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原標題：華為，愈戰愈勇

5月18日，為期三日的華為分析師大會在深圳正式揭開帷幕。然而這場原本聚焦于行業洞察、技術趨勢、華為戰略投入方向等內容的峰會，由于5月15日美國商務部突然發出新禁令，不得不以回應美國舉措來開場。

5月15日，美國商務部一邊宣布將華為的臨時許可再延長90天，另一邊則加強了對華為的限制。聲明中提到，美方將全面限制華為采買美國軟件和技術生產的半導體，包括那些處于美國以外，但被列為美國商務管制清單中的生產設備，要為華為和海思生產代工前，都需要獲得美國政府的許可證。

此前華為還能繼續使用美國的軟件與技術來設計芯片，今后華為這樣的操作將會受到美國政府的管制，華為面臨的壓力比以前更大。

在此背景之下，華為分析師大會開場，由華為輪值董事長郭平上臺發言，他說道：“盡管遭受打壓，華為公司也絕不會走向封閉，走向孤立主義，我們仍然會堅持全球化。”

皮糙肉厚

2020年5月16日，正值美國將華為列入實體名單一周年。面對前一日美國商務部發出的新禁令，華為心聲社區發出了一張滿目瘡痍的戰斗機照圖片，附上一行文字：沒有傷痕累累，拿來皮糙肉厚，自古英雄出磨難。

每一個華為人的朋友圈，都用這一張圖片表態，除此之外，別無二話。——該圖片通常被華為官方采用，以表達頑強不屈的精神。圖片上滿是彈孔的伊爾2戰斗機幾乎成為了華為人精神的象征，“皮糙肉厚”也成為了郭平演講的關鍵詞語。

“任總常說，華為就像這價千瘡百孔的飛機，過去一年鼓動是我們的主旋律，也讓我們皮糙肉厚了。”

盡管過去一年華為深受實體清單的影響，但華為迅速的戰略轉變讓它頑強地拼到了現在。尼采說，殺不死我的必使我強大。

2020年一季度，在全球疫情影響下，華為仍實現銷售收入1822億元人民幣，同比小幅增長了1.4%，凈利潤率7.3%。

在最關鍵的5G通信業務上，截至2月下旬，華為已經獲得全球91個5G商用合同，其中一半以上來自于歐洲。相較于愛立信的81份和諾基亞的67份合同，華為目前排名全球首位。

不過這樣的結果來之不易。2019年5月實體清單事件剛發生，于朋就從北京趕往了深圳坂田，忙碌于各類由實體清單帶來的事務，并在坂田基地待了近4個月之后，才回到家中。

萬事開頭難，像這樣的案例其實還有很多。

郭平在會上說到：“去年（2019年）的5月16號，我們被列入美國實體清單之時，一片手忙腳亂。我們花了很多時間，跟我們的客戶和合作伙伴，以及華為員工進行溝通和澄清。幸運的是，我們獲得了絕大部分客戶合作伙伴、以及華為員工的信任和認可，然后在這個過程中我們也積累了一些經驗，所以面對長期的規則不確定的制裁，我相信我們能夠努力的尋找到解決方案。”

在過去一年中，盡管技術受到極大的限制，華為仍然加大了29.8%的研發投入。包括重新設計超過6000萬行的代碼、開發了1000多塊新的單板、對新的供應物料進行選擇。無一不是在為今后鋪路。

同時郭平還對美國及美國合作的公司表態：“我們去年對美國采購了187億美金，如果美國政府允許，我們仍然會繼續購買美國公司的產品。”

另尋出路

雖然華為以通信業務起家，但近兩年華為消費者業務所扮演的角色逐漸重要起來。2019年全年，以智能手機為核心的華為消費者業務營收占比達到54%，首次超過總營收一半，同期華為消費者業務總體戰略為“1+8+N”，其中唯一的“1”便是指的智能手機。

受實體清單影響，從2019年5月16日之后，華為所生產的智能手機便不再被允許使用谷歌移動服務（GoogleMobileService，GMS），這將極大程度上影響華為海外用戶的正常使用。

華為不得不另尋出路，大力發展華為移動服務（HuaweiMobileService，HMS）。

2019年8月，華為召開華為開發者大會，宣布全面開放HMS。同時還推出10億美元耀星計劃，吸引并激勵全球開發者加入到HMS生態建設當中來。

華為消費者業務BG全球生態發展部總裁汪嚴旻在2020華為分析師大會上透露，“截止到上個季度，HMS生態上有將近超過140萬的開發者，與2019年初相比增長了150%，這是一個巨大的進步。”

在華為重要的海外市場歐洲，華為與當地的本土公司進行了全方位的合作。根據汪嚴旻介紹，華為在地圖領域與TomTom和Here展開了合作，在搜索領域與法國的Qwant建立合作關系，新聞領域有NewsUK等等。

華為做HMS的重要戰略之一，便是“一個新的生態系統，首先必須更多的滿足本地化的消費者需求，同時也要優先的推薦我們本地化的應用和平臺的服務”。

智能手機領域的移動服務，華為的備胎計劃正在逐漸走入正軌，但在另外一邊的芯片領域，就充滿了更多的變數。

求生存

“去年美國把華為放到實體清單以后，對華為的業務還是有很大的影響的。”郭平在回答提問時直言不諱，“我們去年其實并沒有實現我們的業務計劃，跟我們的商業計劃相比，大概差了120億美金。華為獲取的每一個合同，與以往相比有更大的困難。”

最直接的影響是華為無法獲取以往正常的芯片供給，尤其是在5月16日美國宣布的新禁令之后。

緊接著5月17日就有消息傳出，華為已緊急向臺積電追加一筆7億美元的高額訂單，覆蓋5nm及7nm制程的產品。5nm制程為接下來麒麟1000系列芯片所用，是臺積電目前最新的工藝制程，而7nm制程則是當前華為中端和高端智能手機所采用的芯片。

華為這一大單被業界看作是“囤貨”的舉措，因為美國商務部所給出的新禁令中，給予了120天的緩沖期，企業可在這一時段內對相關業務進行調整。不過就臺積電而言，如此巨量的訂單能否在短時間內消化完畢，還留有疑問。同為5nm制程的蘋果A14早已在排期當中，而蘋果又是臺積電首要大客戶，華為海思是第二大客戶。

就在2020華為分析師大會正式開始之前，據日經新聞報道，臺積電停止接受華為的新訂單。隨后臺積電火速辟謠：“純粹是市場傳言。”

短短半天內所發生的的事情可以用“戲劇性”來形容，足以說明其中的變數。芯片供給對于華為業務至關重要，但就目前而言，芯片的設計與采購華為仍然需要其他合作伙伴的支持。

郭平坦言：“華為作為一個ICT（informationandcommunicationstechnology，信息與通信技術）的設備和終端的公司，我們能夠到產品的設計、到集成電路的設計，但超出之外的能力，我們并不具備。”

可是整個世界又何嘗不是一個合作的共同體，不僅華為需要全球合作伙伴的支持，蘋果公司同樣是全球化合作的受益者，蘋果2019年的供應商報告中提到，其公司有43.5%的供應商位于中國。這也是華為堅持全球化的重要原因。

因此盡管眼下的形勢充滿了變數，或許會往壞的方向發展，亦或許會往好的方向恢復，華為已經做好了“過冬”的準備，正如郭平所說：“求生存是華為現在的主題詞。”

而其實2020年4月，華為發布2019年年度報告的時候，當時的華為輪值董事長徐直軍就已經透露了華為對今年的態度：“2019年對華為是最有挑戰的一年，今年是華為最艱難的一年。2020年華為力爭活下來，爭取明年還能發年報。”