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杭州。 離西溪濕地不遠的城西銀泰城。 小碼王將總部設在這樣一座高檔寫字樓，與其全國30個校區的選址一樣， 在在線教育火熱發展的今天，小碼王卻另辟蹊徑，從線下切入少兒編程市場跑通了自己的模式。 “當時切入線下是基于對市場發展階段的判斷，一個市場剛開始肯定是非剛需的，只有極少部分人能接受，所以需要市場教育，而市場教育最佳的方式就是線下面對面的交流。”小碼王創始人王江有這樣解釋自己的商業模式選擇。
“新事物總是高端人群先接受”，以線下市場為切入口 相比于國外，少兒編程在中國是新鮮事物，2017年才迎來大量玩家入局，尚處于發展初期。 “一個新鮮事物的出現，總是高端人群先接受，然后才逐步擴展到中產階級和普通大眾；這不是歧視，是一個客觀規律。”王江有的觀點與美國傳播學學者羅杰斯如出一轍。 羅杰斯《創新的擴散》一書中講到新事物是逐漸被不同人群接受的，依次是創新者、早期采用者、早期跟進者、后期跟進者和滯后者。 王江有口中的高端人群指的正是這些早期接受新事物的人。 基于此，小碼王將自己定位在滿足高端用戶的需求上。目前，小碼王已在北京、上海、杭州、廣州、深圳等全國十多個重點城市開設了三十家旗艦校區。 王江有認為，目前，少兒編程還處在培養用戶的階段；全國都存在少兒編程的市場需求，既有應試的需求也有素質教育的需求，缺的只是市場教育和用戶培養。 據了解，小碼王會進入學校組織大量公益活動，如編程一小時等，告訴家長孩子應該學習編程。王江有自豪地告訴：“在杭州我們就進入了80所小學，給社團、老師做公益的培訓，占到杭州小學數量的近五成。” 今年以來，不斷有少兒編程企業入局，好未來、新東方等傳統教育巨頭也參與其中。王江有認為，巨頭的入局對于行業是有利的，因為巨頭有品牌背書，會進行市場教育，這樣也推動著行業的發展。 線上還是線下、一對一還是小班課，隨著玩家增多，模式的爭論自然就會出現。“這是因為大家對于少兒編程的理解不一樣，面對一個新興市場，需要大家去多嘗試。”王江有坦言。 從線下到線上，“以用戶的需求為重” 當然，王江有對于小碼王的模式充滿了自信。 一直以來，小碼王面向7-16歲的青少年，采用線下小班（10人）的方式進行教學，完課率達到98%，續費率達到90%。從2016年6月第一家校區開業算起，小碼王用兩年的時間，已經擁有超萬名學生。而就在今年5月，小碼王推出了自己的在線業務品牌“小碼世界”。
從線下的快速擴張到布局線上，小碼王考慮的是“用戶的需求”。 “布局在線業務是因為客戶的驅動，小碼王的影響力做出去了，不斷有新客戶出現，有一些客戶受到地理空間的限制，需要線上的課程。” 但是王江有認為：“線上的教學難度要比線下難很多，因為線上沒有真實場景，老師的駕馭難度很高，需要有豐富的經驗，所以小碼世界線上課程的老師都是小碼王線下最優秀的老師，他們知道在哪些環節學生會出現什么問題，這就減少了很多無效的溝通和試錯。” 接下來，小碼王將并行線上線下兩方面的業務。“因為用戶群是有分類的，有一批用戶認為，教育就應該有線下的場景，而有少量的用戶會以便利性為優先考慮，傾向線上課程。” 當然，有著20年互聯網和IT教育從業經驗的王江有認為，小碼王課程的成熟和師資的積累是布局線上的基礎。 “課程不是同質化，而是差異化極大” 少兒編程的產品形態主要分為軟件編程教學與硬件編程培訓。軟件教學指基于Scratch、Python、C++等編程語言給學生搭建可視化圖形編程平臺和代碼編程學習平臺等，配套編程游戲、 網頁、動畫、音樂等。硬件主要指機器部件，如機器人編程，電子元件等。業內一直認為，少兒編程教育的課程同質化是行業一大痛點。 但王江有卻認為恰恰相反：“當前，少兒編程的課程不是同質化嚴重，而是差異化極大。” 王江有告訴，造成這樣的誤解是因為小碼王定義了少兒編程的課程體系；此前雖然也有少兒編程企業教授Scratch課程，但是從小碼王開始，才逐漸形成了從Scratch到Python再到C++的完善課程邏輯和體系。 據了解，小碼王目前的課程包括四類：基于Scratch平臺的趣味編程課，APP Inventor手機應用開發，Python，以及C++程序開發，前兩類面向低年齡層的學生，高年級學生則可學習 C/C++、Python等課程。而這四類課程的設置在課程難度上，與小碼王設計的“入門-提升-應用-競賽”的課程體系相契合。 王江有認為，雖然大家都基于Scratch開發課程，但是小碼王是將其作為工具，更重要的是借助它學習編程的思想，但是很多少兒編程企業只是為了教會孩子Scratch這一項技術，這就是完全不同層次的理解了，這也說明課程其實存在極大的差異化。 為了能夠對少兒編程教育有更深入的理解，小碼王于2017年12月成立了“小碼研究院”。據悉，小碼研究院的常設機構由計算機教育專家、人工智能專家、信息奧賽教練、少兒成長教育專家4人組成，同時會根據一線教研人員的反饋，研究全球少兒編程的理論、實踐和體系。 目前，小碼王的團隊已經超過700人，其中有一半是技術和教學教研團隊。 對于行業普遍認為的“師資缺乏”問題，王江有認為，以現在互聯網和IT發展的情況，完全可以從容的找到足夠的編程老師。“這里的老師指的不是計算機專業畢業的學生，計算機專業畢業并不能代表會編程，而擁有項目開發經歷的工程師才真正會編程。” 小碼王對于師資的培養方式是首先尋找軟件工程師，然后通過標簽篩選出其中適合從事教育的，再通過為期一個月的強化培訓、考核和淘汰，留下真正適合的持證上崗。 “這樣做是因為小碼王對于教育有敬畏，教育必須是有良心的、負責任的，要給孩子最好的課程和老師。” “少兒編程是一種思維方式”，培養的是未來人才 從當前來看，少兒編程教育有兩個發展方向：素質教育和競賽升學。但是，從長期來看，這兩個方向并不矛盾，因為未來的應試和升學也會更多評估學生的綜合能力，新高考的改革正是體現了這一點。 去年，編程被正式納入浙江新高考，國務院也發布規劃要求大力推廣少兒編程教育。 隨著信息技術和人工智能的發展，國家、學校和家長都逐漸認識到了編程教育的重要。今年教師節宣布將回歸教育的馬云曾說：“教育必須改革，否則30年后孩子將沒有工作。” “在未來，編程將是一個基礎的能力。而編程教育是一門語言、一種思維習慣和一種表達方式的養成，最適合從小開始。小碼王正是通過少兒編程這個最佳的方式培養孩子面向未來的能力，以及提升孩子的創新力、想象力、探究式學習與批判式思維的能力。”王江有暢想。 小碼王獲數千萬A輪融資，致力于線下青少年編程培訓 【盤點】理性看待風口，少兒編程仍有四大問題亟待解決 資本熱市場冷，同質化競爭明顯的少兒編程如何在C端突圍？ |
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