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“效率就是生命”這個(gè)充滿年代感的口號(hào)，似乎在直播電商行業(yè)得到了印證。 去年九月，直播帶貨圈第一次蹦出個(gè)被稱為“日不落”的直播間，“7amp;times;24小時(shí)”的直播模式備受質(zhì)疑，卻也在行業(yè)里悄悄流行開來，越來越多的直播間都加入超長(zhǎng)待機(jī)的陣營(yíng)中。 也不是沒有困難。對(duì)于每天都要直播的主播而言，晚高峰的時(shí)段都忙不過來，更不用提還要花時(shí)間精力做白天場(chǎng)，背后還需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作配合、打磨調(diào)整。 直到今年七月，淘寶頭部直播間“蜜蜂驚喜社”也在白天時(shí)段進(jìn)行了嘗試。每天中午12點(diǎn)開始直播的“蜜蜂歡樂社”，短短48天的沖關(guān)挑戰(zhàn)，就實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)破千萬的直播成交好成績(jī)，在服飾節(jié)、零食節(jié)等不同品類的專場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了百萬級(jí)的成交。 不同于其它直播間慣常的緊張氣氛，這個(gè)由6位年輕、愛熱鬧、有親和力的主播組成的直播間里，總是伴隨著歡聲笑語，用一種好玩逗趣的方式“叫醒”逛直播間的消費(fèi)者們。主播兩兩CP的梗，也活躍在直播間粉絲日常交流中，比如可樂小漢堡小涵可樂、可能組合可樂小能、好能組合昊昊小能、浩瀚組合昊昊小涵等。
蜜蜂歡樂社主播：昊昊、凱子、小涵、可樂 而在消費(fèi)者端，據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，目前淘寶直播平臺(tái)非晚高峰時(shí)段的消費(fèi)者，以電子消費(fèi)較多的男性用戶、在家全職帶娃的寶媽群體、和時(shí)間相對(duì)自由的Z世代年輕人居多。 相對(duì)有錢有閑，且具有較高的消費(fèi)能力，這類消費(fèi)者在逛直播間時(shí)更多的是需要一種陪伴。就像蜜蜂歡樂社直播間負(fù)責(zé)人所言，“下午場(chǎng)的直播更需要?dú)g樂，更需要陪伴。” 在購(gòu)物偏好上，這類人群則更傾向于顯瘦的款式，更注重健康飲食，關(guān)注養(yǎng)生，對(duì)兒童產(chǎn)品或中老年產(chǎn)品有更強(qiáng)烈訴求，也更關(guān)注性價(jià)比的廚衛(wèi)產(chǎn)品、更愛珠寶飾品等。蜜蜂歡樂社直播間根據(jù)這些人群偏好和實(shí)際數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也會(huì)調(diào)整直播間的品類組合和價(jià)格區(qū)間。 以蜜蜂歡樂社零食節(jié)、服飾節(jié)等專場(chǎng)為例，根據(jù)人群畫像，在保證產(chǎn)品和價(jià)格段多樣性的基礎(chǔ)上，還會(huì)增加生鮮類、滋補(bǔ)類的產(chǎn)品，減少如薯片等相對(duì)偏年輕化的零食;在服飾方面也會(huì)在服飾的版型和搭配上下功夫。 主播在臺(tái)前為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的商品和歡樂的氛圍。蜜蜂歡樂社的背后同樣是擁有7、8年直播電商經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)選品團(tuán)隊(duì)，他們已與各大品牌方建立了深度的合作關(guān)系。他們同樣會(huì)針對(duì)下午場(chǎng)的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，更全面、更細(xì)致地篩選產(chǎn)品，照顧消費(fèi)者全方位的需求。 這種以差異化為主、內(nèi)容制勝的直播間，對(duì)于整個(gè)行業(yè)或消費(fèi)者而言，無疑是帶來了一次全新的體驗(yàn)，也給了教科書式的參考答案。沒有最卷只有更卷的直播電商下半場(chǎng)，似乎也更加值得期待了。 |
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