ? 2019年中策在國內銷售業績上，全鋼、半鋼、斜交胎均取得了不同程度的增長，面對未知的2020年，陳總作了包括國內銷售、新產品、銷售方向在內的規劃與展望。

? ? ? 中策將以全換代產品打造核心產品力，以全媒體營銷打造核心品牌力，以用戶需求為中心打造核心渠道力，以人才戰略打造核心團隊力，以數據賦能打造核心平臺力，以持續成長打造核心學習力。

? ? ? 深耕堅守，同心筑夢。中策輝煌的2019離不開每一位經銷商的攜手相伴，而在更精彩的2020，中策橡膠將繼續攜手每一位伙伴，深耕厚植，堅守初心，在同行中成就偉大的夢。