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2020年12月29日，今世緣在南京隆重召開以“發展高質量，酒緣新跨越”為主題的2021發展大會。會上，今世緣攜手各地優秀經銷商、終端商代表以及重點供應商、投資商、廣告商、文旅電商合作伙伴，共同見證今世緣酒業“十三五”期間的發展成果。五年來，今世緣的主要指標屢次締造新高，營收、利稅皆實現翻番，書寫下亮眼佳績。 回首過去五年，精準戰略書寫亮眼佳績 白酒行業在經歷了行業調整期后，自2015年逐漸邁入“理性消費”的新世代，而今世緣也在當年的發展大會上明確了“十三五”期間實現主要經濟指標翻一番的目標。盡管行業競爭激烈，疫情也帶來一定沖擊，今世緣仍舊達成營收翻番，利稅同步實現翻番，省內次高端白酒市場占有率達25，企業總資產自2015年的54億元增長到2020年的100億元以上;市值從2015年的168億元提升至目前的700億元左右，順利達成“十三五”主要目標任務。 “十三五”期間目標的達成是今世緣持續追求卓越的結果體現，離不開今世緣在產品、營銷及經銷商等戰略方向上的精準把握和多元創新。以大單品戰略為產品方向，今世緣持續發力產品創新，提高產品結構。為滿足人民對美好生活的追求、順應消費升級趨勢，今世緣相繼推出國緣V3、V6系列、清雅醬香國緣V9等產品，精簡區域產品數量，立足次高端并向高端尋求突破。在戰略引導和市場潮流的變化下，“十三五”期間，公司特A類以上產品指含稅出廠指導價100元/瓶以上產品銷售占比從2015年的69.5提升至2020年的90左右，三大品牌主導產品銷售占比從77.5提升至90以上。 深化“緣文化”推廣，積極擁抱營銷創新。今世緣積極踐行“釀美酒，結善緣”的企業使命，牢牢把握“緣文化”核心競爭力，持續開展營銷活動創新。自2019年來，一場“家國同慶，緣結天下”全國集體婚禮，著漢服行古禮，結下新人今生的緣分;一次由江蘇衛視著名主持人李響開展的國緣V9直播，領先行業發力直播，透過網絡建立起人與人之間的緣分;一個《今世緣·等著我》系列公益節目，發揚“講善惜緣”精神，再續友人、恩人、親人今生緣分。多元的營銷方式將今世緣與“緣文化”關系深化，并將“緣文化”傳遞至消費者心中。 強化戰略引領，深化建設“1+1+N”深度協銷模式。透過廠家主導、直控終端，先啟動消費者、再促動經銷商的操作模式，實現渠道建設扁平化，加強掌控力度。2016年時，今世緣將江蘇省內的13個營銷中心整合為6個大區，讓強勢區域帶動弱勢區域共同成長，強化各大區細化市場響應速度。省外市場深化實現重點突破，有序推進區域布局，經銷商數量自2015年的241家增加至如今的535家，銷售規模增長近兩倍。 展望未來五年，謀求酒緣新跨越 在“追求卓越、緣結天下”的企業精神引導下，今世緣過去五年取得了優異的成績，企業發展躍上了新的臺階，營收、資產、市值都取得了質的飛躍。今世緣酒業黨委書記、董事長周素明在發展大會現場表示，“共生，合作，包容，感恩”是緣文化的四大特征，而感恩是最高境界。今世緣酒業之所以能夠取得優異的成績，得益于社會各界的支持，以及廣大合作伙伴和廠家能夠直面挑戰，迎難而上，為區域市場開拓付出不懈努力。 未來的五年將會是消費升級的機遇期、行業分化窗口期，也是今世緣發展關鍵期，今世緣人將持續發揚“追求卓越、緣結天下”的企業精神、踐行“釀美酒，結善緣”的企業使命和“講善惜緣，和諧發展”的核心價值觀，深度構建廠商命運共同體，積極尋求品牌的新跨越。今世緣將牢牢把握“543”酒緣大業方向，自覺遵守創新、協調、綠色、開放、共享“五大”新發展理念;持續深化打造品牌、以質取勝、文化營銷、人才強企“四大”基礎戰略;用心謀劃差異化、高端化、全國化“三化”營銷方略。具體而言，以國緣V系沖擊高端市場、國緣K系深化布局次高端市場、今世緣典藏系列發力中端市場，構成完善的差異化產品布局;順應消費升級趨勢，以科技創新賦能傳統釀造工藝，引領產品向高端化升級;市場布局上，采取省內外幫扶機制，持續深化省內發展，加速省外開拓布局，推進全國化戰略布局，以三化方略明確今世緣的未來發展道路，確?！笆奈濉逼陂g的高質量發展。 如今，站在新的歷史方位，位居第二梯隊領頭位置的今世緣將發力從品牌、產品、市場、廠商等維度全面打響四大戰役?！笆奈濉逼陂g，今世緣將透過八大關鍵舉措，從產品到營銷，從企業戰略到經營管理，以更高質量的發展之路，躋身白酒行業第一方陣，實現酒緣新跨越。 |
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