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眾所周知，完美的業績是一個公司所有員工努力的結果，而并非某個高管、某個員工個人可以獨立完成的。作為“中國奶茶第一股”香飄飄（603711.SH）正是因為有自己的管理模式方式，才可以讓它業績保持不斷上揚。 作為杯裝奶茶開創者和領導者，香飄飄自2005年成立以來，已連續多年穩居杯裝奶茶市場占有率首位。2018年，香飄飄實現營收和凈利同比雙向大幅增長，2019年實現收入39.78億元，同比去年增長22.36%;凈利潤3.47億，同比增長10.39%。完美業績的背后離不來香飄飄開放式的管理理念。 據了解，近年來為推進企業平穩高效發展，香飄飄一方面建立了科學全面的績效考評體系，另一方面也相繼成立了營銷委員會、薪酬委員會、審計委員會等系統組織，打造了一個更加規范且穩定的團隊架構。 據香飄飄相關負責人透露，截至目前，營銷委員會的管理價值已逐步釋放，正在幫助更好地落實香飄飄現行的“經銷商一體化”策略和渠道“三通”模式。其靈活的營銷決策管理機制，可有效打破“全國一盤棋”的桎梏，因地制宜，推進“一地一策”，進而個性化激發經銷團隊和銷售人員的積極性，推動業績全面增長。 其實，在2018年，香飄飄就已經在推進銷售規劃和銷售執行的組織重組，目的是促進公司由原有簡單內生的組織，向一個更加開放且分工明確的系統組織轉型。據香飄飄相關負責人介紹，該營銷委員會集結了市場、運營、證券、財務、人資等部門的專家團隊，是香飄飄內部的“高級大腦”，其打通了各部門之間的壁壘和隔閡，有助于實現體系化的決策管理，能夠更精準地為企業營銷策略的制定展開群策群力。 業內人士也分析認為，香飄飄成立營銷委員會，撤除營銷總監一級，目的是推進組織架構的扁平化管理，從而縮短決策鏈路，提升決策效率。科學規范的管理體系，將進一步提升香飄飄團隊穩定性和運營管理能效，保障企業長足發展。 |
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