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10月23日，《財富》舉辦了"40U40創(chuàng)想會"暨"中國40位40歲以下的商界精英"榜單頒獎典禮，一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏獲獎，并發(fā)表了以《產(chǎn)業(yè)英雄時代來臨》為主題的演講。

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今年《財富》繼續(xù)發(fā)布"中國40位40歲以下的商界精英"榜單。《財富》編輯部指出："今年，對于所有人來說都是特殊的一年。疫情之下，這些年輕的商界領(lǐng)袖，不僅在事業(yè)上取得了成功，更重要的是他們利用各種方法試圖解決公共問題，從而達到企業(yè)和社會的雙贏。"

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創(chuàng)立于2011年的一畝田，自成立伊始便致力于以互聯(lián)網(wǎng)科技推動農(nóng)產(chǎn)品出村進城，幫助農(nóng)民解決賣難問題。九年間，一畝田平臺用戶規(guī)模已達到2400萬，覆蓋全國2800多個縣，已發(fā)展成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B線上交易平臺。

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與鄧錦宏一同入選榜單的還有張一鳴、程維、徐立等商業(yè)精英。

以下是演講全文：?

大家下午好，很榮幸能夠在這里分享我對創(chuàng)業(yè)的一些心得。

我在16年前加入百度，進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。16年前，我很幸運見證了屬于產(chǎn)品經(jīng)理的時代，見證了BAT崛起的過程，那個時代是產(chǎn)品英雄的時代。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及，產(chǎn)品時代正逐漸向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在正是產(chǎn)業(yè)英雄的時代。

我們發(fā)現(xiàn)美團、滴滴這樣新型的公司，他們和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，孕育了很多產(chǎn)業(yè)巨頭。回顧兩個時代，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者最大的區(qū)別是什么呢？產(chǎn)品英雄的時代重在創(chuàng)造，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)英雄的時代重在改造。而改造比創(chuàng)造更難。為什么這么說呢？

這是一畝田APP的界面，看起來和一般的電商平臺差不多，但是它背后是非常復(fù)雜的算法，我們后臺設(shè)定了一萬多個不同的畫像標簽，根據(jù)標簽進行精準的推送，呈現(xiàn)出來的是千人千面的形態(tài)。而且我們完全聚焦于農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，做到了產(chǎn)品、種苗、農(nóng)資和農(nóng)具的全覆蓋，品類超過1.2萬種。

農(nóng)產(chǎn)品不同于其它品類，非標準化，要做出這樣多的品類標簽要付出更多的努力，而且需要花費大量的資源教育我們的用戶。

為了讓我們的畫像和標簽更準確，需要頻繁地深入田間地頭，調(diào)研產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品交易，組織生產(chǎn)者線上賣貨。9年來，我和一畝田的足跡遍及了全國。

目前一畝田有三大業(yè)務(wù)，第一個是全國最大的農(nóng)產(chǎn)品撮合平臺，第二個是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品電商、線上交易平臺，第三個是中國最大的線下批發(fā)市場交易平臺。這三大業(yè)務(wù)用數(shù)據(jù)、算法和我們的腳步連接了全國70萬個鄉(xiāng)村。

我們的業(yè)務(wù)覆蓋了全中國95以上的縣，1.2萬種農(nóng)產(chǎn)品連接了全國2000萬采購商，覆蓋了3億畝土地。我們還建立了天機大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠?qū)崟r看到全國各地主要產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品流通情況、采購商關(guān)注熱度和農(nóng)產(chǎn)品行情。

到現(xiàn)在，一畝田已經(jīng)有9年的歷史，經(jīng)歷過風(fēng)口，當(dāng)過風(fēng)口上的豬，但是也重重地摔倒過地里，這樣的經(jīng)歷讓我們更加腳踏實地，作田里的孺子牛，踏實做好農(nóng)產(chǎn)品賣貨服務(wù)。

力量越大，責(zé)任越大。?

今年疫情期間，我們也響應(yīng)國家號召，盡我們所能為抗擊疫情出一份力。我們一畝田豆牛代賣業(yè)務(wù)堅守在全國各地批發(fā)市場的崗位上，保障市場供應(yīng)。

我們發(fā)展到今天離不開海量用戶的支持。我們的用戶很多是新農(nóng)人，他們很年輕，朝氣蓬勃，很多人從城市回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，也有很多"農(nóng)二代"。他們今天成了中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品銷售最重要的主力軍。

與此同時，我們也積極地和國家龍頭企業(yè)這樣的用戶建立深厚的關(guān)系，向他們學(xué)習(xí)，了解他們的需求。這位大姐是來自廣東徐聞"菠蘿的海"的吳建連，徐聞是中國最大的菠蘿產(chǎn)地，種植面積超過30萬畝，她是當(dāng)?shù)刈畲蟮暮献魃绲呢撠?zé)人。我們每吃3個菠蘿，其中的一個就可能是吳大姐的合作社賣出來的。

這位是廣西河池賣百香果的馬良建，他最早是養(yǎng)雞戶，發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)?shù)赜?萬畝的百香果賣不出去。他通過一畝田，把百香果收購價提升了70，迅速地幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民脫貧致富。

這位是我們平臺的小龍蝦公主付碧芳。她原本是在深圳做一個普通的白領(lǐng)，偶然在一畝田上看到了商機，毅然回老家湖北潛江創(chuàng)業(yè)。她追求品質(zhì)，拓展銷路，在平臺積累了18萬粉絲，解決了千畝水塘小龍蝦的銷售難題。

今后我們還要幫助更多的用戶，把農(nóng)產(chǎn)品賣的更好，賣的更貴。我們和北京大學(xué)匯豐商學(xué)院推出"一村一人一百萬"計劃，對全中國的致富帶頭人進行免費培訓(xùn)，要在全國每個村培養(yǎng)一個銷售額超百萬的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。

總結(jié)我的創(chuàng)業(yè)之路，成功都是熬出來的。?

創(chuàng)業(yè)路上總會經(jīng)歷一些不開心的事情，幸運的是從事農(nóng)業(yè)，不開心的時候就可以到田間地頭，看到成長和豐收的景象就會心情愉悅。

一畝田定位自己是腳上沾著泥巴的電商，這是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部韓長賦部長在一次參觀中給我們的評價，這張照片與韓部長的評價特別貼切。

展望未來。

我相信我們堅持用互聯(lián)網(wǎng)賦能農(nóng)業(yè)這條路，會越走越寬廣。?

我相信：鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)會成為令人羨慕的事業(yè)，農(nóng)民會成為令人向往的職業(yè)。?

謝謝大家。