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在《人生需要考勤打卡》一文中我曾提到，從2017年的數據來看，大學生創業的成功率不足0.5%。許多項目都活在創業者的想象或方案中，總在實踐過程中亂了陣腳。有些相同的項目，用同樣的運營方法，帶來的效果也往往不同。同樣是用短信群發推廣，為什么有些企業往往群發的信息石沉大海？而下面這個老板卻通過和飛信的群發信使功能，巧妙運用裂變營銷，讓自己的旅社從瀕臨倒閉轉變成月入10萬，甚至開起了第二家店面。
小編的一個大學同學A君，畢業后就在大學城附近跟家人開了一家學生公寓。大學城周邊的公寓多如牛毛，競爭相當激烈，但好在需求旺盛，大學生的精力你懂的···問題是如何將這些客源引入自己店中。一開始他通過發傳單、在網絡平臺做讓利優惠、甚至改變裝飾風格的方法，去吸引新的客戶，但效果一般，也影響了營收。連續虧損三個月讓他開始有了放棄這個項目的念頭。 后來在一次同學聚會上，一位做電商推廣的同學B君推薦他用和飛信群發信使的功能去做推廣。剛開始他覺得這個方法不可行，因為周邊很多酒店都在用群發短信的方法，轉化率極低。B君告訴他如果把短信營銷當做傳單，效果絕對不如傳單。但如果把短信當做服務媒介和傳媒媒介，效果就大不相同了。 隨后A君在這位同學的建議下做了一個短信群發分裂推廣的方案，如下： 第一步 建立用戶資料庫 新用戶在退房時會收到一個福利通知，告訴他今天是本店第XX（總之是個吉祥數）位幸運客戶，獲得免費入住一晚的機會，這時需要記錄客戶手機號碼和身份證信息，在一周內憑手機號碼和身份證領取福利免費入住一晚。 第二步 分裂傳播 登記后的客戶如果在一周內消費福利，退房時通知他已經可以作為老客戶與本店合作， 合作方式是推薦三位客戶來本店消費，既可獲得一次免費入住的機會。這些操作都可以在資料庫中進行記錄和操作。被推薦的客戶來報老客戶姓名電話，可獲折扣優惠。隨后可重復第一步，老客戶只有一次合作機會。 第三步 客戶促活 有客戶的數據信息，那隨后就可以在生日、節日、或熱點事件，推送一些優惠和有趣的引導性文案，通過和飛信的群發信使功能進行群組分類、定時發送，每月的推送成本幾乎可以忽略不計。 用這種裂變式的方法，加上群發信使的功能支持，簡單輕松的短信群發的營銷手段發揮到了極致，也讓A君的學生公寓在一年后又開了一家主題酒店。
以上活生生的例子驗證了一句話，好刀要用在刀刃上。短信群發的優點集中在用戶的精準定位上，作為點對點的推廣方式，推送用戶不精準、推送時機不合適，就算群發信使的功能成本再低，也可能石沉大海。用和飛信的群發信使功能，可以秒速極達移動、聯通、電信用戶，確保送達，無需擔心覆蓋問題；可批量、定時發送，狀態即時告知，無需使用其他短信平臺，無需添加對方為好友；成本極低，發送給移動用戶免短信費，發送給聯通、電信用戶0.01元/條；作為移動出品的和飛信，解決了企業短信群發的難題，降低了運營成本。工欲善其事必先利其器，不僅僅要用利器，還要妙用利器才能事半功倍。 |
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