杭州都市網(wǎng)

說起美團，大家都不陌生。但說起拉手網(wǎng)，估計現(xiàn)在知道的人就少了，它曾是中國第一大團購網(wǎng)站，同時也是美團最大的對手，如今卻瀕臨倒閉。

據(jù)悉，拉手網(wǎng)近日深陷清退風波，拖欠工資數(shù)月，僅存的幾十名員工被要求自動放棄賠償，否則就連拖欠的工資也拿不到，運營情況十分糟糕，倒閉似乎只剩一紙公告。那么，這個曾經(jīng)的團購網(wǎng)站老大，到底做錯了什么？

據(jù)悉，拉手網(wǎng)成立于2010年3月18日，起步僅比美團晚了半個月，但在融資上卻表現(xiàn)驚人。到2011年時，拉手網(wǎng)3輪總?cè)谫Y額1.66億美元，而美團在2010年底時只拿到A輪1200萬美元融資，到2011年7月時才完成B輪5000萬美元。兩相比較，拉手網(wǎng)顯然更有前途。

而拿到融資之后，創(chuàng)始人吳波堅持“唯快不破”的理念，帶著拉手網(wǎng)就走上一條瘋狂燒錢搶市場的道路，每年的廣告費高達上億元。在2010年9月，拉手網(wǎng)首創(chuàng)一日多團的新型模式；在 2010年11月，拉手網(wǎng)推出團購2.0模式……

這種帶血的奔跑也確實把拉手網(wǎng)“吹”了起來，到2010年底時，拉手網(wǎng)在團購市場占有率以20.8%排名第一，美團緊隨其后。而在吹起來后，剛成立1年的拉手網(wǎng)提交了上市申請。

結(jié)果因為同行曝光財務造假，拉手網(wǎng)的上市計劃泡湯，且再沒成功。從此，拉手網(wǎng)的發(fā)展就以肉眼可見的速度呈下滑趨勢，公司開啟了一輪大裁員，2年內(nèi)從6000人縮減到了2000人，業(yè)務也一蹶不振。

從上文內(nèi)容中，我們可以看到，拉手網(wǎng)從創(chuàng)立到上市，希望能通過燒錢一步成功，顯然步子邁得太快了，反而為被人做了嫁衣裳（教育用戶）。反觀美團，雖然也是燒錢，但步子明顯比拉手網(wǎng)穩(wěn)當一些。據(jù)悉，美團當時主打的是一天一團，保證了B端的質(zhì)量和留存度，又通過完善后續(xù)服務，吸引和留存C端客戶，在長期追求高成本高效率的團購這件事中會更好一些。

事實上，拉手網(wǎng)在發(fā)展過程中，曾有機會放慢腳步，并且在企業(yè)管理上做得更好。據(jù)了解，拉手網(wǎng)投資人朱嘯虎曾經(jīng)向吳波推薦阿里中供系出來的高管干嘉偉、沈浩瑜，但都被拒絕了。后來王興為了挖干嘉偉去美團，曾“三顧茅廬”。事實證明，王興和朱嘯虎的眼光是對的，干嘉偉到美團后在地推團隊的建設(shè)等精細化運營方面，做出了突出的貢獻。拉手網(wǎng)錯失了此等人才，不得不令人惋惜。

總的來說，拉手網(wǎng)今日的沒落是多種因素造成的結(jié)果，以上僅是這眾多因素的冰山一角。成王敗寇，誰又能說得清呢？無論如何，大局已定，拉手網(wǎng)目前能做的就只剩收拾好殘局了。