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永遠比別人領先一步，才能抓住先機，立于不敗之地。每做一個決定，都需要考慮未來3-5年的發展前景。在過去的一周，深圳云集了數量龐大的智造企業，它們用充滿科技創新的產品向世界展示了中國制造業的肌肉和能量。據統計，第二十屆中國國際高新技術成果交易會上展示的高新技術項目達11322項，涵蓋了智能汽車、物聯網、節能環保、AR/VR、互聯網+、生物醫藥、大數據、無人系統等領域，出現了華為等世界500強企業，也有柔宇科技、寒武紀等眾多獨角獸企業的身影，更有眾多的細分行業隱形冠軍企業。

如何定義“隱形冠軍”？著名管理大師赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍:誰是最優秀的公司》明確指出隱形冠軍企業是指在國內或國際市場上占據絕大部分份額，但社會知名度很低的中小企業。作為一名合格的隱形冠軍，它必須達到以下三個標準：其一，從產業類別上看，它必須擁有其產品的國際市場份額的第一或者第二的位置；其二，從企業規模上看，它必須是鮮為人知的中小公司；其三，從企業知名度看，一家隱形冠軍公司應該是社會知名度低的公司。隱形冠軍不同于獨角獸，獨角獸企業一般是創辦時間相對較短，而且估值在10億美元以上的非上市企業，可見獨角獸公司主要特征是增長快，而隱形冠軍最主要特征是市場領先地位，一般都是要經過長時間培育和成長的。

通俗地講，“隱形冠軍”企業可以理解為在制造業領域掌握了核心技術、關鍵部件或特殊材料的上游供應商，由于其平時不與消費者直接接觸，在市場上處于“隱形”地位，但其對終端產品的生產具有決定性作用，尋找同類的替代品又很難，因此在該產業鏈內部擁有絕對話語權。簡單來說，他們“隱形”，集中精力搞研發設計生產；他們精準，幾十年如一日專注細分市場；他們前瞻，永遠比別人領先一步；他們完美，始終瞄準最好的產品……美國、德國、日本這三個國家之所以制造業領先且占據重要位置，不僅僅他們擁有GE、蘋果、西門子、豐田，更是因為有一大批行業領先的隱形冠軍，這三個國家的隱形冠軍數量全部加在一起占了全世界隱形冠軍數量的90% 以上。2017年，歐洲媒體估計全球隱形冠軍企業總數約為2734家，而中國僅有68家，占比為2.5%。不過隨著《中國制造2025》的推行，中國隱形冠軍企業會在數量和質量上起飛。

在全國各地的經濟開發區、城市郊區，身為“冠軍”卻“隱形”的制造企業很多。但如果說說他們做了什么，你就會發現，原來隱形冠軍并不簡單，甚至，他們在國外的名聲比國內要大得多。今天，讓我們走近細看這些“默默發財”的行業翹楚！他們有哪些提升管理的“武功秘籍”？

1、低調做人 專心做事

與許多制造業的企業家不斷更新產品不同，富華電子董事長黃子田自創業以來，他就一直致力于電源產品的生產，并沒有轉入其他制造業的生產領域。25年間，他一直都在做電源產品。“這么多年之所以能夠一直保持公司的成長，沒有被淘汰，很大程度上應該歸功為自身的‘專注’。”黃子田說，其不是什么賺錢就干什么，而是一直秉承做“百年企業”的夢想，一直堅持在同一領域，相信堅持就能成功。

東莞市石龍富華電子有限公司，近30年來一直專注在電源行業，始終聚焦于最前沿科技的電源研發及技術突破，研發了萬余款產品。“成功沒有捷徑，我們靠的是24年的專注于驅動電源領域以及不斷創新。24年來我們在LED驅動領域一直堅持以質量為本，不斷推出新品以適應市場需求，從服務響應速度到大規模化的量產，都在不斷的設定更快、更高的目標。” 黃子田說，作為一個三十年的企業，自己必須清楚自己公司的優勢。

思路決定出路。

達維多定律告訴我們：只有不斷創造新產品，及時淘汰老產品，使成功的新產品盡快進入市場，才能形成新的市場和產品標準，從而掌握制定游戲規則的權利。要做到這一點，其前提是要在技術上永遠領先。企業只能依靠創新所帶來的短期優勢來獲得高額的“創新”利潤，而不是試圖維持原有的技術或產品優勢，才能獲得更大發展。在“‘專注+創新’驅動前行”的長期實踐下，富華電子創新不輟，產品完善。富華電子累計獲得發明專利24項、實用新型及外觀專利84項，完成國家、省市級科研成果20多項。目前，富華電子已形成以醫療電源與I.T.E.電源為核心，POE電源、LED驅動電源、無線充電為重點及消費類電源DIY定制的全球多元化電源產品體系，先后取得OHSAS 18001、QC080000、ISO13485等管理體系認證。

創新贏得主導。

與其讓別人迫使自己的產品被淘汰，不如自己淘汰自己的產品，通過主動適應市場的變化而獲得市場的主導權。很多企業都認識到個性化服務的重要性，并把服務，作為自己的核心競爭力之一。在黃子田眼中，做好服務并不是服務好客戶這么簡單。富華電子根據多年來的管理實踐總結出了獨有的創新經驗：“三快”——產品更新換代快、技術研發速度快、客戶服務響應快。

2、比最好再好一點

從2007年創辦廣州明珞汽車裝備有限公司，到成為汽車智能裝備細分領域的全球NO.1，姚維兵只用了10年的時間，他將這一切歸因于創新中堅持“比最好再好一點”。全球首家實現非標智能設備自動化設計，提高設計效率50倍以上；全球首家實現非標工裝設備流水線式生產的公司，提高生產效率5倍以上；世界首創“機床化”機器人工作站，搭積木的方式快速構建自動生產線、世界首創實現數字工廠虛擬制造與工業物聯網大數據在虛擬和實際生產環境中無縫對接……

如何做到最好？

“不夠完美，繼續研發。” 從方案到研發過程到性能參數到成本，事無巨細姚維兵都參與其中，第一年就投入了近千萬元，花了一年多的時間誕生了第一代產品。經歷前后五年時間，累計投入超過2000萬元，終于在2015年研發完成了第三代多車型共線柔性總拼系統。“現在這個系統可以共線生產7個車型，隨機切換車型只需要8秒鐘，我們，終于成了中國第一家做總拼的生產商，而且是做得最好的，技術上全球領先！”姚維兵掩飾不住內心的激動。中國第一的自主品牌汽車制造商用明珞的柔性總拼系統替換了原有國際知名機器人公司的總拼系統，因為生產線更加穩定，生產效率更高，明珞也被客戶評為集團年度唯一的優秀設備供應商。“最智能，隨意切換7種車型。速度最快，非生產時間最少，生產一輛車最快只需要51秒，非生產時間只需要23秒，其他品牌非生產時間最少25秒。差2秒意味著呢？一小時多生產兩輛車，一年多生產一萬輛車，給客戶帶來的價值是邊際收入增加10億，可貢獻邊際利潤2個億以上。”該系統最難是質量穩定性問題，明珞所有的研發新產品都有嚴格的測試流程，目前最新系統一直在實驗室里做極端條件下的耐久性測試，已經無故障運行了130多萬次。姚維兵堅信：“永遠比別人領先一步，才能抓住先機，立于不敗之地。每做一個決定，都需要考慮未來3-5年的發展前景。

廣州明珞汽車裝備有限公司現在已成為全球唯一一家實現數字化工廠虛擬制造與工業物聯網大數據應用落地的智能制造企業。“未來我們的目標是在這個3000億元的細分市場做全球第一。”明珞汽車裝備創始人、董事長姚維兵說。誰曾想到這個70后創業時手里只有15萬元和一個熱血沸騰的創新夢。因為技術過硬，國產設備不止走出國門，還掌握了議價權。姚維兵表示：“我們還要建立我國自己的標準，這才是真正掌握話語權。”

3、工匠精神，不是傻傻地堅持

1994年成立的義烏雙童，20多年只專注一根塑料吸管，目前年生產的動物造型吸管、內嵌風車吸管、生肖吸管、小鳥吸管等各類塑料吸管近萬噸，覆蓋國內外眾多商場、超市、連鎖餐飲機構。作為隱形冠軍，全球吸管行業幾乎所有的標準條文都來源于義烏雙童提供的數據和驗證支持，在吸管行業，義烏雙童久負“領導者”之名。

樓仲平是義烏市雙童日用品有限公司的創辦人， 1993年，一次機緣巧合扎進吸管產業，他很快發現，消費者并不在意一根吸管的品牌，而且利潤極低，單品平均售價在8厘錢，刨去各項成本，利潤只有大約10%，也就是0.0008元。盡管行業不好做，但樓仲平堅持25年，并多次跨越生死線。如今，雙童年產吸管7000多噸，產值近2億元，擁有全球塑料吸管行業三分之二的專利，包攬制訂了全球吸管行業的所有標準，是行業絕對的領導品牌。“我們這種專注、堅持是建立在科學認知上的。正確的，科學的堅持才有意義。思維一旦建立，你當初選擇什么行業，其實不是很重要。”樓仲平認識到，創新不是技術，不是設計，甚至都不是發明，創新其實是一種思維。唯有形成一種創新的思維，經營和管理活動才可能是創新的，才會有差異化。“企業存在的目的，就是在解決各種問題中不斷成長。”樓仲平說。

4、“隱形冠軍”管理上的堅持和突破

根據赫爾曼·西蒙的研究，在隱形冠軍公司內，提倡一種權威式和參與式相結合的領導風格，注重權威性和參與性二者之問的平衡。對這些企業管理者而言，他們的目標就是要做行業中的老大，并把這看作一個長期的過程，因而他們都極其看重客戶的需求，保持著良好的客戶關系，他們往往有著強烈的國際戰略意識，善于抓住機會，他們對國外文化也頗為了解，這些都讓他們能夠進入并占領國外市場。“隱形冠軍”的企業負責人總有相似的理念。在企業發展方面，他們大部分選擇了有所專注的多元化；而當這些企業負責人向外看時，總是會選擇與全球市場深度融合。

除了主動走出去學習先進，有些企業則是在與行業頂級客戶的合作中，看到了差距，學到了本領。

“低調是做人的一種境界，低調可以讓人專心做事，專注自身事業的發展，同時也能踏實地處理發展中問題。我覺得低調是一種好品質，應該是一種可收可放的資本。”

“永遠比別人領先一步，才能抓住先機，立于不敗之地。每做一個決定，都需要考慮未來3-5年的發展前景。”

“成長，就是及時解決問題。企業存在的目的，就是在解決各種問題中不斷成長。”