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馬應(yīng)龍與新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，某種程度上略顯“老態(tài)”。

前不久，馬應(yīng)龍發(fā)布公告稱，將成立投資成立子公司——武漢馬應(yīng)龍大健康有限公司，主營(yíng)功能性化妝品、食品，嬰童及肛腸護(hù)理品。網(wǎng)友驚呼，這種跨界有點(diǎn)大！甚至有人戲謔，馬應(yīng)龍要從關(guān)注“屁股蛋”上轉(zhuǎn)移到“臉蛋”上。

從產(chǎn)業(yè)大背景來(lái)看，馬應(yīng)龍并非第一家醫(yī)藥轉(zhuǎn)型公司，貴州百靈、云南白藥、廣藥、華潤(rùn)等藥企都紛紛在“快馬加鞭”做產(chǎn)業(yè)調(diào)整，但他也不可能成為最后一個(gè)。隨著醫(yī)?？刭M(fèi)、藥品零差價(jià)等政策的頒布，以及新興產(chǎn)業(yè)的衍生和崛起，藥品市場(chǎng)“黃金時(shí)代”在衰退。未來(lái)，藥企轉(zhuǎn)型是趨勢(shì)，或許也是被迫之舉。

百年發(fā)家史：眼膏和痔瘡膏是核心產(chǎn)品

相比其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，馬應(yīng)龍稱得上是一個(gè)有“故事”的同學(xué)，發(fā)展最早可追溯到1582年的明朝萬(wàn)歷年，到至今已有四百多年歷史。1995年，馬應(yīng)龍啟動(dòng)國(guó)企改制，中國(guó)寶安集團(tuán)股份有限公司正式入駐實(shí)施控股經(jīng)營(yíng)。目前寶安集團(tuán)持有馬應(yīng)龍股份29.27%。2004年，馬應(yīng)龍憑借多年積累，成功登陸上交所。

從產(chǎn)品來(lái)看，馬應(yīng)龍最早發(fā)家產(chǎn)品是八寶眼膏。但近幾年，其眼部產(chǎn)品卻一直不溫不火。為開(kāi)拓這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，2009年，馬應(yīng)龍推出了第一支眼霜——馬應(yīng)龍八寶眼霜，并此后又發(fā)展出祛眼袋、祛黑眼圈等一系列的功能產(chǎn)品，但銷售效果卻一直不盡人意。

對(duì)比起發(fā)家產(chǎn)品，上世紀(jì)八十時(shí)代，應(yīng)市場(chǎng)需求，馬應(yīng)龍的麝香痔瘡膏和痔瘡栓兩款產(chǎn)品一經(jīng)推出，就一炮走紅。至今，馬應(yīng)龍的痔瘡類產(chǎn)品依舊是其營(yíng)收的重要來(lái)源。以2017年為例，馬應(yīng)龍治痔瘡類產(chǎn)品的營(yíng)收達(dá)7.57億元，占總營(yíng)收的43.29%；利潤(rùn)達(dá)5.85億，占總利潤(rùn)的66.67%。

目前市場(chǎng)雖存多種痔瘡產(chǎn)品，包括肛泰軟膏、肛泰栓、云南白藥痔瘡膏、普濟(jì)痔瘡栓等，但馬應(yīng)龍所占份額仍最大。據(jù)中康資訊《2017年痔瘡用藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究》顯示，2017年國(guó)內(nèi)零售終端痔瘡用藥市場(chǎng)馬應(yīng)龍產(chǎn)品占有率有達(dá)到了49.6%。

馬應(yīng)龍之所以能夠占據(jù)痔瘡的極大份額，一方面源于產(chǎn)品本身具備的療效，四百年的歷史讓馬應(yīng)龍?jiān)诟啬c領(lǐng)域有了自己的獨(dú)家秘方。據(jù)官網(wǎng)介紹，馬應(yīng)龍肛腸及下消化道類產(chǎn)品已有30多種。另一方面，對(duì)比起其他保健藥品，痔瘡行業(yè)壁壘要稍高，其他企業(yè)較難切入。此外，用戶對(duì)藥品質(zhì)量要求的提升，也促使馬應(yīng)龍逐步往精細(xì)化方向發(fā)展。

藥企轉(zhuǎn)型：以肛腸為核心，做全產(chǎn)業(yè)鏈的延伸

痔瘡藥的誕生奠定了馬應(yīng)龍?jiān)卺t(yī)藥行業(yè)內(nèi)的地位。但若僅局限在痔瘡這一領(lǐng)域，市場(chǎng)未免過(guò)于狹小。此外，自2012年起，醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)總額增速持續(xù)走低，這也讓馬應(yīng)龍倍感“危機(jī)”。

為此，早些年，馬應(yīng)龍就制定了以肛腸領(lǐng)域?yàn)楹诵模鋈a(chǎn)業(yè)鏈布局的戰(zhàn)略。發(fā)展至今，馬應(yīng)龍主要業(yè)務(wù)版塊包括：醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通、醫(yī)院診斷和大健康。

醫(yī)療診斷

醫(yī)院投資回報(bào)周期長(zhǎng)、投入大，但任何醫(yī)療行為最終均會(huì)落到醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)上。馬應(yīng)龍要想打造以肛腸為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，就必然打通終端，連接醫(yī)院。

馬應(yīng)龍布局的醫(yī)療服務(wù)采取的是一種“直營(yíng)+加盟”的形式。在直營(yíng)方面，馬應(yīng)龍通過(guò)投資并購(gòu)方式自建肛腸醫(yī)院。2009年，馬應(yīng)龍成功在武漢登陸了第一家肛腸?？漆t(yī)院——武漢馬應(yīng)龍中西醫(yī)結(jié)合肛腸醫(yī)院。同年12月，又成功并購(gòu)了購(gòu)北京長(zhǎng)青肛腸醫(yī)院。到現(xiàn)在，馬應(yīng)龍已經(jīng)落地7家直營(yíng)肛腸連鎖醫(yī)院。

而加盟則是通過(guò)與醫(yī)院合作，共建肛腸?？啤?/strong>2016年，馬應(yīng)龍啟動(dòng)了“100家肛腸重點(diǎn)?？频挠?jì)劃”，通過(guò)與醫(yī)院合作，預(yù)共建100家標(biāo)準(zhǔn)化的縣醫(yī)院、縣級(jí)中醫(yī)院肛腸重點(diǎn)專科。