杭州都市網(wǎng)

　　網(wǎng)貸行業(yè)在經(jīng)歷過野蠻生長(zhǎng)的攻城略地期后，也進(jìn)入了比拼資源的安營(yíng)扎寨期，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。除體量較大的平臺(tái)外，很多網(wǎng)貸平臺(tái)對(duì)于品牌建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)尚在起步階段，以前我們說“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在我們說“酒香也怕巷子深”。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，世界扁平化，用戶每天面對(duì)的是海量的信息，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)決定著產(chǎn)品的前景，甚至是命運(yùn)。

　　打造運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀范例

　　新聞發(fā)布會(huì)、百萬體驗(yàn)標(biāo)、合作地面品牌……平臺(tái)為推廣自家品牌，可謂是不遺余力，各出奇招。這其中，華中互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)漢金所推出的宣傳活動(dòng)屢有亮點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)邏輯也十分清晰，高招頻出的漢金所引起了行業(yè)內(nèi)外的廣泛注意，其背后運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)都指向了一個(gè)人——漢金所首席運(yùn)營(yíng)官鄧沖。

　　我們能很明顯的看到鄧沖的運(yùn)營(yíng)理念對(duì)于漢金所的影響，產(chǎn)品方面，確立了小額分散的資產(chǎn)端發(fā)展方向，開發(fā)車貸產(chǎn)品。市場(chǎng)推廣方面，區(qū)分不同人群，使用不同的推廣策略組合，既有搜索競(jìng)品詞的投放、SEO的優(yōu)化，又有地面線下合作的“免費(fèi)領(lǐng)取熱干面”活動(dòng)，注重渠道之間的組合策略及技巧。在他的主導(dǎo)下，短時(shí)間內(nèi)漢金所的月成交額從三千萬飆升至一個(gè)億，成為業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)范例。

　　清晰的運(yùn)營(yíng)思維體系

　　從用戶角度來看，無論是移動(dòng)端有趣的紅包活動(dòng)，還是瀏覽時(shí)跳出的投資廣告，都只是運(yùn)營(yíng)體系中的“點(diǎn)”，背后暗藏的玄機(jī)，是由“點(diǎn)”組成的面。如何通過多維布局實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值轉(zhuǎn)化，反映的是執(zhí)行者的運(yùn)營(yíng)思維。沒有清晰的思維體系，有意識(shí)、有邏輯的進(jìn)行布局，光憑拍腦袋做事，很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)貸市場(chǎng)立足。漢金所作為一個(gè)成立時(shí)間并不久的平臺(tái)，能在短時(shí)間內(nèi)切入市場(chǎng)，得益于鄧沖為其制定的“五維戰(zhàn)略”，其核心即：以用戶為中心，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以口碑為推動(dòng)力，通過建立數(shù)據(jù)分析模型，不斷謀求產(chǎn)品策略、轉(zhuǎn)化優(yōu)化、體驗(yàn)優(yōu)化的提升。

　　數(shù)據(jù)是最好的證明

　　當(dāng)一個(gè)個(gè)“點(diǎn)”逐漸構(gòu)成“面”，再立體化，成立獨(dú)立運(yùn)行的系統(tǒng)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重要性就得以顯現(xiàn)。以漢金所為例，以拓展用戶群體為目的展開的“千萬體驗(yàn)金”活動(dòng)，精準(zhǔn)定位至已經(jīng)有P2P理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，正尋找新平臺(tái)、新項(xiàng)目和沒有P2P理財(cái)經(jīng)歷，但希望參與P2P理財(cái)?shù)膹V泛客戶，最終收獲2萬注冊(cè)量;通過CPC的投放最終控制ROI的結(jié)果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整SEM(精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷)策略，在廣泛的拉新狀態(tài)下，最終達(dá)到了29.2%用戶投資轉(zhuǎn)化率;如果還有人懷疑系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思維在實(shí)際業(yè)務(wù)中的必要性，那么數(shù)據(jù)是最好的證明。

　　人才流入網(wǎng)貸行業(yè)

　　P2P網(wǎng)貸行業(yè)逐漸深入人們的理財(cái)生活，經(jīng)過銀監(jiān)會(huì)及十部委的數(shù)次發(fā)文，一方面市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加速，另一方面使一些妖魔化P2P的現(xiàn)象得以遏制，投資人得以用更加理性客觀的視角評(píng)估平臺(tái)。P2P網(wǎng)貸行業(yè)尚處在邁向成熟的起步階段階段，在品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方面相較傳統(tǒng)行業(yè)處于比較落后，但是我們很高興看到，如同漢金所引入了鄧沖，越來越多的優(yōu)質(zhì)的人才資源正逐步向網(wǎng)貸行業(yè)流動(dòng)，未來網(wǎng)貸行業(yè)的發(fā)展前景著實(shí)可期。