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近年來，國粹京劇越來越受年輕人歡迎，由文學、音樂、舞蹈、美術、武術、雜技以及表演藝術各種因素綜合而成的曲藝，不僅活躍在綜藝節目中，還被融入了越來越多流行文化創作里，在大眾流行文化中延續傳奇的一面。 流行，總有其過人之處。在白酒行業的中端市場，有一款全國市場都非常流行的經典產品——天之藍，銷量巨大，是當之無愧的超級單品。早前，在“尋找中國超級大單品——中國糖煙酒超級單品高峰論壇暨首批榮耀榜單發布”活動上，洋河天之藍就和茅臺、五糧液一起被評為“經典超級大單品”。 天之藍在300-500元價格帶有無與倫比的優勢，隨著未來300-500元價格帶消費力持續成長，天之藍也被行業認為是中端市場最有希望成長為“百億體量”的品牌。那么為什么天之藍產品能夠在地產酒競爭激烈的全國中端市場獨占鰲頭呢？
眾所周知，中端市場相對來說是地產酒高度集中的價格區間，基本上每個省域市場都有相對強勢的地產酒，因此能夠在中端價格帶成長為全國化的品牌寥寥無幾，這一點來講，天之藍可以說是中端市場的“茅臺”。數據顯示，中端市場多數品牌銷售額集中在5-15億級市場之間，遠遠落后于天之藍。從全國化市場布局看，天之藍不僅在江蘇省內，在省外市場同樣擁有亮眼的銷售表現。 事實上，天之藍從投放市場開始就擁有全國化基因，早期品牌打造上，“男人的情懷”，深入人心，再到“我愛天之藍”，膾炙人口，再到“經典詠流傳”，韻味十足，而最為關鍵的是天之藍打動人心的綿柔品質。 在天貓或者京東APP搜索天之藍，多數評論都是夸獎品質的，其中“好喝”、“舒坦”、“舒適”、“綿柔”、“順滑”、“圓潤”等詞匯成為高頻詞，和其他同價位品牌高頻詞對比， “順滑”、“圓潤”、“舒適”都是天之藍占比較高的標簽。天之藍受到市場持續不斷的追捧，品質因素至少可以占到90的比重，這也是在終端煙酒店消費者直接點名購買天之藍的核心動因。 天之藍的“綿柔”工藝講究小火慢燉，通過時間去淬煉出最佳的酒體口感，讓時光成就白酒最好的品質體驗。而且綿柔品質誕生于淮揚地區，無形成就了其口味天賦。沿襲數百年的綿柔工藝，融合南北釀酒工藝之長，自成一派，正如淮揚菜講究“至和適中、兼顧南北東西”，同處淮揚地區的洋河酒廠，深諳此道，和合百味、妙契眾口，因而賦予天之藍別與其他品牌的全國化品質基因。然后再經洋河的好水、好氣候、好環境等滋養，猶如明代計成說的“雖由人作，宛自天開”。如此品質，讓飲用者有了“一切剛剛好”的感覺，因此品質深受中端市場消費者喜愛。 在實地調研中，許多煙酒店老板強調，消費者認可天之藍除了品質外還有三方面因素，天之藍是江蘇唯一一個“老八大名酒”洋河酒廠出品；其次就是產能行業第一，讓洋河有足夠的優質原酒保障天之藍品質；最后就是天之藍是300-500元價格段最大單品，大量消費者選擇信得過。 值得關注的是，天之藍全國化基因正在被有序放大，江蘇省外市場份額近年增速在加快。同時洋河股份專門在營銷單元成立了海天部，以便通過更加專業化團隊運營品牌為現階段海天品牌持續賦能，相信隨著品牌精細化深耕，天之藍品牌將在江蘇省外市場繼續保持可觀的增長，市場占有率也將不斷提升。 |
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