以用戶為中心,讓每個孩子成為最好的自己。 邁向素質教育的新征程 近日,北京動因體育科技有限公司以下簡稱“動因”公告并購 Isee灰姑娘兒童藝術中心,借此,動因從體育教育發展到包含芭蕾舞蹈和創意繪畫的藝術教育,這是動因加速素質教育賽道升級邁出的第一步,動因也在籌備素質教育更多細分市場的投資。 動因創辦于2011年,其前身是哈爾濱的籃球培訓班,以少兒體育教育為核心業務,提供以學生為中心、線上線下協同、本地化的運動產品和服務,堅持專業、標準、高品質。 2013-2017年間,動因相繼獲得多輪融資,業務布局也拓展至南方及西北區域市場。2019年開始,動因全面布局運動服務領域,構建少兒體育教育、運動空間、體育裝備等業務。目前,動因已經發展成為體育教育行業的頭部品牌,率先在體育教育中開啟 OMO 模式,提出“訓、 賽、測”教學閉環,是首個運用“趣動”教學方式的體育教育機構,已累計服務客戶百萬+。 而Isee灰姑娘是一家專注于培養和提升兒童綜合藝術素質的教育機構,課程內容包括芭蕾舞蹈和創意繪畫兩大藝術體系。歷經10余年發展,Isee灰姑娘目前已經成立5個區域分公司,13個城市公司,進駐全國72個城市,全國擁有150余家校區,并持續穩健發展。據統計,Isee灰姑娘每年向北京舞蹈學校、英皇RAD和澳洲CSTD三大國際考級體系輸送考級考生數萬人,并通過1+1+1教學模式,開啟芭蕾舞學習超能時代。 此次并購可謂強強聯合。動因累計融資數億元,獲得知名籃球名人堂成員麥迪、世界羽毛球冠軍王適嫻加盟;Isee灰姑娘耕耘藝術教育十多年,在行業中擁有領先的規模和品牌影響力。合并后的動因在籍學生數近20萬人,全國教學場所近700個,員工數近4000人, 已有望成為素質教育領域的獨角獸之一。 
疫情常態化下,素質教育加速整合 2020年以來,以K12學科輔導為主業的在線教育加速發展,巨額融資、營銷熱潮也吸引了全社會的關注。在此期間,素質教育也發生了重大的變革,但似乎被市場忽視了。 2020年10月,國務院辦公廳印發《關于全面加強和改進新時代學校體育工作的意見》和《關于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》,這是首次針對素質教育同時發布的兩份重磅文件,就新時代加強體育和美育工作進行了全面部署和系統設計。 教育部體育衛生與藝術教育司司長王登峰在詳細解讀《意見》的新聞發布會上明確表示: “體育中考要不斷總結經驗,逐年增加分值,要達到跟語數外同分值的水平,并立即啟動體育在高考中計分的研究?！?/p> 目前全國已經有多個省市開始落實新政,體育、美育中考計分10-40分,其中云南省從今年開始美育增加到40分,南京市體育中考總分為40分,長沙市將體育納入中考成績,藝術納入綜合素質評價與中考錄取掛鉤,高考錄取的綜合素質評價中也囊括了體育和藝術,供高校招生錄取時參考。 將體育、美育納入中高考體系,鼓勵學校和社會辦學力量的合作,國家政策導向必然會引導整個社會資源分配的調整,素質教育也將迎來新一輪發展。 疫情影響下,教培行業頭部公司加速擴張、中小機構倒閉離場,也表現出行業變化的一個重要趨勢:標準化、專業化的教育機構,借助自身體系和外部資本的力量,提供更好的服務,正在取代小散亂弱的玩家,逐漸整合行業。K12學科輔導之后,下一個變革的領域就是素質教育,動因并購Isee灰姑娘,意味著疫情后的新戰場已然開啟。 素質教育行業蓬勃發展,但行業尚處于早期,各家跑馬圈地,大行業小公司仍然孕育著無限可能。但目前來看,大量的素質教育機構仍處于粗放經營的狀態:信息化系統建設不足、組織管理水平欠缺、教研教學投入較低,等等。這是行業本身特點和發展階段所決定的,也給了行業整合者更多的機會。 據悉,此次并購后,動因將從多個方面助力Isee灰姑娘的發展,包括: ● 提供數字化能力:動因在數字化方面的投入,迄今為止已過億,多個系統產品已經非常成熟,例如:家校端、增長產品、CRM系統、教學系統、場館排課系統、客戶服務系統、BI平臺產品等,這些都將給Isee灰姑娘的發展帶來新的催化。 ● 助力課程產品升級:動因在課程研發、線上線下結合方面有豐富的經驗,未來也將聯合Isee灰姑娘,以學生為中心,探索更廣泛的素質教育領域,并配合本地化的產品和服務,提供專業、標準、高品質的課程產品與服務。 ● 同時提供資金支持、財務管理、人力資源中組織、人才、激勵體系的管理;幫助Isee灰姑娘進行獲客能力提升,包括線上投放全渠道及相關系統工具、裂變的有效玩法、相關系統工具及CRM系統對銷售提效的支持;與Isee灰姑娘進行業務協同,進行本地的聯合獲客和線上導流。 從最初的籃球培訓班,到羽毛球、網球課程,再到舞蹈和創意繪畫的藝術教育,動因一步一步走來,一幅更大的素質教育畫卷正徐徐展開。 
以用戶為中心,讓每個孩子成為最好的自己 堅持一件正確的事情,很多時候需要異于常人的頑強定力和信心。對于動因來說,這條路從來不是那么簡單。 2020年的新冠肺炎疫情給各行各業都帶來了巨大的影響,教育行業受到的沖擊尤為明顯。由于體育教育的特殊性,不可以完全轉線上,為保障學員的健康和安全,動因暫停了部分線下業務,有的城市近半年沒有開放線下課程。 但疫情帶來的挑戰,也成為了動因修煉內功的機會。持續優化線下重資產的場館經營,加大對課程升級和學生服務的投入;加碼數字化賦能,打造線上+線下智能化管理模式閉環,提高運營效率,實現快速規模化成長;探索發展線上課程及定制上門課程模式,根據不同客戶需求進行定制化服務;加強教師團隊建設,為優秀的教練匹配更多的排課安排。 隨著疫情逐漸可控,動因迅速恢復營業,2020 年第四季度的業績已經與2019年持平,并在2021年到來之時,迎來了新的并購整合契機。 “讓每個孩子成為最好的自己?！?/strong>這是動因遵從的使命,也是動因贏得用戶和市場的關鍵。 作為一個教育公司,動因給用戶提供的不只是教育培訓產品,也是在時刻踐行教育理念。所以,他們不僅需要關注孩子的健康成長,更重要的是培養他們包括素養和精神層面的綜合素質。 體育和舞蹈、繪畫雖然形式不同,但都是“讓每個孩子成為最好的自己”,這也是動因以用戶為中心的發展策略——始終關心用戶需要什么。體育和藝術教育本就是教育的核心之一,讓每一個孩子在體育和藝術的浸潤中成為他們最好的自己。運動、繪畫、跳舞往往是孩子更喜歡的一種教育形式,可以提高孩子的運動能力、想象力、創造力,更重要的是,可以有效幫助孩子提高情商、形成完整人格。 
并購整合Isee灰姑娘,是動因厚積薄發之后的一次探索。在服務用戶、邁向素質教育升級的道路上,動因才剛剛起步,未來仍然有無限機會。 并購Isee灰姑娘,是動因建立全面的素質教育生態的一個開始,未來必將拓展更廣闊的細分領域?；@球、羽毛球、網球之外,體育培訓還有廣泛的空間,美育也是一個尚待開發的賽道,隨著國家政策在各地的持續落地,90后的家長也越來越關注孩子的全面發展,僅僅有好成績是不夠的,未來的成長過程中,德智體美勞將真正得到重視。體育+藝術,也賦予了動因更多的想象力。 動因也在進一步探索家校合作共育、混齡教育等多種模式。家校合作能夠充分整合和調動學校以及家長共同承擔少兒成長的責任,動因作為交流、服務、監督、教育的紐帶,可以充分發揮在體育、藝術乃至更多素質教育領域的專業性。同時,動因正積極嘗試混齡教育,為幼兒心理發展創造“最近發展區”,幫助孩子更好地學會社交和團隊合作。 
2017年開始的數字化轉型,讓動因能夠從容應對線上線下融合的新機遇。動因投入了大量人力、物力、財力打造數字化的商業模式,堅定布局數字化發展,將“訓、賽、測”體育教育模式進行拆分打造線上課程,將課程模式分為名師大班直播課、錄播課、小班直播課三種模式,以適應不同的教學場景和用戶需求。日漸成熟的數字化能力,也使得動因在未來的布局上更有實力。 學科教育不是教育的全部,加強素質教育才能幫助學生養成健全的人格。未來的競爭也將是全方位的競爭,教育給予一個學生的,不僅需要良好的學習能力,更需要創造力、想象力和面對社會生活的綜合素質能力。 幫助孩子找到一生的興趣愛好,成為充滿幸福感的人,動因的故事還在繼續。 |
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