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Z時代的消費洞察 據天貓美妝消費人群趨勢報告顯示，85后、90后及95后消費者是美妝的核心消費客群，95后消費者銷售額和人數同比增速表現最為突出，成為消費升級的生力軍。而這群消費者最大的不同是更加注重個性化和體驗感，奢侈品牌不再是消費重點。 具有個性化的圈層文化火速浸透在各個領域，二次元、COSPLAY、電競等小眾愛好通過互聯網聯結成龐大社交圈。據艾媒數據統計，2020年二次元用戶預計高達3.7億，二次元的商業價值正不斷提高。 另一方面，國潮快速崛起，個性的文化符號與當代消費者不謀而合，《哪吒之魔童降世》的火爆更是加速了國潮時代的到來，融入了二次元的國潮風為中國時尚打開了新的大門，推動了消費市場的升級。 打破次元壁，以情感刺激用戶共鳴 圈層文化的發展實際是更加注重消費者內心需求的體現。在圈層文化的影響下，垂直式營銷模式成為主流，將消費者的興趣轉化為購買力成為營銷的重點。 以完美日記為例，除了聯合探索頻道、中國國家地理等文化IP推出彩妝，更是聯合超級帶貨王李佳琦的寵物-Never推出小狗眼影盤，撬動李佳琦的粉絲圈，通過公共領域搭配私人領域的矩陣式營銷推廣方式，實現引流吸粉，完成銷售轉化。此外還有毛戈平聯合故宮，卡婷聯合頤和園，美加凈聯合大白兔奶糖等IP跨界合作，品牌不再是單純通過價格戰贏得消費者，而是更加關注與用戶間的情感聯系。
打通私人領域，谷雨周年慶突破營銷限制 作為近兩年在小紅書、抖音、淘寶直播等新媒體平臺上迅速走紅、廣受95后用戶追捧的新銳國貨美妝品牌，谷雨的四周年慶以“雨潤萬物”為名開展跨界營銷，特別邀請90后知名插畫師葉露盈的“以盒繪詩”，以詩詞意境呈現古風古韻，以水墨插畫展示國風魅力。 同時融入COS擬人的年輕化視覺，邀請國風COS圈知名意見領袖——COSER小夢“以COS繹詩”，讓產品浸透藝術，由內而外觸動古風及二次元愛好者，激發國人興趣。
為什么選COSER小夢？首先小夢在COS圈屬于元老級別，擁有超高的知名度和流量，谷雨通過與小夢的合作，開始嘗試擴張小眾圈層流量池。小夢以古風COS為主，而谷雨的產品包裝風格一直以國風為調，兩者的碰撞結合能產生出新的火花——年度新品谷雨光感水通過小夢COS的造型更形象化，而小夢則是開拓新的COS方向。雙向打通私人領域，為消費者創建更具體驗感的視覺刺激和消費感受。
此外谷雨還與漢服圈妝容達人-嘉了個玲、漢服社社長-辛九兒合作，以視頻形式具象展示新品，以抖音平臺開拓小眾圈層，增加與消費者的交互感。從新品的概念到推廣方式，谷雨以獨特的品牌理念詮釋心目中的國風，以精準化的內容深根到消費者情感，打通私人領域。 新銳國貨美妝品牌在營銷嘗試上的玩法越來越多花樣，谷雨以周年慶為契機，突破以往的營銷限制，從產品、品牌、文化三維度共同引起消費者共鳴，是品牌的一次升級與豐富。從情人節的桃源賦 X 氨基酸潔面，到女神節的洛神 X 光甘草雪肌禮盒，再到“雨潤萬物”禮盒，谷雨不斷挖掘品牌內核以推陳出新，打破消費者的想象，激發老客的復購欲，同時通過打入新的小眾圈層來獲取新客，給消費者制造獨特記憶點，讓他們感受到個性化驚喜。
背負時代責任的“新”國貨品牌 國潮的發展為國貨品牌帶來了機遇，從新國貨到新國風，是品牌由外到內的文化認同和文化提升，新銳國貨的風靡不僅僅是產品力、品牌力的體現，更是年輕消費者在文化自信上的體現。 在電商經濟環境的推動下，進入賽道的國貨品牌都背負著推動國潮文化發展的責任，除了豐富品牌內涵，更要提升產品質量，獲得消費者的全面信任。在新國風時代，一起期待國貨品牌的賦能發展！ |
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