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近日,有消息指出,少兒編程教育品牌小碼王或將于近期正式對外發布雙師課堂,并以此為基礎升級企業端業務模式,為“雙減”政策影響下亟待進行業務軌道轉換的學科類教培機構,提供涵蓋基礎課程、師資培養、營銷獲客、運營管理等方面的整體轉型支持方案,助力學科類教培向素質教育轉型。 據近小碼王人士透露,小碼王面向教培機構的企業端業務于2020年底就已啟動,目前大小合作機構數量已經超過數百家,該業務主要幫助合作機構以輕量級投入即實現少兒編程業務啟動、并通過后續賦能創造穩定的業務增長,該合作模式中的整體課程內容、服務品質、市場反饋、合作回報率等方面深受合作伙伴們認可。 K12學科教培扎堆轉型,少兒編程賽道成熱門選擇 受“雙減”政策影響,K12教培機構學科類業務的大幅縮減已成為必然,為了謀求新的增長和生存機會,探索其他賽道、完成業務轉型成為學科類培訓機構后續發展的必經之路。 另一方面,自2017年國務院發布《新一代人工智能發展規劃》,要求“在中小學設置人工智能相關課程,逐步推廣編程教育”,到日前國務院印發《全民科學素質行動規劃綱要2021—2035年》提出“實施科技創新后備人才培育計劃”,可見面對新一輪科技革命和產業變革,大力發展編程教育、培養科技創新型后備人才、提升青少年科學素質已經成為人工智能時代的重要工作。 政策引導下,少兒編程賽道成為教培行業的熱點,一些領軍的教培頭部企業或通過戰略投資或通過自營業務等方式,也開始徐徐布局少兒編程教育賽道。但相較于頭部企業布局少兒編程的動作來看,中小型教培機構想要入局少兒編程教育賽道,仍需面臨包括課程資源、師資力量、運營管理、轉型成本等一系列難點。 最關鍵的是,以少兒編程為代表的素質教育和學科培訓在發展現狀、市場認知、產業結構等方面具有極大的差異。例如,學科培訓作為應試教育的衍生產物,具有完善的知識體系和可量化的效果考核標準,又因升學和選拔制度展現出極強的剛需屬性和屬地優勢;而少兒編程作為近些年發展最為迅猛,長遠來看最具發展前景的素質教育細分賽道,仍處于市場教育階段,優質教師資源匱乏、各家機構的課程內容存在差異,且目前沒有統一的量化考核方式。 少兒編程“非剛需”的特性和不穩定的市場格局,也決定了它的教育邏輯、市場運營和客戶留存的方式,都與學科培訓截然不同。 因此,為了攻克學科培訓和素質教育之間的“水土不服”,幫助學科類教培機構完成現有課時的順利消化,甚至幫助機構掉頭轉型,小碼王作為少兒編程領軍品牌或將啟動面向學科類教培機構的轉型支持計劃,提供課程、師訓、市場開拓、運營管理、用戶口碑等方面的有效指導,助力合作機構實現品牌口碑與業務營收的雙豐收。 五年建立近百校:單校商業模型穩定,最高月營收過億 小碼王成立于2016年,是國內較早進入少兒編程教育賽道的機構之一,也是為數不多擁有規模化線上、線下業務體系的少兒編程教育機構。 據公開報道顯示,小碼王2020年單月營收過億,其中在線業務營收較往年實現數倍增長,體現了運營管理、營銷獲客、用戶留存等方面的強大實力。
小碼王總部實拍 回顧小碼王的發展歷程,教育品質和商業效益占據著同等重要的地位。 2016年6月,小碼王全國首家校區在“互聯網之都”杭州正式開業,并在成立當月實現收支平衡,半年內達成健康盈利,完成了教育產品、教學效果和商業模式的初步驗證;隨后,小碼王杭州二校、小碼王貴陽一校相繼開業,在計劃時間內達成盈利目標,驗證了小碼王一城多校運營模式,以及小碼王模式在二線城市的可行性。 此后,小碼王線下校區在全國一二線城市遍地開花,規模位居國內少兒編程教育行業前列。 據小碼王相關人士透露,得益于小碼王高水平的教育品質和健康的商業模型,部分校區單月營收可達數百萬量級,并保持良好的增長態勢。
小碼王校區實拍 在小碼王線下業務規模不斷擴張的同時,其核心團隊迅速積累不同城市、不同教育環境下的市場破局和區域運營管理經驗,吸納和培養一大批市場、營銷、銷售、教務等領域的管理人才和一線精英,總結出了一整套、可復制、可落地、涵蓋市場開拓、用戶留存、口碑運營、師資培養等方面的少兒編程線下業務建設方案。 除業務建設方案外,在合作過程中,小碼王還將根據合作進度和業務發展階段,安排市場、教學、銷售、培訓、管理等方面的資深專家為合作機構提供一對一的定制化指導,助力學科類教培機構攻克轉型難點問題,掌握少兒編程教育市場打法,培養屬于自己的人才隊伍,打造可復制、可落地的健康商業模型,步入全新的高增速發展階段。 雙師課堂+師資共訓,品質口碑打造持續發展動力 教育品質,是教培機構的核心命脈。 加上現階段,各地對于教培廣告管控力度不斷增強,對廣告內容的審查和渠道限制趨嚴,教培機構響應號召回歸教育本質,通過品質塑造品牌口碑,以優良口碑驅動業務發展,或將成為行業未來趨勢。 作為國內少兒編程教育領軍品牌,小碼王在當下超過10萬名學員的市場規模中,保持著完課率95、續課率90和講師滿意度99的少兒編程行業標桿水平;同時,口碑轉介紹獲客占比位居所有獲客渠道前三,成為小碼王少兒編程“品質好”、“口碑強”的直接證明。 這一切依賴于小碼王高品質的課程輸出方案、專業級的師資培養體系和標準化的教學服務流程。但對于中小型教培機構而言,打造遠超行業平均水平的教育品質,所需要承擔的人力、物力、技術研發、教育研究成本投入,可能是巨大且難以負荷的。
小碼王校區實拍 自成立以來,小碼王的研發投入已達數億元,自主研發了涵蓋面授、直播、錄播等授課形式,以及 Scratch、App Inventor、Python、C++等類型在內的主要編程課程產品超過10項,這就使得小碼王能夠通過覆蓋青少年全年齡段的課程體系,通過各種不同的教學方法,來滿足多樣化的市場需求。此外,小碼王還會根據一線教學反饋和家長的合理意見進行階段性的升級迭代,確保課程的先進性和專業性。 此外,少兒編程教育師資匱乏、培養難是行業內外的共識,也成為了制約大多數機構發展的主要因素。小碼王師資培訓是在業內科技教育專家學者指導下,由集團和校區教學、教研、督導等多個部門合力負責,全面貫徹小碼王“嚴進嚴出強督導”的人才選拔標準和日常教學管控機制,全員會經歷高強度“7+11+21”新訓——7天遠程帶教、11天面對面集訓和21天的試崗跟蹤,每節備課經由三輪審查,師資整體錄取率不超過8!同時,為了打造高度專業的精英級師資團隊,確保機構整體教學品質的穩定提升,小碼王日常教學培訓、內部激勵、外部進修等方面的投入同樣也不能小覷。
小碼王校區實拍 在教學服務流程建設方面,小碼王擁有一套獨特的三師體系,會全方位覆蓋課前、課中、課后環節,對報名建檔、首次回訪、開班講座、溝通機制建立明確時間節點,通過有效的教學效果外化和學情反饋,增進機構與家長的鏈接,從點滴塑造品牌口碑,擴大關鍵用戶影響力,促進口碑轉介紹發生率。 考慮到教培機構轉型少兒編程的難點問題,小碼王后續推出的雙師課堂,將通過系統為合作機構輸送有專業師資執教的標準化授課內容,大幅減輕企業端用戶在課程研發、升級、迭代,以及高、精、尖師資培訓方面的成本投入,同時通過小碼王強大的師資培訓體系,幫助機構老師掌握科學專業的教學互動方式和精準高效的教學服務流程,為雙師課堂提供有力的線下支撐,實現少兒編程業務輕投入、健康回報的啟動。 在加快建設世界科技強國的背景下,科技創新型后備人才培養成為當下教育領域的重中之重。近年來,從中央到地方關于青少年科學素養提升、創新思維培養,及推動青少年編程教育普及的政策層出不窮,為國內少兒編程教育行業的長遠發展打下奠定堅實基礎、提供持續動力。 作為國內少兒編程教育領域的開拓者,小碼王始終專注教育品質升級,在課程、產品、教學、師資、服務等方面持續精進,打造少兒編程教育品質標桿。小碼王此次開放合作,全力賦能機構業務轉型,在為教培機構帶去“生機”和“未來”的同時,也為更多的青少年提供優質的課程產品和教學服務,擴大優質少兒編程教育的覆蓋面,推動青少年科技教育普及進程。 |
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