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雖然現(xiàn)在有些機(jī)構(gòu)已經(jīng)在暑假班花費(fèi)了很多的功夫，提前為秋季儲備了一部分準(zhǔn)生源，但是，還有一些剛升學(xué)的或者暑假沒上課的孩子確是我們秋季招生的主要目標(biāo)對象。又到了一年一度的秋季招生大戰(zhàn)了，不知道你的校區(qū)準(zhǔn)備的如何了？

一、兼職

作為秋季招生的主導(dǎo)部門市場部來說，兼職將是我們在秋季招生中非常重要的人員構(gòu)成，如果說，你有一支穩(wěn)定且給力的兼職團(tuán)隊的話，我相信會讓你的秋招工作輕松不少。我之前的市場部門曾經(jīng)在開學(xué)前半個月，就開始準(zhǔn)備兼職團(tuán)隊的工作，在后續(xù)的實(shí)戰(zhàn)中也確實(shí)取得了非常良好的效果，這里我就跟你分享一些關(guān)于兼職團(tuán)隊工作的經(jīng)驗。

首先，我們的兼職團(tuán)隊從哪兒來？這就需要你提前了解我們的常規(guī)招聘渠道，除了網(wǎng)上發(fā)布一些招聘信息之外，最好的方式就是主動尋找。如果是找大學(xué)生的話，那就在大學(xué)張貼一些廣告，大學(xué)論壇發(fā)個專門的帖子，利用同學(xué)之間的傳遞，或者直接QQ群微信群搜索某某學(xué)校的關(guān)鍵字，如果是找社區(qū)阿姨的話，那就直接找找當(dāng)?shù)氐慕值擂k，讓他們來幫我們聯(lián)絡(luò)，省時省力。當(dāng)然了，兼職團(tuán)隊人員的不穩(wěn)定是很正常的現(xiàn)象，那最好的方式就是提前多找一些，防止個別人員的臨時缺席。

接著，當(dāng)這批兼職人員找到之后，我們需要安排一個集中的時間進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。這個時間點(diǎn)最好是在各大公立私立學(xué)校開學(xué)的前2天，培訓(xùn)的主要內(nèi)容以熟悉我們的課程產(chǎn)品為主，培訓(xùn)現(xiàn)場一定要讓所有的人參與實(shí)際操練，通過這種場景化練習(xí)，考察每一個兼職人員對于我們產(chǎn)品的熟悉程度和臨場反應(yīng)，相信通過這樣的練習(xí)，每個人基本上應(yīng)該都能掌握我們的推廣流程和話術(shù)。

接下來就是實(shí)際的推廣工作了。我們每天都要對他們的工作進(jìn)行抽查考核，尤其對于那些態(tài)度不太好的人員，我們的專職市場人員更要親自跟蹤。每天派單結(jié)束之后，他們都需要把當(dāng)天的資源反饋給我們進(jìn)行統(tǒng)一匯總。而對于表現(xiàn)良好的，我們可以多多留意，私下跟他們溝通是否能夠建立長期的合作關(guān)系，甚至以后有機(jī)會的話，還可以把他們轉(zhuǎn)化成我們的專職人員。對于表現(xiàn)不好的人員，我們就要及時的止損，通過跟他同行的人員談話，了解其中的具體原因，如果是原則性問題，比如偷懶，對待工作不積極，傳播負(fù)能量等，那么我們就要果斷辭退他們，而如果是非原則性問題，比如只是因為相關(guān)技能沒有掌握好，我們可以讓他們練習(xí)考核通過后重新投入工作。

對于秋招兼職的報酬，我們一般還是以月度的方式進(jìn)行結(jié)算，因為一方面，這期間人員流動較平時更大，另一方面，由于有資源后期轉(zhuǎn)化的問題存在，那么，我們可以在學(xué)員報名之后統(tǒng)一返給兼職人員相應(yīng)的提成。同時，秋招時候人員混雜，我們一定要提前做好備案，比如，兼職臨時不來的人員儲備，學(xué)校臨時開家長會的人員支援等。相信通過各項工作的細(xì)致準(zhǔn)備，我們有足夠的信心來取得的秋季招生工作的勝利。

二、團(tuán)隊

秋招時候的市場團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是校區(qū)最為忙碌的部門，那這個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該如何去高效工作呢？

首先，因為秋招時候有兼職團(tuán)隊的存在，每個專職一線人員其實(shí)也擔(dān)負(fù)著對于兼職的管理工作，他們不僅需要自己親自上戰(zhàn)場，同時，還要負(fù)責(zé)監(jiān)督這批兼職人員是否順利的完成任務(wù)。但是，我們有個別一線人員缺乏這種管理人員的經(jīng)驗，造成顧此失彼的情況發(fā)生，導(dǎo)致最終自己的本職工作未完成，兼職的管理也沒做好。所以，在我們開始正式的秋招工作之前，一定要對一線人員里面的新人進(jìn)行相應(yīng)的知識培訓(xùn)，讓他們從激勵，溝通，結(jié)果導(dǎo)向等方面去了解一支小團(tuán)隊?wèi)?yīng)該如何運(yùn)作，另外，我們也要懂得適當(dāng)?shù)氖跈?quán)給他們，讓他們擁有對兼職團(tuán)隊個人獎懲的基本權(quán)利。相信通過這些能力的培養(yǎng)，同時結(jié)合部分授權(quán)，他們應(yīng)該可以自己管理好一只小的團(tuán)隊。

接下來，我們對于秋招戰(zhàn)斗中存在市場人員短缺的情況一定要主動求助校區(qū)的其他團(tuán)隊。可能很多學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)的老師，對于市場的工作是排斥的，但是，只有整個學(xué)校有更多的學(xué)員，大家才都有更好的發(fā)展和未來。所以，我們一定不要因為這些個人的不情愿而錯過一次好的獲取資源的時機(jī)。在這一點(diǎn)上，很多大機(jī)構(gòu)是非常懂得這種團(tuán)隊合作的，無論是在秋招還是春招，基本上都是全員出動，哪怕有的老師可能只是做了一天的市場宣傳，但是，這種團(tuán)隊合作精神卻可以持續(xù)的激勵校區(qū)的每一位成員。

當(dāng)然，面對大家在這段時間高強(qiáng)度的招生工作，我們需要在后勤物資和精神上面給予充分的支持，對于每一天的成果我們都要通過自己的工作群及時的進(jìn)行晾曬鼓勵，對于特別優(yōu)秀的個人，我們甚至可以直接進(jìn)行物質(zhì)激勵，比如每一天的top發(fā)放現(xiàn)金獎勵等，同時，還要對給予市場團(tuán)隊支持的其他兄弟部門表示衷心的感謝，時刻讓大家感受到這種濃厚的團(tuán)隊氛圍。

相信通過整個校區(qū)全員齊心協(xié)力的奮戰(zhàn)，一定可以收獲一個令校長滿意的成績。

三、合作

說到招生，肯定就會有合作。很多學(xué)校因為不懂得一些技巧，執(zhí)著于自身團(tuán)隊的努力付出去爭取更多的生源，這固然沒錯，但通過合作的方式甚至可以給你帶來不遜于主動出擊的戰(zhàn)果，那這里我們一起來看看合作應(yīng)該如何去做？

那首先要考慮的是我們的生源主要在哪些地方？小區(qū)、學(xué)校是我們的重點(diǎn)區(qū)域，但現(xiàn)在跟公立學(xué)校談合作有點(diǎn)難了，那我們就可以多看看小區(qū)。要跟小區(qū)打好交道的話，就要找到小區(qū)的管理者，一般大的小區(qū)都是由物管代為管理。那通過什么方式談呢？合作是建立在雙方互利共贏的情況下，物管的利益點(diǎn)在哪兒，就是他們要獲得業(yè)主的信任和支持，我們可以把我們的活動包裝成小區(qū)的福利，這樣去談的話就很好談了，即使有時候會付出一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用也是值得的。一般有些老的小區(qū)沒有物管，那我們可以直接找門衛(wèi)談妥就行了，如果還是不行，那也會有廣告欄，不會妨礙我們張貼廣告宣傳的。

接下來，我們可以嘗試一些同異業(yè)合作。同業(yè)合作的基礎(chǔ)是大家都不是競爭機(jī)構(gòu)，只要不是同科目類別的都可以去嘗試，比如藝體類的跟文化課類的，藝體類的跟語培類的都可以，大家學(xué)生資源共享，互相轉(zhuǎn)化。而異業(yè)合作的話，學(xué)校周邊的文具店，玩具店都是我們的潛在目標(biāo)，因為學(xué)校不好進(jìn)，但是通過他們一樣可以在開學(xué)的時候收集到很多資源，當(dāng)然前提是要跟他們談妥轉(zhuǎn)化之后的利益分成關(guān)系。

最后，我們再看一下一些大型人流聚集地的合作，比如書店，商場，銀行等。這些地方人流非常大，只需獲得他們的支持，一個小小的活動都可以收集到很多的資源量，比如舉辦一次現(xiàn)場的讀書會，體驗課展示等，這部分合作可能需要一定的關(guān)系支撐，或者說你本身就是他們的租戶，但是只要達(dá)到他們的利益需求，一樣也是可行的。

在秋招這個特殊的時期，除了我們自身努力呢，外部合作的方式有時候也是可以給我們帶來不小的驚喜的。

以上就是關(guān)于秋季招生地推工作所需要注意的三個方面的全部內(nèi)容，希望你能夠提前做好充分的準(zhǔn)備，打贏這場即將帶來的招生戰(zhàn)役。