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5年前，成都女孩何瑜娟做了一個決定。

旅居海外多年的她，辭去了城市高薪的工作，將身上幾千元一件的衣服換成了方便下田的衣物，盤起自己曾經精心呵護的時髦的卷發，變成了高原農村的媳婦阿娟。

變成阿娟后，何瑜娟盡力融入高原生活。有時她隨著村民去田間地頭，累了之后擦擦額頭的汗，隨后就地而坐;有時她還會和老公阿勇開著車，迂回幾十里山路去收一些食材，打包后等著兩天一趟的快遞車來后寄出去。

她決心改變現狀，通過抖音電商，阿娟把當地的農特產品介紹給了更多人，她曾一個多月直播賣出200多噸蘋果，幾乎是一個鄉全鄉的產量。每月通過抖音電商賣出數萬單農產品。

她帶動村民一起致富的故事登上了熱搜，被千萬網友點贊。

從城市回到鄉村

2017年，何瑜娟第一次去小金縣的嘉絨地區。

彼時成都姑娘何瑜娟，決定和出生于四川阿壩州嘉絨藏 區的年輕小伙阿勇結婚，兩人計劃見過父母后領證結婚。

帶何瑜娟回鄉前，阿勇反復跟她講述自己家的條件，既不富裕，也沒有太多文化，“如果不情愿，分手也行”。

盡管在心里做好了思想準備，但是車輛越過層巒疊嶂的山峰后，阿勇生活的村落緩緩在何瑜娟眼前展開地時候，她還是感受到了深深的落差。

她很難想象，這是距離成都4小時車程的世界。

“破敗的房子、石子鋪成的道路，牛是重要的耕地主力”，這是何瑜娟從來沒體驗過的生活。

何瑜娟出生于成都富裕家庭，自小家里就有保姆照顧，她畢業后成為了一名國際導游，去過48個國家，并在外駐扎6年，是高收入的都市女性。

但是阿勇的老家呢?

阿勇的老家嘉絨位于阿壩州境內小金縣嘉絨地區。

阿壩州是少數民族地區，擁有獨特文化和地貌，境內有著名的景點九寨溝，也有高聳的四姑娘山和連綿的雪山。

圖 | 阿娟鏡頭下的當地

連綿的山峰，構成的絕美風光，也帶來了另一重問題：因為地貌原因，當地交通不便，阻礙了經濟發展。

以小金縣為例，彼時小金縣有88個貧困村，是阿壩州之首，貧困人口在全州排名第二，是國家 級貧困縣。

其中嘉絨地區平均海拔超過3500米，不像平原可以養牛羊，而且缺水，能種植的東西有限，當地老百姓就靠在山上撿野生菌，挖點藥材賣了補貼家用。

何瑜娟內心巨大的生活落差，很快被當地居民的熱情和新鮮感沖散。

得知阿勇帶女朋友回來后，全村的男女老少都盛裝來到阿勇家里見何瑜娟，并且熱情的邀請何瑜娟去自己家吃飯，并拿出家里過年招待貴客的飯菜款待何瑜娟。

這種熱情是城市長大、去過48個國家的何瑜娟從沒感受過的。熱情在何瑜娟婚禮上達到巔峰。

何瑜娟婚禮是按照藏 區禮儀舉辦的，新娘接親由扎著紅花的馬馱著，然后全村舉辦壩壩宴，即擺流水席后請全村來吃。

壩壩宴酒席多且菜品量大，于是村里每戶都出了一個人來協助婚禮舉辦，還將每個人的名字寫在紅冊子上，標明負責人。

這里的生活對何瑜娟來說，也是新鮮的。

她在這里感受了一個同城市完全不同的生活及文化。

嘉絨地區盛產松茸，當地人收割松茸后也會送一些給周圍鄰居吃，這也讓何瑜娟感到有趣——她從未吃過如此新鮮的松茸，甚至還帶著山野里微風撫過的爽口。

當聽聞新鮮的松茸只要十幾塊錢一斤時，何瑜娟又感到心痛：她曾經在日本，吃過一萬日元一小份的松茸，食材被精細的擺放到盤子里，“就因為交通不便，運輸不倒外面去，好的食材只能賤賣嗎?”

圖 | 新鮮采下松茸

現實給出了肯定答案。何瑜娟的公公是一名養蜂人，作為養蜂人，他常年帶著蜜蜂追逐花期，關注著蜂群，幸幸苦苦釀造出來的蜜醇香厚實，可沒有名氣、銷路，只能低價賣給前來收購的商人。

好東西賣不出去、叫不上價，是嘉絨的真實寫照，也是當地脫貧最大的難題。

望著熱情又質樸的老鄉，何瑜娟心中有個一閃而過的想法，“我能不能通過網絡，幫他們把農產品賣出去?”

一場直播賣完一個鄉的蘋果

何瑜娟嘗試銷售的第一個特產是自家灌制的香腸。

婚后半年鄰近年關時，阿勇媽媽打來電話，告訴在成都的二人“年末家里宰豬”了。宰豬在當地是個大事情，按照習俗，這頭宰殺的豬一定要給全家人品嘗。

于是何瑜娟和老公驅車回家，特地品嘗放山散養的豬肉。

“該怎么形容那個場景呢?”何瑜娟和老公回到老家后，發現屋子里擠滿了人——都是鄉親們自發來幫助處理豬肉的。

一大家子人坐在寬敞的院子里，一邊聊天一邊處理豬肉，熱氣騰騰的水霧一盆接一盆洗凈了豬肉后，露出粉嫩還有彈性的新鮮肉質，“和城市里冷凍的肉完全不一樣。”

緊接著，大家再按照當地的各種做法，將豬肉加工后端上桌。

肥而不膩的豬五花蒸的晶瑩剔透，入口即化，讓從來不吃肥肉的何瑜娟第一次感受到了食材對味蕾的沖擊，顛覆了她以往對美食需要繁瑣烹飪、擺盤才能體現風味的認知。

那一刻，她滿腦子回蕩著那句，“高端的食材往往只需要最樸素的烹飪方式”。

當即何瑜娟就下定決心，想試試幫家人把山貨賣出去。

考慮到當地交通不便，新鮮的豬肉難以運輸，于是何瑜娟提議將豬肉做成香腸，符合食品銷售標準后，自己拿去線上售賣。

做過多年代購的何瑜娟很快將這批香腸售罄，也得到了不少生活在城市里、“嘴刁”的客人跟們的夸獎，“有肉香味，是小時候的味道”。

那時起，何瑜娟動了心思，她想離開成都，和阿勇回到小金縣創業，專門賣嘉絨地區優質的山貨。

這個想法卻遭到了家人們的反對，他們不理解，為什么在當地年輕人紛紛離開前往城市生活時，阿娟反而要逆行，回到鄉村。

同樣不理解的還有阿勇，“為什么不能在成都創業呢?”

何瑜娟的視線順著門外的山脈遠去，直到遠處的高山，高山上積累的積雪終年不化，像極了這里的生活，“但不回到小金縣，沒法將產品運出來。”

最終阿勇同意了何瑜娟的提議，和她一起回到了小金縣。為了融入當地的生活，方便去收購農產品干活，阿娟毫不猶豫洗凈鉛華，將自己的名牌衣服收起，換成了更便于干活、可以就地而坐的衣服。

但創業是一條崎嶇的道路，不會因為初衷不同，就輕松一點。

很快何瑜娟就進入困境。她發現，光靠之前自己的客戶數量，頂多幫助家里人售賣一些特產，很難去完成自己想要幫助鄉親們改善生活的愿望。

她開始在網絡上尋找出路。

彼時正值抖音增長期，各行各業都在探索如何利用短頻擁抱改變。阿娟決定通過抖音農產品帶貨，作為自己創業的出發點，她給自己取名叫“嘉絨姐姐阿娟”，一邊拍攝短視頻，一邊計劃將嘉絨的東西賣到全國各地去。

沒有人做過的事情，總是最難的。

最開始的拍攝，全靠阿娟自己摸索，她舉著手機在田間地頭錄制當地的風景，很快引來了大家的不理解——大山里面東西想要賣出，自古都是靠商販來收的，用手機錄制幾個視頻，陌生人就能來買?

而且收山貨也不是一件容易的事情。當地高山多，少有可以種植的土地，許多人家分散在深山里，守著薄田度日。

既是薄田了，也意味著產量不大。去收貨的時候，就需要阿勇開著皮卡，穿梭在山間崎嶇小路，一家一戶的去收購產品，還要一邊充當翻譯，幫助阿娟和只會說嘉絨話的老人溝通。

深山路遠，這些費力不討好的事情都是阿娟在貼錢做。大家將阿娟的“創業"看在眼里，背后嘲笑她，“是個瘋子”。

但僅僅1個月之后，事情就發生了變化。當月阿娟粉絲做到了七萬，大量被她拍攝嘉絨地候風物吸引的粉絲在留言區問她，“產品怎么買”，并積極下單尋求訂購。

很快阿娟自家的貨物供不應求，阿娟給出比別的商販高許多的收購價，在村子里收購產品出售。

圖 | 阿娟拍攝的內容多和當地生活文化相關

這些紛至沓來的訂單，讓當地人第一次看到了“網絡”的力量，也讓阿娟收獲了鄉親們第一聲感謝。

阿娟的生活和事業，也隨著“感謝”發生變化。

當她再去山上收購花椒的時候，村民們都爭先恐后將花椒帶來，守在收購點等著阿娟了。當花椒有固定銷路之后，不少農家也在院子里多種上了一些花椒，取代去野外挖菌子、藥材的危險活動，用來改善生活。

有不少挖了一輩子在絕壁挖藥材、習慣了拿性命換錢的老人，在接過阿娟遞過的錢后，紅著眼眶反復摩挲著紙幣，口中念念有詞。

阿勇告訴阿娟，老人沒想到，自己家“不起眼”的產品，還真能高價賣到城市去賺錢，后代也可以不用那么危險的討生活了。

抖音電商給阿娟帶來的改變還不止于此。

阿壩州地勢高，晝夜溫差大，極其適合種植水果，尤其是蘋果是當地支柱產業，并因為皮紅可口，被稱為“吉祥果”。

可新鮮的果蔬講究“時效”，如果不能在規定的時間賣出去，只能爛在地里或者低價出售給果商，吉祥果成了傷心果。

因此在蘋果成熟的初春時節，為了賣蘋果，經常有果農冒著“暗冰”春天還沒完全融化的冰，但在山中看不出來，極其容易導致車輛失控的生命危險，凌晨趕夜路將蘋果拉去城市里售賣。

但在阿娟這里，蘋果再也不是“傷心果”。

2020年，疫情原因導致蘋果滯銷。眼看過了收果的季節，果農們還沒有來收果子，于是阿娟找來一萬多個箱子，決定幫助果農們賣蘋果。

第一場直播就售出了2000多單蘋果，最后因擔心產量而叫停。后來有人告訴阿娟，那次直播她半天售出的蘋果，是一個鄉整個季節的產量，“放在以往，是難以想象的事情。”

圖 | 阿娟在直播售賣水果

另一方面，阿娟不僅解決了蘋果的銷量，還解決了果農們最擔心的運輸——阿娟銷量穩定在每月2萬單后，有許多快遞公司找上門要合作，并且承諾每天安排車輛運輸。

接踵而至的訂單，巨變的交通，讓大家都知道阿壩出了一個“阿娟”。

在鄉村，培養更多的“阿娟”

但很快，阿娟就感到力不從心了。

今年的蘋果季，恰逢阿娟生完二胎、剛出月子。在直播了幾場后，體力不支的阿娟決定減少農產品的收購和直播的場次。

無助的果農們找上了門。他們希望阿娟幫助自己售賣蘋果，以免一整年的辛苦努力白費。

最終頂著身體的疲憊，阿娟還是幫助果農們完成了直播。

但這也讓阿娟意識到，只有更多的阿娟，才能幫助當地人——阿娟決定舉辦公益講座，幫助當地人“觸網”，培養像自己一樣的抖音鄉村達人，“如果一個村有一個帶貨主播，這個村就不愁了。”

因為看見，所以相信。在見證了電商帶貨對嘉絨地區的幫助作用后，許多人叩開了阿娟的家門，想要學習電商帶貨。

圖 | 阿娟牽頭成立的電商學校

386,50。這是阿娟記的非常清楚的兩個數字。前者是她開辦公益培訓以來，培訓出的主播數。

這386名學員里，甚至有從西藏、青海來的，后者是她培訓出來的，一個最難忘的主播的年齡。

要在縣域做主播培訓并不容易，除了沒有完整的產業鏈，當地人對網咯的敏感度也不高，“甚至許多人都不知道怎么操作手機”，更別將他們從“知道電商帶貨"培養成”通過電商賣出貨“的專業達人了。

于是阿娟只能從最開始的，“什么是電商”開始教起，隨后再教大家怎么去拍攝、怎么去注冊公司、怎么涉及包裝、怎么和快遞公司談判。

在阿娟的幫助下，一名50歲的達人大媽“殺”出了重圍。

對方根據阿娟所說的，每天拍攝自己家養豬、喂豬、豬在山野撒歡跑的視頻，引來了許多“云養豬”的用戶，隨后這些用戶紛紛下單，大媽不僅買完了自己家的豬肉，還幫助附近的鄉親把豬肉賣完。

一輩子勤勤懇懇的大媽也有了人生第一個遠大的目標，“賣完全村的豬。”

除此之外，阿娟還利用抖音電商單量大、產品直銷的優勢，將市面上已經成熟的農產品標準體系引入當地，幫助當地建立起了自己的產品體系。

以往水果豐收的時節，果農們會將所有大小果子混在一起，以極低的價格打包賣給果商。果商收購果子后再進行分類，往往能高出數十倍的價格。

圖 | 和鄉親們一起選果、打包

阿娟則告訴果農們，將水果按照尺寸分類后，標上不同的價格售賣，不僅減少了退貨，也提升了當地農產品的品質，“優質產品更能叫上價格了”。

在阿娟的幫助下，松茸、菌菇，梨膏、牦牛肉、苦蕎茶……都上架了她的線上小店，目前每月能有數萬單銷量。

海量的訂單，也來帶了崗位的需求——比如打包、封箱，也解決了老鄉們家里田地有限、農閑時刻的收入問題。

拉起的完備電商產業鏈，跨越過了山谷溝壑帶來的天塹。讓當地許多特色產品，越過了曾經高不可攀的蜀道，有了自己的品牌。地域不再是阻礙。

另一方面，就業機會的多樣化，也讓縣城的街頭也多了許多年輕的面龐——這些年輕人，決定和阿娟一樣，留下來改變家鄉。

后記

2020年2月，阿壩州宣布全州脫貧。

阿娟也因為投身帶領當地農民致富，被央視稱為“高原最美格桑花”。

　　圖 | 央視報道中，阿娟翩翩起舞

可阿娟卻不覺得這是自己的功勞。她覺得自己很普通，只是一個小火把，只能幫助那些靠近的自己的人。

但星星之火可以燎原，正是由愿意阿娟這樣愿意投身于共同富裕、建設鄉村電商的達人，地域之間的差距才會越來越小。

幫助地域，尤其是鄉村與城市，縮小因發展帶來的差距，也是抖音電商一直在探索的方向。

在抖音電商中，有很多像@嘉絨姐姐阿娟 一樣的優質的三農創作者，他們借助短視頻和直播，讓家鄉的農特產被更多人熟知。

字節鄉村計劃推出重點項目“山貨上頭條”，由字節跳動公益和抖音電商共同打造，旨在通過優質內容和平臺技術，連接需要被看到的農特產地區和擁有潛在購物需求的消費群體，讓地方特色農貨走向大江南北。

“山貨上頭條”項目也將持續挖掘和支持這類正能量達人，和他們一起幫助地方農貨售賣、助力鄉村振興。除此之外，項目將持續在全國開展人才培訓，助力地方打造農產品品牌，幫助其農特產業發展，帶動更多農民增收致富，從而助推鄉村經濟發展。

發展，從來都不是一個人的成全，而是一群人的努力。