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夏日周末,正是暢飲啤酒的大好時(shí)節(jié),以三五好友的聚會(huì),來(lái)洗刷一整周的疲憊。 周末作為啤酒銷量攀高的黃金時(shí)期,一家全球領(lǐng)先的啤酒制造商,卻正在面臨著周末啤酒銷量不升反降的尷尬局面。 是供需問(wèn)題?還是有文化原因?亦或是其他因素導(dǎo)致?隨著周末銷量的下滑,這家啤酒制造商亟待尋找一種快速、可擴(kuò)展的方式來(lái)獲得全球主要市場(chǎng)的終端陳列和庫(kù)存情況,從而反轉(zhuǎn)局面。 Trax圖像識(shí)別技術(shù)推動(dòng)大規(guī)模審計(jì)快速部署 對(duì)于商品暢銷全球的啤酒制造商來(lái)說(shuō),不同的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、復(fù)雜的渠道和不同的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)讓看見真實(shí)的貨架情況和評(píng)估有效性變得困難,由于銷售團(tuán)隊(duì)需要將大部分時(shí)間都用在店內(nèi)調(diào)研,他們幾乎沒(méi)有時(shí)間和店主談判,也就無(wú)法獲得最優(yōu)的貨架位置與份額。 如何在減輕銷售人員的壓力的同時(shí),能夠快速的獲得真實(shí)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)與洞察? 該啤酒制造商通過(guò)調(diào)整以往傳統(tǒng)手工審計(jì)方式,轉(zhuǎn)而采用快速、可擴(kuò)展的,由圖像識(shí)別驅(qū)動(dòng)的Trax零售執(zhí)行解決方案,在一個(gè)周末的時(shí)間里就迅速完成了對(duì)全球25個(gè)城市,1000家門店門店涉及美國(guó)、加拿大、巴西、中國(guó)和韓國(guó)等重要市場(chǎng)的主要啤酒空間陳列和展示貨架審計(jì)工作。 Trax通過(guò)研究該啤酒制造商在全球市場(chǎng)的周末的商品上架、缺貨、競(jìng)品和庫(kù)存情況,發(fā)現(xiàn)了能幫助改善業(yè)績(jī)的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。 例如,在全球范圍內(nèi),該啤酒制造商所有品牌的啤酒中,平均有五分之一在周末無(wú)庫(kù)存;不同國(guó)家貨架份額差異巨大;在所有受審核店鋪中,平均67的SKU都缺貨。 可靠而準(zhǔn)確的貨架數(shù)據(jù)與趨勢(shì)洞察 通過(guò)使用Trax零售執(zhí)行解決方案,該啤酒制造商發(fā)現(xiàn)了庫(kù)存、缺貨和貨架份額相關(guān)的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,同時(shí),基于Trax提供的真實(shí)圖像為基礎(chǔ)的門店數(shù)據(jù)與深度貨架洞察,使其對(duì)不同國(guó)家、地區(qū)和當(dāng)?shù)氐钠【期厔?shì)有了更深入的了解。 例如,在中國(guó),貨架上的10個(gè)品牌中有6個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品通常是本地啤酒品牌,表明了消費(fèi)者對(duì)本地產(chǎn)品的需求增加。與此同時(shí),在法國(guó),只有一半的受訪商店至少備有該啤酒制造商的一種SKU,而其他啤酒制造商的情況也是如此,這一事實(shí)表明銷量下降的主要因素是由于法國(guó)對(duì)啤酒的需求下降。 通過(guò)獲得這些區(qū)域相關(guān)見解,該啤酒制造商及時(shí)調(diào)整其分銷和進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略,使其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。 成果展示 通過(guò)Trax零售執(zhí)行解決方案,該啤酒制造商實(shí)現(xiàn)了: ?降低了銷售人員的壓力,全面提升零售執(zhí)行管理 ?及時(shí)、全面的了解門店的真實(shí)的商品上架和庫(kù)存情況,提高數(shù)據(jù)質(zhì)量 ?通過(guò)對(duì)于競(jìng)品的監(jiān)測(cè)和洞察,開始重新審視其在關(guān)鍵市場(chǎng)的分銷和市場(chǎng)進(jìn)入策略
關(guān)注Trax微信公眾號(hào),獲取《利用Trax零售執(zhí)行解決方案,發(fā)現(xiàn)改善業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)》完整案例內(nèi)容,通過(guò)由圖像識(shí)別技術(shù)賦能的門店零售執(zhí)行,改進(jìn)貨架健康,推動(dòng)銷售。 |
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