杭州都市網(wǎng)

與很多行業(yè)一樣，找明星進(jìn)行品牌背書(shū)近來(lái)也幾乎成為金融科技行業(yè)的一股潮流。大多平臺(tái)們以聘任代言人、邀請(qǐng)明星出席活動(dòng)或者贊助明星活動(dòng)等形式與明星捆綁，心思在于：一則可以讓消息會(huì)得到大范圍傳播，能夠迅速為平臺(tái)打開(kāi)知名度；二則利用明星效應(yīng)讓其粉絲能夠轉(zhuǎn)化成為所代言平臺(tái)的潛在用戶(hù)。

這樣純粹的目的性往往驅(qū)使品牌陷入“哪個(gè)明星火，哪個(gè)明星是流量擔(dān)當(dāng)，就邀請(qǐng)誰(shuí)背書(shū)”的怪圈。顯然，這是僅停留在簡(jiǎn)單層面、急功近利式的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)上。

代言人與品牌定位的高契合度

9月19日，中國(guó)內(nèi)地知名男演員胡軍代言玖富集團(tuán)，出任玖富首席體驗(yàn)官。熒屏“硬漢”與實(shí)力過(guò)硬的金融科技企業(yè)玖富此番聯(lián)手，提供了一個(gè)可借鑒的合作樣本。

作為資深演員的胡軍，如果回溯其演藝生涯，不難挖掘其身上的多個(gè)閃光點(diǎn)。

生于1968年的胡軍來(lái)自北京一個(gè)藝術(shù)世家，1987年，胡軍考上了中央戲劇學(xué)院表演系。大學(xué)畢業(yè)后，胡軍分配到北京人民藝術(shù)劇院成為話(huà)劇演員。北京人民藝術(shù)劇院是國(guó)家級(jí)話(huà)劇院，被譽(yù)為國(guó)家級(jí)的藝術(shù)殿堂，來(lái)自人藝的演員都為自己是人藝演員而感到無(wú)上的光榮，許多知名老戲骨均出于此。

話(huà)劇非常考驗(yàn)一個(gè)演員的專(zhuān)業(yè)能力，很多話(huà)劇演員渾身上下都是戲。深厚的話(huà)劇功底也成為胡軍演藝生涯中至關(guān)重要的部分，加之多年來(lái)胡軍不斷在磨練自身演技的道路上前行，胡軍先后主演了《天龍八部》、《西楚霸王》等劇，逐漸躋身一線(xiàn)明星的行列，他扮演的喬峰、項(xiàng)羽等都是頂天立地的英雄，被外界譽(yù)為“行走的荷爾蒙，有才華的真硬漢”。

再反觀玖富集團(tuán)，作為以數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)的移動(dòng)金融科技集團(tuán)，成立于2006年的玖富集團(tuán)也是濃縮互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展歷程的樣本。如果回顧玖富集團(tuán)的過(guò)去12年，會(huì)發(fā)現(xiàn)玖富集團(tuán)之所以在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的互金領(lǐng)域積累了諸多忠實(shí)用戶(hù)，也與玖富集團(tuán)的強(qiáng)悍實(shí)力相關(guān)。

資料顯示，玖富集團(tuán)旗下目前已擁有多家獨(dú)立全資或控股子公司，擁有五大業(yè)務(wù)板塊，其中包括數(shù)字賬戶(hù)（玖富萬(wàn)卡）、人工智能（玖富科技）、網(wǎng)絡(luò)借貸（玖富普惠）、經(jīng)紀(jì)投顧（保險(xiǎn)基金）四大國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)板塊以及包括香港（玖富證券，玖富財(cái)富），東南亞，美國(guó)在內(nèi)的玖富國(guó)際業(yè)務(wù)板塊。顯然，玖富一張合縱連橫的生態(tài)網(wǎng)已逐步形成。

同樣都在各自領(lǐng)域中資歷頗深、同樣都具備硬實(shí)力。明星代言人與產(chǎn)品品牌調(diào)性的精準(zhǔn)契合成為玖富與胡軍聯(lián)手的根源。

明星也愛(ài)惜羽翼，為何是玖富？

另外，胡軍身上還有這幾點(diǎn)值得pick的亮點(diǎn)。

胡軍成功后在娛樂(lè)圈也算是零緋聞藝人，對(duì)妻子和家庭充滿(mǎn)責(zé)任感和愛(ài)心，這種穩(wěn)重、責(zé)任感、正能量的形象定位容易形成持久的品牌吸引力。優(yōu)質(zhì)的品牌代言人可以持續(xù)多年，延續(xù)到幾代產(chǎn)品之上。與很多“紅過(guò)一陣就不紅”的當(dāng)紅流量小生的路數(shù)不一樣，以穩(wěn)定的代言人形象可以讓玖富在用戶(hù)心中形成持續(xù)而且強(qiáng)化的品牌印象。

再者，玖富集團(tuán)旗下公司如網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介服務(wù)平臺(tái)的玖富普惠受眾群體和胡軍的粉絲群體高度契合。根據(jù)2017年大眾理財(cái)認(rèn)知與行為指數(shù)報(bào)告，80后、90后理財(cái)占比分別為25.8%和41.3%。而胡軍這些年的演技與作品，對(duì)于這波社會(huì)中堅(jiān)力量人群中的號(hào)召力不言而喻。尤其2003年《天龍八部》中，胡軍飾演大俠喬峰，這是他首次飾演英雄角色，成為很多80后、90后心中的經(jīng)典人物形象。

綜合而言，玖富此番選擇胡軍作為代言人，是對(duì)他口碑、實(shí)力和態(tài)度等的多重肯定，也是玖富有強(qiáng)大的能力和底氣敢用實(shí)力派代言人的證明。

當(dāng)然，選擇也是雙向的。尤其面對(duì)當(dāng)下良莠不齊的行業(yè)現(xiàn)狀，明星對(duì)于欲代言品牌的斟酌顯然也多了幾分慎重。

今年互金行業(yè)“爆雷潮”可謂為各方拉響一記警鐘。很多當(dāng)年“高樓起，宴賓客”的網(wǎng)貸行業(yè)已到了生死之年，經(jīng)此一役，怕是再難恢復(fù)既往榮光。這也讓外界深刻意識(shí)到：評(píng)價(jià)一家互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)是否靠譜，關(guān)鍵還是要看其是否合規(guī)，以及其金融屬性和風(fēng)控能力等。

對(duì)于玖富而言，玖富集團(tuán)12年里，在安全保障、金融科技、國(guó)際化等各方面都有與自身實(shí)力相匹配的擔(dān)當(dāng)。

玖富集團(tuán)的發(fā)展軌跡經(jīng)歷從“銀行理財(cái)師背后的理財(cái)師”到“移動(dòng)金融大平臺(tái)”，再到金融科技。無(wú)論哪次轉(zhuǎn)身，玖富一直深挖大數(shù)據(jù)技術(shù)和AI技術(shù)，始終視風(fēng)控為生命線(xiàn)。

借助玖富集團(tuán)自主研發(fā)的“火眼分”，設(shè)置了一套完善的風(fēng)險(xiǎn)決策流程以及壞賬預(yù)測(cè)系統(tǒng)“彩虹評(píng)級(jí)”，通過(guò)在線(xiàn)大數(shù)據(jù)風(fēng)控，嚴(yán)格把關(guān)線(xiàn)上融資資產(chǎn)，這些自身場(chǎng)景生態(tài)及大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)，讓玖富也可以為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供科技賦能。

另外今年，“玖富科技”應(yīng)運(yùn)而生，成為玖富集團(tuán)旗下與玖富萬(wàn)卡、玖富悟空、玖富國(guó)際并列的又一大業(yè)務(wù)板塊，并以“AB”策略尋求與技術(shù)公司及金融公司的強(qiáng)強(qiáng)合作。所謂“AB”，即AI（人工智能）+Blockchain（區(qū)塊鏈），這是底層技術(shù)的創(chuàng)新。

除卻縱向探索，玖富也加快國(guó)際化節(jié)奏。前段時(shí)間，喬遷新址辦公合槽完成了玖富在國(guó)際金融中心香港的戰(zhàn)略布局。透過(guò)逐漸擴(kuò)散的布局動(dòng)作不難看出，玖富集團(tuán)的目標(biāo)不止是在作為連接內(nèi)地和世界樞紐的香港大顯身手，也更期待面向全球用戶(hù)，利用多元化業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建一個(gè)智能化的移動(dòng)綜合金融服務(wù)體系。

從上述所列，胡軍此次代言也選擇了一個(gè)值得信賴(lài)的品牌。硬漢+實(shí)力派，兩者結(jié)合堪稱(chēng)“絕配”。

預(yù)示新一輪厚積薄發(fā)的升級(jí)戰(zhàn)

無(wú)論如何，在商業(yè)世界里任何牽手結(jié)合往往意味著一場(chǎng)雙贏，意味著兩方將彼此優(yōu)勢(shì)力量互相滲透，并同時(shí)補(bǔ)齊各自“木桶上的那塊短板”。

記得玖富九周年時(shí)曾直接將空仔升級(jí)為了玖富的吉祥物，通過(guò)空仔這個(gè)形象向人們傳達(dá)玖富“移動(dòng)金融大平臺(tái)”的品牌形象。而透過(guò)胡軍，玖富將想向外界傳遞實(shí)力派、穩(wěn)重、責(zé)任感、正能量等形象定位。

細(xì)數(shù)起來(lái)，玖富和胡軍今天的一切成就所得均與過(guò)去的積累相關(guān)，二者都是屬于實(shí)力積淀后的厚積薄發(fā)者。如此性格的強(qiáng)者聯(lián)手往往意味著，合作只不過(guò)是各自生涯中的重要節(jié)點(diǎn)，往往是對(duì)下一輪轉(zhuǎn)型或升級(jí)的隱喻。

玖富集團(tuán)近年來(lái)打出的的使命是試圖通過(guò)數(shù)字科技與人工智能技術(shù)，讓金融簡(jiǎn)單而美好，為更多用戶(hù)創(chuàng)造數(shù)字普惠金融價(jià)值。作為傳統(tǒng)金融的有效補(bǔ)充，玖富與陸金所、宜人貸等優(yōu)質(zhì)金融科技平臺(tái)已樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿。

玖富集團(tuán)試圖以新代言人的方式隱喻自己的硬漢實(shí)力派形象。而更重要的是，在打造一個(gè)金融科技的新征途中，此前長(zhǎng)久以來(lái)習(xí)慣安靜、潛心鉆研的“技術(shù)控”玖富，也透過(guò)宣布代言人的方式從幕后高調(diào)地站到了臺(tái)前。

2018年將是互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)歷監(jiān)管和行業(yè)洗盤(pán)雙重大考的重要一年，必要的金融背景、場(chǎng)景、生態(tài)鏈等均將成為平臺(tái)布局的重要因素。而最終，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)也勢(shì)必呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。

所以也不難想象，新的在品牌建設(shè)迎來(lái)一次跨越式發(fā)展的同時(shí)，玖富也勢(shì)必由此加大馬力，掀開(kāi)平臺(tái)不斷發(fā)展壯大的新篇章。

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王小琉（個(gè)人微信wangxiaoliu203406），微信公號(hào)“王小琉”。科技專(zhuān)欄作者，前中央媒體人。

智能硬件體驗(yàn)者；IT＆科技領(lǐng)域觀察者、記錄者、評(píng)論者