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教育行業(yè),一直是被視作萬億級別的賽道。 線上教育開展如火如荼的當(dāng)下,素質(zhì)教育領(lǐng)域被視作教育數(shù)字化最后需要攻堅(jiān)的戰(zhàn)場,也被視作教育領(lǐng)域中下個獨(dú)角獸最有可能出現(xiàn)的賽道。 日前的一則消息,將素質(zhì)教育領(lǐng)域當(dāng)中一向低調(diào)但卻頗具實(shí)力的動因推到了臺前。 1月29日,動因體育宣布并購Isee灰姑娘兒童藝術(shù)中心。據(jù)介紹,此次并購整合將帶動動因和Isee灰姑娘的協(xié)同效應(yīng),推動數(shù)字化賦能素質(zhì)教育的進(jìn)程。 動因體育創(chuàng)始人、董事長兼CEO那立偉表示,今后動因?qū)镮see灰姑娘的發(fā)展注入數(shù)字化能力,推動專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的課程產(chǎn)品升級,打通線上線下授課形式,配以本地化的產(chǎn)品和服務(wù),持續(xù)輸出高品質(zhì)素質(zhì)教育。 持續(xù)領(lǐng)跑素質(zhì)教育賽道 一直以來,素質(zhì)教育品類繁多。從細(xì)分領(lǐng)域看,體育運(yùn)動類、藝術(shù)類、非應(yīng)試語言類、基礎(chǔ)素養(yǎng)類仍是素質(zhì)教育的主力,占整個素質(zhì)教育市場規(guī)模的一半還多。 動因正是素質(zhì)教育中體育教育的頭部選手。動因體育由2011年創(chuàng)辦于哈爾濱的籃球培訓(xùn)班發(fā)展而來,2017年獲得曜為資本和前海母基金投資的B輪融資,融資額為當(dāng)年國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)最大。 目前,動因的體育教育品類包括籃球、網(wǎng)球、羽毛球等。 
此次動因之所以大舉并購Isee灰姑娘,看中的也正是可以與其在素質(zhì)教育領(lǐng)域的業(yè)務(wù)協(xié)同性。 據(jù)介紹,Isee灰姑娘以有十年發(fā)展歷史,是一家專注于培養(yǎng)和提升兒童綜合藝術(shù)素質(zhì)的教育機(jī)構(gòu),課程內(nèi)容包括芭蕾舞蹈和創(chuàng)意繪畫兩大藝術(shù)體系。目前,Isee灰姑娘已經(jīng)成立5個區(qū)域分公司,13個城市公司,進(jìn)駐全國72個城市,全國擁有150余家校區(qū)并持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 
本次并購可以看成是動因戰(zhàn)略發(fā)展的一次里程碑,標(biāo)志著公司深入素質(zhì)教育領(lǐng)域,重點(diǎn)發(fā)展體育教育、藝術(shù)教育等業(yè)務(wù),并以專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的要求,以規(guī)模和品牌優(yōu)勢,持續(xù)領(lǐng)跑素質(zhì)教育行業(yè)。 不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,動因和Isee灰姑娘的結(jié)合十分值得期待,因?yàn)檫@將為素質(zhì)教育行業(yè)未來的發(fā)展指引方向。 之所以值得期待,是因?yàn)槊鎸Ξ?dāng)前素質(zhì)教育行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重現(xiàn)象,動因一直堅(jiān)持以青少兒的素養(yǎng)和精神層面的提升為核心,打造具有獨(dú)特賣點(diǎn)和亮點(diǎn)的產(chǎn)品。在動因看來,素質(zhì)教育的成功不止是輸出優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)產(chǎn)品這么簡單,更重要的是要有教育理念。 在其他機(jī)構(gòu)更多聚焦在培訓(xùn)產(chǎn)品層面,偏向技能方向時(shí),動因不僅關(guān)注青年兒的身體健康成長,更關(guān)注和培養(yǎng)他們包括素養(yǎng)和精神層面綜合素質(zhì)的提升。 比如動因通過舉辦大量比賽,強(qiáng)化培養(yǎng)孩子們的競爭合作能力;在課堂上,動因不斷強(qiáng)調(diào)為孩子創(chuàng)造上臺的機(jī)會,而不只是由教練示范,這樣有助于培養(yǎng)孩子大方表達(dá)的能力,和主動溝通的信心。 在教育理念的引領(lǐng)下,動因以專項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)豐富,懂教育、愛孩子為抓手,加強(qiáng)教研工作和管理體系的建設(shè),從而開發(fā)出一套自有的教學(xué)體系和評價(jià)體系,極大增強(qiáng)了核心競爭力。 開啟全面數(shù)字化賦能 數(shù)字化時(shí)代來臨之際,青少兒教育普遍走向線上化。 由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能教育,帶來更靈活、便捷的學(xué)習(xí)方式,加上家長對于教育重視程度的提升,教育行業(yè)迅速在互聯(lián)網(wǎng)推動之下成為了風(fēng)口。但是相比于其他教育領(lǐng)域,素質(zhì)教育的線上化進(jìn)程相對緩慢。 究其原因,在于素質(zhì)教育天然依賴線下互動。不同于K12在線教育,素質(zhì)教育注重線下場景,這一特點(diǎn)十分鮮明,所以素質(zhì)教育被數(shù)字化改造的流程更加復(fù)雜。 但數(shù)字化進(jìn)程不可抵擋,如何發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢,使之服務(wù)于素質(zhì)教育領(lǐng)域,是一個值得思考的問題。 作為一家在青少兒體育行業(yè)深耕多年的企業(yè),動因?qū)Υ擞兄惶鬃陨淼恼J(rèn)識和方法論。 從2017年起,動因投入了大量人力、物力、財(cái)力打造數(shù)字化的商業(yè)模式。 數(shù)字化改革使得動因運(yùn)營效率大幅提升,目前可以實(shí)現(xiàn)全國性的統(tǒng)一排課,通過數(shù)字化系統(tǒng)精準(zhǔn)分析場地滿班率,教練續(xù)班率、退費(fèi)率、投訴率和客戶滿意度,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化業(yè)務(wù)管理,促進(jìn)降本增效。 根據(jù)規(guī)劃,動因?qū)㈤_啟第二步數(shù)字化進(jìn)程,即通過互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化,提升服務(wù)和產(chǎn)品的競爭力。動因在線上教育層面將“教、學(xué)、練、測、評”體育教育模式中的練、學(xué)和體能三部分進(jìn)行拆分打造線上課程,推出名師大班直播課、錄播課、小班直播課三種模式。通過系統(tǒng)計(jì)算每個學(xué)生的訓(xùn)練量,輸出標(biāo)準(zhǔn)化課件,加強(qiáng)課程中的交互和體驗(yàn),設(shè)計(jì)學(xué)生間課堂PK等。 
正是把握住了數(shù)字化賦能的核心,動因利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢增加體育教育的渠道與形式,著力重點(diǎn)打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,提供了以學(xué)生為中心、線上線下協(xié)同、本地化的產(chǎn)品和服務(wù),達(dá)到了線下教學(xué)體驗(yàn)與線上練習(xí)的最佳契合點(diǎn),打破了場館壁壘。 日漸成熟的數(shù)字化能力,也使得動因在未來的布局上更有實(shí)力。 并購Isee灰姑娘后,動因?qū)l(fā)揮其數(shù)字化方面的優(yōu)勢,推動智能化運(yùn)營管理、精細(xì)化財(cái)務(wù)分析、市場拓展思路等發(fā)展。在此基礎(chǔ)上,動因可以提供資金支持,財(cái)務(wù)管理,以及包含組織、人才、激勵機(jī)制等在內(nèi)的人力資源管理和支持。 同時(shí),動因?qū)⑴cIsee灰姑娘共享有效的全渠道投放、口碑裂變經(jīng)驗(yàn)、營銷系統(tǒng)工具及CRM系統(tǒng),推進(jìn)本地聯(lián)合獲客和線上端相互導(dǎo)流,促進(jìn)銷售提效,幫助Isee灰姑娘提升獲客能力,實(shí)現(xiàn)雙方的業(yè)務(wù)協(xié)同。 在后續(xù)發(fā)展中,動因?qū)⒒跀?shù)字化架構(gòu),拓展包括已有的兒童繪畫教育在內(nèi)更多的素質(zhì)教育品類和業(yè)務(wù)鏈,優(yōu)化企業(yè)管理模式,吸納更高效、更優(yōu)質(zhì)的教育資源。 面向未來,動因有望依靠自身數(shù)字化優(yōu)勢,持續(xù)把握核心競爭力,在拓展用戶、優(yōu)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,加速推動素質(zhì)教育行業(yè)升級。 在素質(zhì)教育升級發(fā)展的風(fēng)口上,動因無疑會走的更遠(yuǎn)。 |
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