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——連接廠商店,升級人單款,渠道數字化的納愛斯之路 隨著疫情影響漸漸減弱,各行各業煥發生機,在蟄伏修煉內功之后,各大企業都在通過各種手段搶占市場和銷售的有利位置。浙江納愛斯集團作為國潮之光自然要爭做領先,攜手上海文瀝潛心打造了更新換代的數字化移動分銷體系——“納快銷”,一經推出,即刻獲得銷售人員、經銷商群體的廣泛好評。 2021年1月,“納快銷”因其創新的設計和在應用中卓越的表現,在賽迪網聯合《數字經濟》雜志組織的以“數字新經濟智慧新社會”為主題的“2020創新影響力年會暨2020創新成果展”中榮獲了“2020年度最佳渠道數字化解決方案”殊榮。  什么是“納快銷”? 利用移動互聯把經銷商管理系統簡稱DMS從電腦端延伸到手機端的一體化升級系統,是幫助納愛斯業務團隊和經銷商適應現在與未來日化行業渠道下沉、鋪貨到位的渠道精耕、管理升級的銷售競爭需求,為業務團隊提供了“便捷、高效”的移動業務操作工具。  簡單看來,“納快消”只是深度分銷的落地或升級?不!納愛斯正走在以數字化變革推動增長之路上,“納快消”的背后是升級人-單-款,連接廠-商-店的深刻的行業變革創新。 經銷商端升級“人-單-款”,幫助經銷商提升盈利能力。 “只有幫經銷商老板賺到錢,才有更多的增長。”“納快銷”的第一個基礎邏輯是幫助經銷商通過精細化管理,提升盈利水平,構建更加緊密協同的廠商關系。 傳統的深度分銷移動商務SFA應用關注業務員拜訪規范和督導審核,而經銷商“納快銷”關注提升整體鋪貨分銷效能,即通過市場作業和精準分銷的結合幫助經銷商提升盈利。  人,提升業務員效能。在操作層面支撐日常作業手寫紙質訂單、產品編碼與價格的記憶等基本能力外,通過鋪貨線路科學化、拜訪行為有效化、車銷庫存管理高效化、貿易促銷費用精準化,提升了市場業務運作的工作效率;  單,提升單店產出盈利。基于市場洞察、品類分析,銷售毛利分析、客戶分析、往來賬分析、盈利分析等,提升傳統渠道整體市場銷售管理水平和經銷商盈利水平,從而在激烈的競爭中實現精準選擇,提升盈利水平。 款,融合支付金融能力。對于業務團隊收款交款的場景,“納快銷”提供了便捷的交款對賬,對于核心店,大店提供了應收管理和開票對賬等功能,“納快銷”還連接了聚合支付通道,終端客戶使用微信、支付寶都能掃碼支付,以及信用支付的功能緩解鋪貨賒銷壓力,大幅促進新開網點,新品上市,推動業務增長。 納愛斯端連接廠商店,實現真正數字化交互化的智能營銷。 “納快銷”構建于文瀝為品牌企業、渠道、終端客戶打造的新一代渠道數字化解決方案Welink CDS for CPG。 目前“納快銷”的功能中涵蓋了經銷商車銷、訪銷、在線收款、終端自主下單訂購、參與促銷活動、領取并使用優惠券、在線支付、品牌企業后臺等多個業務場景,貫穿了品牌 -經銷商 -終端的全過程,實現多觸點數字化觸達。 而納愛斯對于連接廠商店的用途并非僅僅在于廠商業務人員、督導人員進行線路檢查,促銷活動檢查和跟線輔導。更多的是通過經銷商的銷售業務數字化,高效賦能經銷商的同時,真正掌握終端數據,實現終端客群的精準畫像,從而有針對性地對終端客群進行差異化營銷,擴展終端連接,參與促銷活動,并完成支付,實現線上線下的閉環,達成了真正交互化主動式的智能營銷。 傳統品牌商的渠道促銷仍然停留在KA費用和經銷商返利基礎上,而在使用了“納快銷”后,通過對獲取的終端數據進行了精準畫像,主動出擊,按地區、分品類針對不同的終端客群進行了精準化營銷,數字化的觸達也提供了數字化優惠券等營銷手段,用了“納快銷”后,納愛斯有針對性地投放了終端的促銷費用,基于單-貨-券-款的對應,可進行通過經銷商執行或直達終端的促銷費用投放,結合“納快銷”后臺連接了納愛斯TPM費用管理系統,每個促銷活動的執行閉環,促銷費用核銷變得非常流暢和快速。 有關納愛斯集團 納愛斯集團有限公司是中國洗滌用品行業的優秀企業,總部位于浙江省麗水市,在大陸建有50多家銷售分公司和3家海外子公司。集團產品已覆蓋家居洗護、織物洗護、口腔護理、個人護理等多種領域,各項品牌均擁有自主知識產權,集團旗下的雕牌、超能、納愛斯、健爽白、伢牙樂、100年潤發、YOU R YOU我的樣子、西麗、麥蓮、李字、妙管家等品牌,面市即受到消費者喜愛。 有關文瀝 文瀝WelinkData是專業的產業互聯科技服務商,在消費品行業為品牌企業構筑連接渠道伙伴、金融機構伙伴價值一體化的數字化管理工具和平臺,賦能渠道業務伙伴發展,升級精準終端營銷模式,打造線下核心生意增長引擎。文瀝消費品行業解決方案包括消費品渠道數字化管理Welink CDS系列產品Welink DMS, Welink DIS, Welink KAS, Welink SFA以及企業系渠道收付款SaaS平臺等。 |
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