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2024年以來，中水物資配送事業(yè)部通過對綠氫氨醇業(yè)態(tài)的深入調(diào)研和分析，聚焦風電光伏制氫電解槽檢測服務，與行業(yè)內(nèi)權威檢測機構合作，進行市場推廣，成功完成首單制氫電解槽檢測服務的撮合交易，獲得實質(zhì)性的收益。 充分的市場調(diào)研，分析綠 氫氨醇新業(yè) 態(tài) 在“雙碳”的戰(zhàn)略背景下，新型電力系統(tǒng)的建設飛速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)風電光伏制氫、分布式能源、充電樁、綜合能源服務等電力新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。2024年，中水物資配送事業(yè)部結(jié)合自身的業(yè)務優(yōu)勢，密切跟蹤電力行業(yè)新技術的應用和綠氫氨醇業(yè)態(tài)的發(fā)展，提前布局風電光伏制氫領域，研究綠氫氨醇供應鏈上下游的模式，尋找綠氫氨醇供應鏈的潛在商機，探索事業(yè)部業(yè)務的新發(fā)展方向。該事業(yè)部進行了廣泛的氫能業(yè)務市場調(diào)研工作，走訪業(yè)內(nèi)主流設備制造商和用戶，以及行業(yè)權威設計單位和檢測機構，了解綠氫氨醇的業(yè)務模式、市場行情和未來的發(fā)展趨勢，編制完成《配送事業(yè)部風電光伏制氫市場研究報告》。通過調(diào)研工作，該事業(yè)部充分了解開展綠氫氨醇業(yè)務的可行性、必要性、經(jīng)濟性和可操作性，將其納入下一步的重要發(fā)展方向，并編制完成《綠氫氨醇項目集中配送模式的研究報告》。 牢固的質(zhì)量意識，敏銳的鎖定商機 2024年初，中水物資配送事業(yè)部積極響應物資集團市場開發(fā)“三化轉(zhuǎn)型”的工作要求，探索系統(tǒng)外撮合交易的服務模式。受益于物資集團超前的質(zhì)量管控模式和事業(yè)部牢固的質(zhì)量管控意識，該事業(yè)部敏銳的發(fā)現(xiàn)，目前氫能處于初期發(fā)展階段，行業(yè)內(nèi)對設備的質(zhì)量管控模式尚不完善，對電解槽設備檢測認證的重要性認識不夠；隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，預計未來電解槽檢測服務將有大量的市場需求，因此蘊藏著較大的潛在商機。為此，該事業(yè)部對綠氫設備檢測市場進行了調(diào)研，與電解槽檢測的權威機構進行了充分的技術交流和合作探討，達成合作意向，并向行業(yè)內(nèi)的主流電解槽制造商進行了積極的市場推廣。 強大的市場影響力，贏得客戶信任 2024年，中水物資配送事業(yè)部充分發(fā)揮對電氣設備行業(yè)的影響力，不斷夯實風電光伏電氣設備供應鏈鏈長的角色：加強與電氣設備標委會的合作，積極參與電氣設備行業(yè)標準的編制，其中該事業(yè)部參與編制的行業(yè)內(nèi)首個風電華變設備標準，預計將于2025年初下發(fā)；該事業(yè)部的風電光伏電氣設備抽檢工作，獲選“全國電力行業(yè)設備質(zhì)量試驗檢測優(yōu)秀典型案例”；該事業(yè)部在行業(yè)內(nèi)率先開展了電氣設備緊固件優(yōu)化的技術研究，助力物資集團成功加入風電緊固件高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；在電氣設備搶裝潮下，該事業(yè)部協(xié)助系統(tǒng)外如國家能源集團、國網(wǎng)湖北電力公司等單位的電氣設備按期交付；該事業(yè)部的電氣設備供應鏈研究工作獲得2024年集團公司軟科學研究優(yōu)秀成果三等獎。 中水物資配送事業(yè)部在電氣設備市場影響力的不斷擴大，也使得系統(tǒng)外客戶對該事業(yè)部的信賴程度不斷提升。得益于在電氣設備行業(yè)的口碑和信譽，中水物資配送事業(yè)部從電氣設備供應鏈延伸到綠氫氨醇供應鏈的“跨界”過程中，也快速獲得綠氫氨醇領域客戶的認可；同時為做好市場開發(fā)工作，該事業(yè)部根據(jù)綠氫氨醇業(yè)務供需雙方的需求特點制定了細致合理的業(yè)務合作方案，從而實現(xiàn)了本次電解槽檢測服務撮合交易的首單突破。 恒者行遠，思者常新。中水物資配送事業(yè)部自開展集中配送業(yè)務以來，從2012年的設備集中采購模式，到2015年的成套服務模式，再到2016年的年度框架采購模式，通過采購創(chuàng)新，不斷實現(xiàn)首單突破的示范作用，引領行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。（李慶鑫） |
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