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隨著國內(nèi)疫情緩和，實體經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，相關(guān)政策扶持下，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境更加利好，“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的熱潮逐步恢復(fù)。覆蓋了餐飲、家居建材、服裝、教育等多種產(chǎn)業(yè)的招商加盟行業(yè)，也因此迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

然而，高昂的流量費用和同質(zhì)化的競爭成為了行業(yè)增長的“絆腳石”：引流成本高、品牌知名度低，如何才能獲取更多線索引流，有效提升轉(zhuǎn)化率？為助攻招商加盟品牌從競爭中突圍，騰訊廣告打造了行業(yè)定制化營銷解決方案，利用“優(yōu)質(zhì)流量+定制鏈路”組合縮短轉(zhuǎn)化路徑，幫助品牌實現(xiàn)降本增效。

一、“騰訊新聞+轉(zhuǎn)化鏈路”組合出擊，專屬投放策略實現(xiàn)有效率提升30%

以家居建材行業(yè)為例，好屋同住是專注提供一站式整裝整配的集成墻板品牌，在行業(yè)競爭中亟需提升品牌知名度，獲取更多加盟意向客戶線索并降低拓客成本。為此，騰訊廣告幫助好屋同住匹配優(yōu)質(zhì)流量，定制轉(zhuǎn)化鏈路，最終投放素材曝光量達(dá)2042萬，點擊率對比策略優(yōu)化前提升至3.52%，收集表單量高達(dá)1400個，并同時實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化成本下降50%，表單有效率提升30%。

1、優(yōu)質(zhì)流量，升級品牌影響力

騰訊廣告幫助好屋同住選擇了國民級流量平臺——騰訊新聞作為主要投放平臺，助推品牌影響力加速提升。

● 契合的人群基礎(chǔ)：

契合的人群基礎(chǔ)是好屋同住與騰訊新聞建立合作的重要因素。數(shù)據(jù)顯示，35-50歲的中青年男性生意人是家居建材行業(yè)的加盟主力；根據(jù)QuestMobile 4月數(shù)據(jù)，騰訊新聞的男性用戶群體占比達(dá)55.5%，同時，36歲-45歲用戶群體占比也高于同年齡段人群在活躍網(wǎng)民總體中的占比，與好屋同住的目標(biāo)受眾有高匹配度。

●?優(yōu)質(zhì)的流量平臺：

騰訊新聞客戶端平均月活躍用戶數(shù)高達(dá)2.9億，能充分滿足品牌的流量需求。在此基礎(chǔ)上，騰訊廣告還為好屋同住提供了QQ廣告、騰訊信息流、視頻廣告等豐富資源位，充分發(fā)揮騰訊產(chǎn)品矩陣資源優(yōu)勢，幫助擴(kuò)大曝光機(jī)會，獲取更多轉(zhuǎn)化線索。

●?權(quán)威的平臺背書：

品牌信任度是招商加盟品牌實力的有力證明，與品牌知名度息息相關(guān)。騰訊新聞在國家信息中心發(fā)布的《“新型冠狀病毒肺炎”公眾認(rèn)知與信息傳播調(diào)研報告》中，位列傳播力維度評價排名第一，公信力、責(zé)任感維度評價排名第二，僅次于人民日報，是深受用戶信任的新聞客戶端，能夠為品牌提供有效背書，增加目標(biāo)人群的信任感，促進(jìn)正向品牌形象建設(shè)。

●?友好的場景體驗：

此外，騰訊新聞具備深度瀏覽場景，好屋同住的相關(guān)素材以原生方式出現(xiàn)在資訊信息流中，確保用戶體驗更為友好。

2、定制鏈路+投放技術(shù)，助力高效轉(zhuǎn)化

騰訊廣告還為好屋同住定制了高效的轉(zhuǎn)化鏈路，在吸睛、轉(zhuǎn)化、邀約等多個環(huán)節(jié)通過強引導(dǎo)提升線索有效率；同時通過智能化投放系統(tǒng)，精準(zhǔn)定向?qū)崿F(xiàn)降本增效。

●?定制轉(zhuǎn)化鏈路，強引導(dǎo)提升線索有效率：

A．大圖吸睛有亮點，牢牢圈住注意力

利用騰訊新聞信息流的大圖吸睛樣式突出“免費代理”利益點，迅速抓住受眾注意力，吸引潛在受眾點擊；

B．巧妙設(shè)置落地頁，強勢引導(dǎo)促留資

落地頁使用“在線咨詢+表單提交”形式承接轉(zhuǎn)化需求，設(shè)置“咨詢客服領(lǐng)取百平樣板房”、“獲取優(yōu)惠”等顯眼的在線咨詢組件，提供清晰的行為指引，以利益點強勢引導(dǎo)受眾留資，配合中部+尾部兩個表單設(shè)置，不漏掉一個線索；“合作扶持、無需囤貨、風(fēng)險可控、物流直送”的文案素材提煉賣點，消除受眾顧慮，進(jìn)一步提升填單率；

C．跟進(jìn)線索高效邀約，縮短轉(zhuǎn)化路徑

在線咨詢跳轉(zhuǎn)直達(dá)銷售環(huán)節(jié)，后期以電話、微信等形式跟進(jìn)溝通，高效邀約潛在受眾到店考察及簽約開店，大大縮短轉(zhuǎn)化路徑。

●?智能投放能力，精準(zhǔn)定向?qū)崿F(xiàn)降本增效：

騰訊廣告的智能投放系統(tǒng)能夠更大化流量價值，在素材投放中定向、出價等各個階段提升投放效率與效果，幫助精準(zhǔn)定向潛在人群，降低轉(zhuǎn)化成本。根據(jù)好屋同住的行業(yè)特征，騰訊廣告數(shù)據(jù)管理平臺DMP精準(zhǔn)定向“建材類、加盟創(chuàng)業(yè)類”的潛在受眾群體，添加招商加盟、創(chuàng)業(yè)類、品牌類加盟等強相關(guān)關(guān)鍵詞，借助年齡階段、消費興趣及行為等定向能力，觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)的加盟人群。同時結(jié)合oCPA出價能力，讓投放在低價冷啟動2-3天后，達(dá)成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化成本。

二、發(fā)揮騰訊生態(tài)更多可能，滿足廣告主多元化需求

不止于家居建材行業(yè)，騰訊廣告還支持餐飲等多種熱門招商加盟行業(yè)的定制化營銷解決方案。根據(jù)不同行業(yè)的營銷訴求，騰訊廣告能夠充分挖掘行業(yè)增長邏輯，同時，借助全平臺資源和技術(shù)產(chǎn)品能力，開發(fā)表單線索、粉絲蓄客、小程序等多種優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化鏈路，滿足不同品牌的多元化需求。

目前，騰訊廣告已在餐飲加盟行業(yè)有豐富的成功實踐。依據(jù)餐飲加盟行業(yè)“拓客-溝通-轉(zhuǎn)化-到訪-成交”的商業(yè)鏈路，騰訊廣告針對咖啡之翼和鹵三國的營銷訴求，定制解決方案，實現(xiàn)降本增效。

疫后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇為招商加盟行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。騰訊廣告將探索更多的鏈路新玩法，為招商加盟行業(yè)量身定制解決方案，幫助廣告主在激烈的行業(yè)競爭中樹立特有的品牌特色，打破增長困局，抓住大眾創(chuàng)業(yè)時代和疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的雙重紅利。