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隨著人們生活水平日的不斷提高與健康消費觀念的增強，人們對茶飲品質的追求也越來越高，回歸自然、回歸健康、低碳環保的飲品更受到消費者的喜愛，同時也預示著市場未來將以高端路線為發展方向。 以功夫熊貓茶為例，看一看它在每個維度的營銷案例： 01產品 拼推新+拼顏值+拼品質，獲得品質+營銷溢價 功夫熊貓茶通過升級原料、推陳出新、提升包裝格調，與一般品牌的產品形成形象差異，打造國潮國風中國茶的品牌形象，積累好看好分享的品牌勢能。
02價格 高價格區分客群，差異化定位高端品牌 品牌溢價包括品質溢價、營銷溢價、空間溢價。功夫熊貓茶通過較高的產品定價將品牌打造成普通消費者可觸達的高端消費品，并通過新零售的模式，給顧客提供更多IP周邊衍生品的消費選擇。 03渠道 一線城市+一流商圈提升品牌格調，獲得空間溢價 一線城市、熱門商圈的客流量較大，使品牌自帶流量、保持品牌格調，同時更易形成打卡排隊的“核驗效應”。功夫熊貓茶選擇商圈發揮超級IP的品牌效應，讓更多人了解與喜歡這個IP茶飲品牌。 04宣傳 打造年輕人的“社交貨幣”，獲得品牌流量 功夫熊貓茶的電影主題店適合拍照打卡，成為適合閑暇社交的“第三空間”。國潮國風+電影元素，讓好看好拍好分享的純手工沖泡奶茶成為年輕人的社交貨幣，同時品牌聯名的營銷也增強了品牌背書，同時互換了流量、粉絲。
小結： 功夫熊貓茶從高端城市向低線開店，目前二線及以下城市仍有較大拓店空間。這是因為每平米的出單量影響的結果。下沉市場的單店面積大、單杯銷售價格高，因此單店坪效、銷售額更高。 因此，功夫熊貓茶嘗試多種店型運作，逐步優化渠道組合。主力店以外的門店拓展分為兩個大類，第一類以展示品牌形象、增加消費者互動為目的，這類店型面積大、設計交互感強。第二類以提升單店效率為目的，側重即買即走和外賣業務，門店面積小、讓高端品牌將渠道拓展至辦公場所、社區的同時，也能實現較主力店型同等或更高水平的經營利潤率。 |
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