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在繼資本合作、高管委任等大動作之后，10月12日，酷派在酷派大廈A座20樓會議室，舉辦了媒體溝通會，引發業內外關注。
會上，酷派集團CEO陳家俊及酷派全新的高管團隊集體亮相，并接受了媒體采訪，同時透露了更多關于新酷派戰略規劃、發展目標等更多值得關注的細節。除了已經披露的“新團隊”和“新資本”等信息外，最讓外界關注的是：在團隊和資本都到位了的情況下，酷派接下來將如何排兵布陣？ 對此，酷派集團CEO陳家俊在會上也給大家做了解答，詳細地講述了酷派目前的全新戰略，他表示：“鄉村振興、新基建、數字化這些機會點，給我們創造了時代性的機遇，基于這些點，我們構建了全新的戰略……全新的渠道、產品和品牌理念，這就是酷派的新戰略。” 據悉，在酷派的全新戰略中，全新的數字化渠道成為了其中的重中之重。 與當前主流手機廠商扎堆在高端市場中激戰不同的是，新酷派選擇了另辟蹊徑，把其他手機廠商自顧不暇或者是還未攻堅的下沉市場，作為了渠道布局的重點，走起了“農村包圍城市”的道路。 所謂的“數字化渠道”，可以理解成酷派在下沉市場編織的一張數字化渠道大網。然而這張網，是由一個個酷派直供服務站所串聯而成的。 數據顯示，目前，酷派在全國已經建立了超過1400家直供服務站。與傳統通過客戶經理對渠道進行管理的低效率模式不同，酷派的所有服務站都是通過大數據系統進行管理的，效率更高、成本更低。每個區域的服務站站長，除了可以獲得產品銷售的硬件收入，還可以享受區域內的互聯網收入分成和政策收益。不得不說，這樣的渠道模式，對于整個手機行業來說，是一次打破傳統的創新。 “我們在鄉鎮的酷派服務站渠道建設自2021年6月啟動，截至目前已建成超過1400家。目前來看，我們的進展要比預期的更快。”對于酷派的渠道下沉戰略及其發展目標，陳家俊補充說道。 據了解酷派服務站的目標是2021年年底建成3000家，2022年建成20000家。 除了全新的數字化渠道，全新的產品和品牌理念，也是新酷派所重點布局的。 作為曾經的機圈一哥，如今全新歸來的新酷派，并沒有自視甚高地將自己擺在很高的位置上，而是重新以“奮斗者”的姿態出現在了行業和大眾面前。或許，“奮斗者”就是對酷派全新的品牌理念最好的詮釋和概括。據悉，新酷派的目標，就是要為奮斗者帶來更好的產品和服務。 分析當前手機行業發展現狀，在市場進入存量競爭且產品同質化嚴重的今天，很多手機廠商由于無法找到更多的技術創新點以及用戶真正的需求和痛點，都紛紛在硬件配置堆疊上下起了功夫。 我們可以看到，近幾年很多品牌的旗艦機型或者是高端機型，都紛紛在硬件上互相攀比、互相對等：你用的是高端芯片處理器，我比你用更好的；你相機用的是四攝的，我就要用五攝的；你的是全面屏，我下次要用曲面屏……但是，如果沒有核心技術的創新，以及對消費者痛點和需求的深度洞察，簡單靠配置堆疊的產品，已無法打動更多消費者。 對此，新酷派有著自己全新的認識和產品理念，當其他手機品牌還在追求所謂“高端”和單純的硬件配置堆疊的時候，酷派表示，挖掘并滿足用戶的真實需求才是最重要的。 “舉個例子，目前用戶換機周期已經拉長到2年以上，我們在上半年發布的酷派COOL20這款產品，率先在業內提出了‘90天換機2年質保’，把行業標準提升了一倍以上；除此之外，這兩年反詐也是一個熱點話題，很多奮斗者辛辛苦苦工作了一年賺的錢，有時候因為一個電話幾分鐘就被騙走了。為此，我們也推出了創新的賬戶險，只要使用酷派手機，在安全模式下遭受電話短信詐騙，一旦立案，酷派可以優先賠付最高五萬元。”陳家俊表示。 業內人士表示，當前，在資本及團隊都穩定的情況下，酷派選擇規避與其他手機品牌在高端市場的正面交鋒，而是選擇了“從農村包圍城市”的發展路徑，是非常聰明的選擇。同時在全新的渠道、產品和品牌理念加持下，酷派有望在下沉市場中“殺”出一條新路子，重返國內手機品牌第一梯隊。 |
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