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7月16日,以“以夢為馬,劍指巔峰”為主題的康巴赫2021年經銷商半年度會議在濟南鴻騰國際大酒店隆重召開,康巴赫品牌方與KA代表共聚一堂,共商2021年下半年營銷發展大計,對康巴赫2021年下半年的營銷工作做出重要戰略部署。 康巴赫營銷中心總經理朱廣群、監督委員會主任華旭老師、CMO楊帥兵、研發中心總監金延東、營銷中心KA部總監孫亮、營銷中心市場部高級經理陳潔等康巴赫高管、入駐大潤發、沃爾瑪、家樂福、永輝、物美等大型連鎖超市的經銷商以及全國各地意向合作客戶出席了會議。
康巴赫營銷中心總經理朱廣群作總結 產品、渠道雙輪戰略驅動 “得渠道者得天下”,線下KA渠道是康巴赫營銷的關鍵。康巴赫營銷中心KA部總監孫亮在演講中宣布打響康巴赫2021下半年KA戰役,制定沖刺目標,從渠道規劃、產品規劃、檔期規劃、主動營銷、客情管理等方面打造高質量的終端營銷。對國慶中秋雙節的促銷主題、促銷時間、主推產品、促銷政策、賣場布置作出具體部署。
康巴赫營銷中心KA部總監孫亮分享 強大的研發實力和過硬的產品是品牌發展的基礎。康巴赫研發中心總監金延東在會議上從性能、特色等方面介紹了康巴赫五代蜂窩鍋、輕廚系列炒鍋、鑄鐵鍋、炒煎蒸三合一鍋具、316L健康蒸鍋、空氣炸鍋、智能紅膽保溫壺、大師茶水分離杯、鈦系列杯壺等當前主推產品。金延東表示,康巴赫秉承研發先行、注重創新的一貫精神,持續鞏固鍋具研發實力、推出金牌產品,不斷開拓新品類,依托過硬的研發實力目前已取得包括德國專利在內的近百項專利。
康巴赫研發中心總監金延東分享 瞄準核心人群傳遞品牌價值 品牌資產是企業最大的無形資產,康巴赫歷來重視品牌建設。康巴赫CMO楊帥兵在演講中分享了康巴赫的線下雙維布局,特別是“全覆蓋立體式”廣告覆蓋全國北上廣深、杭州、南京、武漢、佛山、濟南、成都等全國重點城市的社區、影院、高鐵、地鐵等場景,且通過贊助全球文化脫口秀《非正式會談》、湖南衛視美食旅行真人秀《中餐廳》、浙江衛視創意美食真人秀《聽說很好吃》等高流量綜藝進行內容植入,滲透核心目標人群,進而賦能IP定制款產品、終端形象包裝、流量變現,實現品牌勢能最大化。
康巴赫CMO楊帥兵分享 線下KA渠道的成功離不開市場企劃的有力支持。康巴赫營銷中心市場部高級經理陳潔在演講中表示,市場部工作圍繞企劃、設計、培訓、終端四個方面開展,企劃方面為線下提供節假日活動策劃執行、陳列指導、促銷品管理,設計方面嚴格按照SI/VI標準統一品牌形象,培訓方面包括產品課件、產品演示視頻提高演示員技能,終端方面建立高效嚴密的管理制度,為線下KA戰役保駕護航。
康巴赫營銷中心市場部高級經理陳潔分享 迎接線下渠道大爆發 自從特氟龍應用于鍋具誕生涂層不粘鍋以來,炒鍋從鐵鍋通吃進入鐵鍋、不粘鍋混戰的局面,但是特氟龍涂層不粘鍋不能使用鐵鏟,涂層容易脫落,存在安全隱患。康巴赫運用蜂窩蝕刻工藝推出蜂窩鍋,在鍋體形成開放式蜂窩網狀結構,能夠有效保護涂層,提高健康飲食品質。
康巴赫蜂窩鍋面世后迅速風靡市場,贏得消費者廣泛認可,在電商渠道異軍突起、大有力壓傳統品牌之勢。自2018年開始,康巴赫連續三年蟬聯雙11天貓炒鍋品類第一;2020年天貓雙11總成交額達到1.88億,占據天貓廚具行業總成交五分之一;2021年618全網銷售額破2億,衛冕炒鍋單品類目第一。 康巴赫營銷中心總經理朱廣群總結道,自2021年,康巴赫啟動全新營銷戰略,建設線下KA渠道體系,打造線上線下聯動發展路徑, 目前已完成北上廣深、杭州、廈門、南京、武漢等遍布全國各省區的布局,入駐了沃爾瑪、大潤發、永輝、物美等多家大型連鎖超市,線下戰役已全面打響,未來通過全國優秀經銷商的共同努力,合力共創康巴赫線下KA輝煌藍圖。 此外,會議還有產品知識培訓、優秀經銷商代表文寶行經驗分享、走訪濟南終端報告分享等環節。 |
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