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2020年9月1日，輕松集團(tuán)和國(guó)富人壽聯(lián)手推出的“惠桂保”亮相八桂，不僅收獲了同樣關(guān)注健康領(lǐng)域，且積極走在脫貧攻堅(jiān)道路上的仁和集團(tuán)力挺，還同時(shí)創(chuàng)下了兩個(gè)記錄：它是我國(guó)首款省級(jí)普惠補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，同時(shí)以最低46元保一年的價(jià)格，探到了目前同類惠民保險(xiǎn)的最低價(jià)。 不僅如此，“惠桂保”還在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了兩大創(chuàng)新：一是針對(duì)廣西高發(fā)的11種疾病保障醫(yī)保外住院費(fèi)用；二是針對(duì)困難參保者啟動(dòng)輕松籌眾籌綠色通道，意在爭(zhēng)取全面覆蓋廣西群眾住院花銷(xiāo)。
繼“百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)”之后，普惠型補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)成為了2020年中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的“第一黑馬”，在短時(shí)間內(nèi)夯實(shí)了其多層次醫(yī)療保障體系重要組成部分的地位。輕松集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)全民健康保障行業(yè)的龍頭，和廣西首家全國(guó)性壽險(xiǎn)法人機(jī)構(gòu)國(guó)富人壽強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出“惠桂保”，價(jià)格探底，保障升級(jí)，劍指惠民保險(xiǎn)“銷(xiāo)冠”，客觀上加速倒逼如火如荼的惠民保險(xiǎn)更上一層樓。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈的惠民保險(xiǎn)，行業(yè)大咖的信心為何如此堅(jiān)定？ 外部動(dòng)因：疾病仍然是中國(guó)百姓的沉重負(fù)擔(dān) 數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，近五年個(gè)人衛(wèi)生總支出復(fù)合增長(zhǎng)超10.5，2018年已近17000億元，而該部分醫(yī)療費(fèi)用主要由民眾個(gè)人承擔(dān)，醫(yī)保未能覆蓋。未來(lái)其增量將是商業(yè)健康險(xiǎn)潛在的市場(chǎng)空間。 然而，雖然中國(guó)健康險(xiǎn)的市場(chǎng)規(guī)模保持著較高增速，但由于民眾對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的刻板印象、信息不對(duì)稱以及保費(fèi)較高等原因，其覆蓋率仍遠(yuǎn)低于成熟市場(chǎng)。2019年中國(guó)健康險(xiǎn)的市場(chǎng)規(guī)模較2018年同步增長(zhǎng)了30，但其覆蓋率不足10，而在成熟市場(chǎng)，這個(gè)比例一般為30。 根據(jù)目前現(xiàn)實(shí)狀況，普惠型補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)針對(duì)不同地域的經(jīng)濟(jì)水平、人口結(jié)構(gòu)、地域特征定制產(chǎn)品，密切銜接醫(yī)保，可以做有效補(bǔ)充，進(jìn)行有針對(duì)性的保障。通過(guò)一定免賠額的設(shè)計(jì)，以更低的保費(fèi)覆蓋大病風(fēng)險(xiǎn)，解決“看病難，看病貴”問(wèn)題，力爭(zhēng)掃除一場(chǎng)病拖垮一個(gè)家的因病返貧悲劇。 輕松集團(tuán)表示，“惠桂保”推出的初衷是做民生事業(yè)，“惠桂保”的定位是定制化、保本微利的創(chuàng)新型健康險(xiǎn)。由于廣西政府的全力支持和產(chǎn)品本身的普惠性特征，與常規(guī)的健康險(xiǎn)相比，“惠桂保”的價(jià)格定位會(huì)一直處于“低價(jià)優(yōu)勢(shì)水平”，與其他的短期健康險(xiǎn)相比在經(jīng)營(yíng)持續(xù)性方面也更具優(yōu)勢(shì)。這就決定了在普通商業(yè)健康險(xiǎn)未能實(shí)現(xiàn)覆蓋的、廣大下沉民生藍(lán)海市場(chǎng)，“惠桂保”能夠成為“應(yīng)保未保”人群的第一選擇。
內(nèi)部動(dòng)因：輕松集團(tuán)在下沉民生市場(chǎng)影響巨大? 輕松集團(tuán)能夠高調(diào)挺進(jìn)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)，正是得益于其平臺(tái)積累的6億高活躍度、高粘性的用戶，特別是在下沉民生市場(chǎng)巨大的影響力。 有統(tǒng)計(jì)顯示，下沉市場(chǎng)在整個(gè)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中占比高達(dá)77.55。隨著人口紅利逐漸見(jiàn)頂，下沉市場(chǎng)成為了互聯(lián)網(wǎng)公司展開(kāi)流量爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。與拼多多、趣頭條、快手并稱“下沉市場(chǎng)”四大天王的輕松集團(tuán)，是擁有注冊(cè)用戶超6億的健康保障行業(yè)巨頭，在三四線城市及以下地區(qū)擁有大量擁躉。以互聯(lián)網(wǎng)大病眾籌起家的輕松集團(tuán)，推出互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)輕松保嚴(yán)選后，在不到兩年的時(shí)間里，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)吸引了5000萬(wàn)+用戶投保，為龐大的下沉市場(chǎng)提供低價(jià)、質(zhì)優(yōu)的保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)，成為保險(xiǎn)行業(yè)“普惠精神”的踐行者。海量分散在三四線城市及以下地區(qū)的用戶，在其他巨頭平臺(tái)上只是流量，而在輕松集團(tuán)，卻是用戶規(guī)模化通向良性商業(yè)運(yùn)作的重要路徑。 輕松集團(tuán)利用國(guó)家深化醫(yī)療保險(xiǎn)改革的歷史機(jī)遇，從補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)“惠桂保”切入，讓自身根植于下沉市場(chǎng)的群眾基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2018中國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)發(fā)展指數(shù)報(bào)告》顯示，缺乏可靠信息來(lái)源阻礙著居民購(gòu)買(mǎi)健康險(xiǎn)。而來(lái)自政府的指導(dǎo)為“惠桂保”發(fā)展提供了更加堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，這將使得輕松集團(tuán)在廣西的“再下沉”如虎添翼，用親民的價(jià)格、可靠的渠道和廣泛覆蓋度惠及更多的民眾。 據(jù)悉，“惠桂保”公益合作伙伴仁和集團(tuán)是一家集藥品、保健品生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。一直以來(lái)，仁和始終積極履行社會(huì)責(zé)任、在不讓一個(gè)貧困戶掉隊(duì)的脫貧攻堅(jiān)道路上勇往直前。此次仁和攜手輕松集團(tuán)，力挺“惠桂保”，再一次證明了其強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。 而輕松集團(tuán)也將以“惠桂保”為起步，在補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)領(lǐng)域持續(xù)探索，提供完備的數(shù)據(jù)測(cè)算、運(yùn)營(yíng)推廣、客戶服務(wù)、系統(tǒng)平臺(tái)、健康管理等全系列服務(wù)，履行“讓每個(gè)家庭都擁有應(yīng)對(duì)疾病的勇氣和力量”的企業(yè)使命，達(dá)成做“最具社會(huì)責(zé)任感的新技術(shù)企業(yè)”的企業(yè)愿景。 |
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