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隨著90、00后成為消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量，如何爭(zhēng)取“后浪”消費(fèi)群體成為市場(chǎng)為食品企業(yè)出具的全新考題。作為肉制品行業(yè)的“尖子生”，金鑼抓住機(jī)遇率先變革，成功出圈新生代消費(fèi)群體。 瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體， 金鑼火腿腸 品類創(chuàng)新開新局 在講究個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，后浪們也絕不將就產(chǎn)品的品質(zhì)。對(duì)于肉制品，他們的訴求不僅僅是傳統(tǒng)的方便和實(shí)惠，品質(zhì)、健康已成為消費(fèi)的核心需求。作為肉制品行業(yè)的引領(lǐng)者，金鑼憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺，積極創(chuàng)新研發(fā)新品，掘金年輕群體這一新藍(lán)海。 據(jù)了解，為全面覆蓋年輕群體的消費(fèi)場(chǎng)景，金鑼近年來推新不斷。2018年7月研發(fā)低脂高蛋白的“金鑼健食力低脂香腸”，2019年底推出了低脂高纖維的“金鑼健食力膳食纖維香腸”，今年初一口氣上市了減鹽不減味的“金鑼健食力減鹽火腿腸”、低脂高蛋白的“金鑼健食力低脂雞胸肉”和定位“分享、有趣和美味”的“金鑼得樂食插簽烤腸”三款新品。
金鑼健食力低脂香腸、膳食纖維低脂香腸、減鹽火腿腸
金鑼健食力低脂雞胸肉
金鑼得樂食插簽烤腸 品類矩陣的不斷豐富，讓金鑼火腿腸不斷拓寬消費(fèi)場(chǎng)景，保持“出圈”狀態(tài)，同時(shí)也助力品牌持續(xù)探索新的藍(lán)海市場(chǎng)，開辟全新增長(zhǎng)格局。 品牌、渠道創(chuàng)新加持? 金鑼火腿腸 獲新生代消費(fèi)者追捧 適合年輕人的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，必須用他們最容易接受的方式有效觸達(dá)，才能最終贏得消費(fèi)者。品牌與渠道是和消費(fèi)者溝通的重要環(huán)節(jié)，為此，在品類創(chuàng)新的同時(shí)，金鑼火腿腸也加大了品牌與渠道的革新。 渠道層面，金鑼火腿腸一方面投入專項(xiàng)費(fèi)用全面提升線下渠道運(yùn)營(yíng)水平，一方面積極擁抱新零售，同時(shí)不斷優(yōu)化電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為產(chǎn)品開辟更廣泛的供給空間。目前，金鑼在線下已發(fā)展58個(gè)系統(tǒng)、100多萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建了覆蓋全國的銷售力。線上不僅入駐了天貓、京東、零售通、新通路等平臺(tái)，還積極拓展直播賣貨和社區(qū)團(tuán)購等新興渠道，支持渠道拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)。
金鑼火腿腸推進(jìn)線上線下渠道拓展戰(zhàn)略 品牌營(yíng)銷層面，金鑼火腿腸的策略是將今日頭條、“雙微一抖”、小紅書等媒體平臺(tái)作為重要營(yíng)銷陣地，通過深耕內(nèi)容生態(tài)鏈，布局內(nèi)容化+場(chǎng)景化+社交化營(yíng)銷體系，以此提升消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)，迅速圈定年輕消費(fèi)者。
金鑼火腿腸布局內(nèi)容化+場(chǎng)景化+社交化營(yíng)銷體系 不難發(fā)現(xiàn)，金鑼火腿腸已經(jīng)進(jìn)入了以年輕化為營(yíng)銷主基調(diào)的節(jié)奏中，其在與后浪的持續(xù)溝通中，始終堅(jiān)持傳遞符合年輕人需求的潮流健康理念，實(shí)現(xiàn)年輕消費(fèi)者從認(rèn)知到食用再到互動(dòng)反饋的最佳路徑。未來，金鑼火腿腸會(huì)聚焦年輕消費(fèi)群體，持續(xù)進(jìn)行品類細(xì)分，并同步打通連接年輕消費(fèi)者的傳播渠道，滿足他們的健康肉食消費(fèi)需求。 |
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