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網上沖浪的朋友都知道，這幾天董婧傅首爾打架的瓜頻繁上微博熱搜，《奇葩說》的討論度居高不下。作為一個正（八）經（卦）文案，榜姐每期《奇葩說》都蹲點看，因為不僅是金句文案，節目的口播文案也超級秀！ 馬東調皮的花式口播，除了讓觀眾大呼“哇哦，會玩會玩”以外，還大幅度提高了冠名品牌的銷售額。就拿贊助《奇葩說5》的大金主別克君越來說，贊助《奇葩說》后銷量超過1000萬輛。 馬東說這話不是飄了，《奇葩說》的“帶貨”能力確實很強。節目前幾季的贊助商都獲得了豐富的回報，比如伊利谷粒多扛餓定制包從第三季開播至今銷售環比增長300%，海飛絲電商平臺一天內銷量破500萬，有范App品牌認知度比節目開播前上漲433%。 據統計，《奇葩說》系列廣告總營收目前已達15億人民幣。《奇葩說》廣告吃香，金主爸爸買賬，這和口播文案的高質量是密不可分的。緊貼品牌特性，不走尋常路，榜姐今天為大家嚴肅分析《奇葩說》的廣告文案到底優秀在哪里。 改編歌詞、諺語 增加熟悉度 心理學上有一條定律：熟悉增加喜愛度。是指你對一個事物越熟悉，對他的喜愛感也會越強。文案在符合品牌調性的前提下，改編常見的名人名言、諺語、歌詞，是一個省力且討喜的做法。 eg. 純甄酸牛奶：奶后吐真言 人家是“酒后吐真言”，因為是牛奶的廣告，直接改成了“奶后吐真言”。以往我們會覺得喝牛奶是一件健康且“養生”的事情，顯得特別不酷。這句文案像是一種態度宣言“我喝奶，我real”，更容易被年輕人接受和追捧。 海飛絲：別讓你的頭屑陪我過夜 文案改編了歌詞“別讓你的眼淚，陪我過夜”，雖像一句調侃，但又闡明了海飛絲“去屑”的這個賣點，很能激發受眾對品牌的好感，從而促進消費。 用詞口語化 有利于傳播 《奇葩說》的很多金句之所以廣為傳播，是因為話糙理不糙。有的時候對仗工整、文采斐然的文案沒有辦法吸引受眾的注意，口語化的用詞反而更洗腦，在注意力稀缺的時代印在受眾的腦子里。 eg. 閑魚APP：我X（去），這也能賣出去 閑魚是一個二手平臺交易網，潛在用戶會對平臺會抱有一個疑問“在這里，東西真的能賣出去嗎”。這句文案以口語化的形式很好地戳中了用戶的痛點，還傳遞了一種贊嘆的情感。原來不可能的事情，真的能實現，很容易勾起用戶的好奇心理，從而去下載APP一探究竟。 東風標致：狂拽酷炫吊炸天 這一系列“浮夸”的形容詞集合起來，我們都可以想象東風標致有多拉風了。文案很大膽，突出了品牌的個性，只是車被說的這么酷，榜姐怕自己配不起它了 光明莫斯利安：喝了能活到99 這句文案聽一遍，就能記住。我們平常祝福別人長壽，都會說希望你長命99久久，文案突出了產品健康這個利益點。 句式簡單 節奏感強 《奇葩說》的觀眾對于節目中的廣告是不排斥，甚至喜歡的。馬東以正經、調皮、深沉各種語調播廣告，那些句式簡單、節奏感強的文案朗朗上口，更是能贏得觀眾的歡呼，被觀眾接受。 eg. 美特斯邦威：時尚時尚最時尚 相比這季“HLAjeans， 一個很想紅的潮牌”，榜姐更喜歡美特斯邦威的文案。“時尚”兩個字被不斷重復，強調了品牌的賣點，容易被受眾記住。 有范：有錢有勢不如有范 有范是一款時尚穿搭體驗平臺，主要針對的受眾是年輕人。我們也知道年輕人有想法，但很少發展到有錢有勢的境界。品牌認清了目標受眾的特點，聰明地推出了“有錢有勢不如有范”的宣傳主張。文案朗朗上口，品牌更容易被年輕人認可。 巧用修辭 突出賣點 初中語文老師教給我們最珍貴的東西，應該就是修辭手法了。排比、擬人、比喻、反復等，這些修辭手法的使用能突出想表達的重點。《奇葩說》的幾句文案更是玩轉修辭手法，可謂是巧妙。 eg. 有范：穿衣用有范，穿衣不犯二 文案用了反復的修辭手法，強調了有范能幫你提升衣品，不再為穿錯衣服而發窘的賣點。就像馬東老師說的，它雖然沒辦法完全幫你解決穿衣服低品位的問題，但它能讓你比現在好一點，又不貴，為什么不用呢？ 海飛絲：廢話就像頭皮屑，消滅就用海飛絲 廢話就像頭皮屑，雖然看起來無足輕重，但還是很讓人心煩。這句文案以對稱的句式，巧妙運用了比喻，突出了海飛絲從一而終的“去頭屑”這個賣點。之前朋友開玩笑地對我說“我攢了這么多的頭皮屑，就是想為你下一場雪”，希望海飛絲能讓這場雪沒機會落下吧 有趣有料的文案配上馬東的花式口播，由《奇葩說》帶火的花式口播文案，已經成為了當下品牌植入綜藝節目的的通用公式之一。新穎又賣貨，難怪金主爸爸都搶著贊助《奇葩說》了。 嚴肅分析過后說說心里話。作為《奇葩說》的死忠粉，榜姐從第一季追到第六季。最近關于《奇葩說》的瓜很多，想起李誕在一期節目中說“奇葩說就是一個‘鍵盤俠’節目，只不過不是攻擊外界而是內部’”。榜姐喜歡節目呈現的多元化思想的碰撞，喜歡這種各持己見又互相尊重的“爭吵”，還有那么多值得揣摩的金句文案。這一季的《奇葩說》還是帶給人很多的思考，希望大家在吃瓜的同時，不要忽視了節目呈現的真正內容。 文章來源：榜姐 |
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