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2009年，“雙十一”才辦了第一屆，大多數工廠企業還不足以意識到電商的威力，但那時候一批外貿工廠由于2008年全球金融危機導致外銷訂單下降，而被迫轉型。

有的繼續做自己擅長的制造，開始接內銷的ODM、OEM的訂單;有的殺入實體零售，最后均鎩羽而歸;有的則轉型自有品牌，借助電商打造品牌。當年的“麥包包”就在這樣的背景之下誕生的，可謂最早的工廠轉型自有品牌的成功案例。

2010年，位于無錫江陰的一家外貿制造企業也發現外銷訂單自2008年開始逐年下跌，而電商已經冒出一批被仰望的淘寶賣家。

這家制造企業的主理人盧龍與妻子卞芳決定轉型內銷，做自有品牌，瞄準高速發展的電商。他們保持著包容的心態，對于新的電商平臺持先合作，再深入的態度。他們也慢慢開始發力私域經營，與類似愛庫存的新電商平臺保持良性的合作。2020年預計詩米克在愛庫存上的銷售額預期將超2000萬，占品牌全網銷售的20%~30%。

趕個電商的早集，卻走了跟所有工廠一樣失敗的路

2010年，當盧龍夫婦開始決定轉型自有品牌，并布局電商渠道的時候，他們卻依然有很多東西沒有放下。首當其沖的則是當時賺錢業務，外貿訂單雖然萎縮下滑，但它依舊賺錢;其次，曾經一起戰斗的外貿業務員們，一個都不想放棄，企業與員工在當下希望完成一塊轉型的基本愿望;最后，也是最為關鍵的一點，在行業選擇上，沒有選擇自己供應鏈擅長的，而是選擇當時電商最火的類目。

“我記得那時候，2010年到2014年，其實對于詩米克來說本身就是一個電商紅利中后期的機會，可我們并沒有抓住，而是將這些機會浪費掉，我們也走了其他工廠一樣失敗的路?！痹娒卓藙撌既吮R龍回憶，“當時我們采取外貿加內銷，兩條腿走路的局面，外貿訂單維持原樣，也賺錢，可這邊賺的，基本上也都給我們的自有品牌項目交了學費。”

據了解，4年期間，企業與員工一起轉型，所有的成本都花在了學習上。外貿加內銷(自有品牌)兩條腿走，一并發展，讓他們無法聚焦，表面上外貿賺錢養活內銷項目，可實際所花費的其他成本已經超出盧龍夫婦可控范圍。“人沒有放棄，這四年我們團隊，從外貿業務員到電商運營的轉變，走了彎路，但留下來的都是經驗。也正是這四年的經歷，讓我們在2015年決定全面內銷，全網銷售自有品牌?！?/p>

干出來的中小童類目

據了解，2010年，詩米克創始人盧龍決定轉型內銷，開始做自有品牌的時候，所選行業并非現在所做的中小童，而是選擇了那時電商最火類目——女裝。2010年之前，詩米克背后的制造企業接外貿訂單為嬰童類目的爬爬服。“在2010年之前，我們家完全沒有女裝生產的經驗，當時抽出一些生產線來做內貿的女裝，而一半以上的產能還是保留給當時賺錢的外貿業務?！?/p>

詩米克工廠生產場景

一位詩米克趙姓員工表示，當時挑選產品，均為線上熱賣爆款，什么好賣，做什么，但生產周期往往跟不上，此外那時的所有員工，對于電商運營的實操技能以及經驗幾乎為零。所以一年下來女裝生產并非自身擅長，電商運營能力未能跟上，導致整個項目最后虧損。

“我記得當時我們做女裝就維持了一年就叫停，止損。開始做我們外貿生產的產品，爬爬服。”詩米克聯合創始人卞芳說，“我們依舊沒有吸取女裝的經驗，只憑自己的感覺，就進入嬰童裝行業，做那時海外寶寶流行的爬爬服?！庇捎趯鴥认M市場未做調研，并不了解中國媽媽對于寶寶的爬爬服，只認知名品牌商品，這對于詩米克一個全新的品牌來說也十分困難。

維持了一段時間之后，發現外貿與內銷業務，兩條業務線發展都不盡如意。2015年開始全面轉型內銷，因為詩米克經過4年的電商洗禮，看到了電商的機會，以及潛在的市場空間。而做什么品類的產品，又一次擺在了面前。

2014年下半年，詩米克的核心團隊走訪韓國東大門，了解到中國很多個體戶都去那邊批中小童服裝，且款多翻單量還不錯。嬰童以及大童產品并不好做，嬰童對品牌的認知會更高，而大童則有一些需要跟小碼的成人裝進行PK，所以中小童的產品類別還是比較適合詩米克未來的發展，且縱觀國內市場中小童的知名品牌不多，是一個空白市場?；貒?，他們正式開始著手中小童產品的研發與銷售。

轉型路上的四年，受挫經驗是有價值的

2015年開始，決定全面轉型內銷中小童產品，做自有品牌之后，詩米克核心團隊就一直研究電商的運營，以及電商圈新冒出來的中小平臺。當時他們決定的策略就是接受一切新的商業模式，用包容的心態去看零售，以及詩米克這個品牌的成長。

“其實從2010年到2014年，我們團隊在學習電商運營的時候，也不斷擴充團隊成員的視角，以及人脈圈。”詩米克運營負責人趙園園說道，“這四年，電商的業態也發生很多的變化，從C2C到B2C的轉變，導購網站迅速崛起，又立馬消沉，垂直行業電商平臺起來一個，倒下一個，這4到5年的時間，電商業態也有很多的變化，有的商家就在這樣的變化中，尋找到自己品牌以及商品生存的道理——全渠道試錯，一旦起量，快速加大投入?！?/p>

就抱著這樣的心態，詩米克團隊在2018年10月，結識愛庫存，他們快速與愛庫存達成合作，而第一次合作檔期活動，居然能賣個上千件衣服?！翱焖僭囧e，快速迭代，或許是我們2017年之后與眾多新興電商平臺合作的主要方針。記得2018年我們第一次與愛庫存合作，就感受到了店主的力量?！痹娒卓诉\營負責人趙園園表示，“我們立馬展開專門小組對愛庫存的平臺規則，經營模式進行研究?！?/p>

據悉，當時詩米克運營團隊分析愛庫存平臺用戶的時候，就表示與主流的傳統電商平臺上的用戶截然不同的。主流電商渠道面對的是直接來消費的用戶，直接產生購買，了解他們的消費需求即可，而愛庫存上的用戶，則是店主，他們的邏輯是賣貨，如何提升賣貨效率是與愛庫存平臺合作的關鍵。

“我們從愛庫存的店主運營了解到，店主會將產品的素材分享到社群或者朋友圈，從而產生購買。我們從過往天貓運營的經驗來看，一個用戶進店，看到一個產品，如何讓他有更多的購買產生，關聯銷售是必要的手段。但愛庫存的模式是賦能店主，提升他們賣貨的效率才能提升詩米克在愛庫存的業績?！?/p>

據介紹，詩米克運營團隊做了兩件事，一方面在商品品類上多組一些不同品類的貨品，比如上衣、褲子、裙子等，還有一些內穿外搭的衣服，另外在活動前，所盤商品品類，則需要搭配不同的穿搭，便于愛庫存店主進行素材轉發，看到穿搭圖片，容易引發消費者的關聯銷售。

據愛庫存母嬰類目負責人介紹，詩米克單場活動連帶率超過2.5，即一個消費者看到一款商品進入之后，就能連帶銷售2.5件商品。正式抓住愛庫存商業生態中的獨特性，使其每場活動的動銷率均超50%以上，這對于一個服裝品牌來說，商品快速流轉，資金使用率高，就能讓企業整體業績不斷上升，今年預計在愛庫存上的成交業績將超2000萬元，這也讓詩米克增強了對愛庫存這類新電商平臺的信心。