“別讓孩子輸在起跑線上!”這句話背后是無數80、90后新手爸媽們為孩子早教操碎了的心。數據顯示,到2025年早教市場規模或超過3200億元,“起跑線之戰”愈演愈烈。在此背景下眾多早教品牌應運而生,2008年,加拿大早教品牌“皮個布”進入中國市場,2015年,四川眉山皮個布早教中心成立,逐步成為當地頗具影響力的早教品牌之一。 2020年1月,眉山皮個布早教中心打通有贊教育系統,利用拼團、優惠券、攢學費等功能,通過3場活動銷售額突破百萬,同時,“充值卡+課時包”組合,更是成為其高客單背后的秘密武器。 妙用3種工具,3場活動賣課破百萬 早教行業,服務和體驗以線下為主,但線上營銷活動卻能為線下門店精準吸引更多潛在用戶。打通有贊教育之后,皮個布早教中心嘗試了多次招生營銷活動,其中3場大型活動帶來了百萬銷售額。皮個布早教中心負責人徐老師表示:"諸如拼團、體驗券、攢學費這類玩法,非常適合早教機構推廣課時包,以及獲取新用戶。" 打造低價課包,三人拼團體驗課:2020年1月份,皮個布的第一場活動,通過999元的低價課包,結合三人拼團的玩法,一個月帶來近40萬銷售額。 一券抵四節課,體驗券到店核銷:通過第一次活動,運營人員發現,對于還未嘗試過早教的家長來說,買999元課包的決策成本依舊很高,所以設計了 “一券抵四節課,體驗券到店核銷”的活動。通過售賣“一抵四”的體驗課券,并設立3人成團的條件,一方面讓新用戶體驗多節課,從而建立信任感,另一方面,老用戶在購買大客包時,也可用體驗券直接抵扣4節課。這場活動,帶來了超30萬的銷售額。 年底“攢學費”,開啟老帶新:2020年年底,利用續費續課需求,皮個布嘗試了攢學費活動,帶來超20萬的銷售額。活動周期26天,一共吸引了1824個學員參與其中。 所謂“攢學費”,是指用戶進入活動頁就能免費獲得100元的學費,轉發專屬海報邀請2位好友能積累到300元的學費,邀請10位800元邀請到12位好友的話,最高能攢到1000元的高額學費獎勵,直接抵扣指定的課程價格,完成報名。階梯式的獎勵激發了潛在學員的轉發熱情,讓他們享受優惠樂趣的同時也給機構裂變出了更多的潛在學員。 
“充值卡+課時包”組合,提高客單價的秘密武器 眾所周知,早教是“高頻率、多課時”的教育項目,除了通過課程內容,如何在售課方式上吸引家長購買長課時、高單價產品呢? 一、開設“充值卡”,充值和購課優惠相互獨立。首先,皮個布開通了“充值卡”服務,并設立了三檔優惠:充10000送36節課、充8000送24節課、充5000送12節課。 
這樣,用戶哪怕不一次性購買大課包,也可通過儲蓄充值享受到課程優惠。當然,讓家長養成充值儲蓄的習慣不是一蹴而就的,皮個布日常會以“用戶福利”的形式,通過贈送大額優惠券,讓用戶下單享用“1元繪本”、“1元零食”,此外也會通過有贊分銷市場上架零售、百貨類實物商品,從而讓家長感知到,充值費用不僅可以買課,也可以購買其他產品。 二、通過“課程抵用券”,讓課程流通起來。購買長課時包通常能享受最大的優惠,但家長在購買時,總會有“萬一課上不完怎么辦”的擔憂。為了解決這一問題,皮個布將課時包包裝成“正式課+課程抵用券”的組合。而“課程抵用券”可以流通,家長之家可以相互轉增,一定程度上緩解了家長課時浪費的顧忌。 
服務人數多、上課頻率高, 排課系統助力提高教學效率 此外,徐老師表示:"我們選擇有贊教育的另一個原因在于,有贊教育同時滿足了我們招生營銷,以及教務管理兩方面的需求,解決了因為使用多個工具而造成的數據分裂的問題。" 早教作為高頻課程項目,家長每周平均會帶孩子來上3-5次課,所以機構光在排課這件事上就要投入很大的人力。過去,皮個布的教務系統與線上店鋪是獨立的,數據無法打通,每次都要為家長重新錄入課程信息。而因為上課次數多,家長也偶爾會對“消課”數據有疑問。 而有贊教育排課系統針對下線教務管理,能按時間、老師、教室、班級等維度排課,提供可視化日歷 看板,避免資源浪費,提升滿班率。其次,提供老師學員簽到打卡功能,隨時查看/導出簽 到記錄,輕松掌握學員出勤動態,提升消課率。此外,每次上課、消課、轉贈課程,家長都可在機構的小程序后臺查看情況,更清楚的了解孩子的上課情況。 
皮個布負責人徐老師表示:“想要課程賣得好,核心還是需要有質量保證的課程體系和課程內容,但有贊教育的營銷玩法,可以提高好產品的推廣效率。”未來,皮個布希望能把線上招生的能力再強化,成為服務當地早教、甚至更多教育機構的招生平臺。 |
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