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疫情與車市寒冬雙重壓力下,中國車市遭遇了巨大沖擊。2020年3 月,國內狹義乘用車零售市場預計同比下滑 41%,諸多線下車展延期,營銷、運營、供應等方面的挑戰緊隨,汽車行業受到了嚴峻挑戰與影響,行業各端紛紛采取諸多應對舉措,保障生存底線。 本著升級尖端科技,帶動全行業疫后復蘇的態度,中國國際貿易促進委員會汽車行業分會(簡稱汽車貿促會)主辦,汽車之家承辦的全行業線上盛會—— “2020中國春季云車展”吹響集結號,在積極響應健康復工政策的同時,用創新的模式,助力車企打贏“關注+鎖單”戰,并以海量購車優惠補貼車市,推動汽車行業全面復蘇,共迎車市疫后陽春。
(2020中國春季云車展效果圖) 積極響應號召 吹響2020車市集結號 疫情逐步穩定以來,為了保障各行各業的健康有序復工,維護經濟穩定發展,黨中央國務院及各地政府多次下發文件,為疫情防控提供更好保障,切實維護正常經濟社會秩序,其中線上化被作為重點創新方式推廣利用。 “供給側是廠商需要宣傳推廣,需求側是用戶需要被激發購車欲望,在疫情下非接觸經濟應運而生。汽車之家是中國領先的汽車互聯網平臺,用戶規模最大,技術最為領先。借助互聯網平臺舉辦網上車展,能為廠商與購車者之間架起強有力的推廣、銷售通路,從而幫助企業叩開二季度銷量之門。我們與汽車之家的合作恰逢其時!”汽車貿促會會長王俠接受訪談時如此表示。 作為此次中國春季云車展的承辦方,汽車之家也深知在此時舉辦該活動的重大意義。汽車之家董事長兼CEO陸敏表示:“汽車之家早在2016年就開始逐步探索互聯網科技給汽車行業帶來的革新,比如VR看車、3D展廳、直播賣車等。汽車貿促會是中國汽車行業的引領者,是中國汽車行業企業合作交往的橋梁。疫情之下,我們也在積極思考,如何在汽車貿促會的指導下,繼續發揮自身優勢,享受到新技術、新媒體下帶來的紅利,為汽車行業帶來營銷效果全面升級,這也是時代賦予汽車之家的使命。” 早在2017年,汽車貿促會就和汽車之家達成戰略合作,通過資源整合與優勢互補,共同推動線下實體車展與互聯網線上車展的統一解決方案,擴大車展輻射面,更好的服務汽車消費者。2019年,雙方共同合作的818全球超級車展也取得了驕人的成績,累計瀏覽獨立用戶數突破1.5億人,經銷商互動詢價達到28.4萬人。面對今年疫情,雙方更是積極思考如何更好地為汽車產業賦能,用持續創新的方式獻計獻策,助推行業穩健成長。 沖擊銷量釋放需求 六大亮點打造現象級行業活動
(2020中國春季云車展效果圖) 疫情之下,汽車銷售面臨困境,新車發布受阻,線下活動暫停,終端銷售慘淡,庫存壓力大;與此同時,存量購車需求加上疫情催生的新增需求,與政府鼓勵政策一起,急速促進疫情積壓需求的釋放。有專家預言,疫情逐步緩解的這段時間,是銷量快速恢復的絕佳契機。此次中國春季云車展,即是在此機遇下,用六大亮點打造的全行業盛會。 亮點一:億元補貼。此次活動,用戶將享受到汽車之家無門檻補貼,疊加廠商、經銷商的多重優惠,促進汽車消費。 亮點二:全鏈閉環。以虛實定制的3D展館導購直播帶動客戶關注,以71天不間斷線索玩法吸引用戶層層深入,達到傳播、線索、訂單、成交全覆蓋,形成全鏈路營銷閉環。 亮點三:全域共振。抖音、快手、微博等熱門渠道聯動,配合平安百萬代理人的私域流量裂變,不僅吸引線上,更引流線下,輻射全國各地多層級用戶,打造最強行業影響力 亮點四:全星直播。10位頭部車圈大V攜手20位網紅意見領袖,帶來全明星陣容下的不間斷報道,打造行業熱點事件,實現效果與質量雙向提升。 亮點五:虛擬發布。利用AR增強現實技術與綠幕合成技術,復原真實新車上市活動,為用戶提供沉浸式體驗,帶來新模式的全新升級。 亮點六:廠銷聯動。將3D品牌展館與經銷商展廳無縫銜接,打造一體化聯動營銷,根據客戶歸屬地智能匹配經銷商,同時參展大數據實時共享,讓廠商與經銷商合作更為緊密。 打破邊界、全程聯動,此次中國春季云車展從引流、互動到成交,每個環節的設計與銜接,都經過反復推敲,根據年輕互聯網用戶喜好與行為軌跡,設計出豐富又有新鮮感的互動,刺激客戶層層關注直到成交。 首屆行業級線上車展 共迎疫后陽春 一直以來,線上車展因為能夠解決線下展會的地域和時效性問題而受行業重視,加上互聯網下半場到來的契機,為線上化提供了更多的可能。據悉,此次活動將邀請主機廠、經銷商、零部件廠商、汽車服務、汽車媒體等全行業參與,在疫情之下擁抱互聯網,共迎銷量新契機。 此次中國春季云車展,以點到面,相較于線下店面推廣,省去了更多物料、人力等硬成本投入。同時促使車企、經銷商和消費者三者之間的交流更加暢通。尤其是疫情之下,互聯網的虛擬現實方式,可讓全國消費者足不出戶,就能一同體驗多款汽車,這樣的方式更適合互聯網環境下成長起來的年輕人,創新和效果也值得行業深入追蹤、探討。 因此,專家預測,本次云車展將創造多個行業之最:持續時間最長、引流動作最強、展會規模最大、市場補貼最多。具體而言,就是前期開始持續一個月時間預熱報道,紅包雨吸引關注;活動期間百家車企、經銷商與全網消費者360度無死角互動;后期更有口碑塑造時段,為車企帶來更多二次市場發酵,進一步推動二季度銷量。 外部環境為車企帶來了越來越嚴峻的考驗,但危機中也蘊藏著機會與成長。如何擁抱互聯網,通過大數據運用、AI、AR、VR等一系列更先進的智能科技手段創造新價值,也成為車企們直面的課題。 2020中國春季云車展是個新的開始,汽車貿促會將攜手汽車之家,不斷發掘新場景中的全新增長點,為消費者和合作伙伴實現價值最大化,助力中國汽車產業蓬勃發展。
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