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根據社科院最新發布的《數字經濟藍皮書:中國數字經濟前沿2021》,2020年中國數字經濟增加值規模超過19萬億元,占GDP比重約為18.8;預計“十四五”時期,中國數字經濟整體的年均名義增速為11.3。 面對前所未有的市場契機,金融壹賬通董事長兼CEO葉望春直言,金融壹賬通將持續提升產品價值、客戶價值,堅定不移推進產品升級;加快成熟產品的復制上量,加大新產品外部收入的拓展力度,通過交叉銷售、向上銷售,不斷提升客均價值。 作為第二個五年計劃的起始之年,金融壹賬通正在努力深化SaaS升級之路,從“跑馬圈地”邁向“高速增長”的征途上銜枚疾進。 SaaS進階升級 高速增長成效漸現 按照金融壹賬通的定位,公司發展可分為四個階段,即平臺孵化期、平臺獲客期、高速增長期、利潤增長期。目前,金融壹賬通正從第二階段向第三階段大步邁進。 若把時間軸向后推移,公司盈利能力的持續提升始終是資本市場所關心的問題。在金融壹賬通CFO羅永濤看來,業務結構優化、產品SaaS化迭代升級仍然是公司2021年的重點任務。言外之意,SaaS化升級將成為金融壹賬通第二個五年計劃啟程的核心看點。 放眼全球,諸如Salesforce、Workday一眾國際領先的垂直領域和跨行業SaaS公司,能幫助客戶獲取成本更優、版本更新、運維更輕的系統和軟件服務。 在SaaS模式下,廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上,客戶可以根據自己實際需求,通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務,并且按定購的服務多寡和時間長短向廠商支付費用,有助于增強客戶的使用黏性及開拓新的優質客戶,打破業務擴張的限制與瓶頸。 站在金融壹賬通的角度,有別于傳統的項目制、定制化主導模式,通過推動SaaS化服務模式升級,以標準化、模塊化改善產品的部署形態,能有效解決傳統模式下存在的交付人員缺口大、產品質量不穩定、產品可配置化不足等諸多問題。 IDC曾發布預測,2020年全球SaaS市場規模超過1000億美元,同期全球企業軟件市場規模預計在6000億美元左右,SaaS軟件行業整體比重在20左右,預計到2025年全球SaaS市場規模將超過3000億美元。 后疫情時代金融機構數字化進程加快,SaaS無疑是長期受益的優質賽道。當前國內SaaS行業尚處于早期蓬勃發展階段,SaaS化、平臺化是金融壹賬通實現高速發展的必由之路,更是帶來可持續收入、提升公司價值的關鍵所在。 業務多點開花 業績持續向好 將時鐘撥回今年一季度,金融壹賬通季內實現營業總收入同比增長41.1,達8.2億元人民幣,下同,毛利潤同比增長38至2.79億元。自上市以來,金融壹賬通的營收與毛利潤已連續5個季度保持兩位數的正增長。 在智通財經APP看來,2021年對金融壹賬通來說是一個嶄新的開始,因為今年恰逢金融壹賬通戰略升級的第二個五年,金融壹賬通也自此開啟了“科技+業務”雙賦能升級,從產品、客戶、科技、管理等多維度全面發力。 眾所周知,產品的優化、迭代、應用是公司做好新增獲客和用戶留存的核心要素之一。2020年,受到新冠肺炎疫情影響,金融機構線上化轉型需求大幅提升。為此,金融壹賬通響應客戶線上化的業務需求、快速升級推出16大產品解決方案。 產品端的持續打磨使得金融壹賬通的用戶粘性穩步提升。截至2020年底,為金融壹賬通帶來貢獻收入的高端機構客戶已經超過500家,形成了銀行、保險、投資垂直領域橫向一體化。從收入結構來看,來自第三方客戶的收入在一季度達到3.09億元,同比增長14.4。 作為一家金融科技公司,產品在銷售端的亮眼表現,離不開背后研發投入的耕耘。財報顯示,公司一季度研發投入達到2.81億元,同比增長17.1。不過由于公司整體營業收入的快速增長,研發費用占收入比重由上年同期的41.3降至34.3。 伴隨著金融壹賬通持續大手筆的研發投入,截至2021年3月末,公司全球專利申請累計4988項,較去年年底新增152項,其中境外專利申請1178項,國內專利申請3810項。 同時,金融壹賬通的管理效率也得以不斷優化。一季度,公司一般及行政開支為1.8億元,同比下降6.74,該項費用占收入比重同比下降11.2個百分點至22。此外,公司營銷費用在一季度達到1.67億元,同比增幅僅為7.1遠低于營收的增長水平。期內,公司營銷費用占收入比重為20.4,同比下降6.4個百分點。 費用率的下降,使得金融壹賬通的利潤表現隨之優化。一季度,公司經營虧損從上年同期的4.45億元降至3.46億元。一季度公司營業虧損率為42.2,較上年同期76.7,大幅下降34.5個百分點。 金融壹賬通董事長兼CEO葉望春表示,通過加強產品管理、持續進行成本管控,公司一季度的凈虧損率同比優化了34個百分點。“有信心今年的凈虧損率持續雙位數改善。”? 站在第二個五年規劃的起點上,2021年提出從“零配件”到“整車輸出+自動駕駛”戰略升級,金融壹賬通以“技術+業務”雙賦能模式,不斷增強核心引擎功能、推動全球金融業數字化轉型的動能加速釋放。 |
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