杭州都市網

當下，主動向數字化轉型是企業發展的必然選擇。從“以信息化驅動現代化”到“以信息化培育新動能”，數字化轉型已經是新一輪技術革命和產業變革的重點方向。對企業而言，更應優先把握住數字時代的機遇，積極思考如何利用創新技術，加速數字化轉型，迎接智能社會的到來。

5月19日下午，一場為企業擁抱數字化助力的盛會隆重舉行，以“智上云端、數聚共贏”為主題的“SaaS戰略發布會暨渠道合作啟動儀式”在線上舉行。發布會上，美的集團副總裁兼CIO張小懿、美云智數總經理金江、中國軟件網總裁兼海比研究總裁曹開彬、美云智數營銷中心總經理李冬等，共話SaaS行業現狀與機遇，并分享美云智數SaaS創新技術、產品以及渠道合作計劃。

據了解，這場引領數字化轉型的高端對話，由美的集團成員企業——“美云智數”主辦，讓更多行業、企業近距離感受到數字的魅力，見證科技創造未來。活動的舉辦吸引了每日經濟新聞、吳曉波頻道、上海證券報、盒飯財經、中國家電網、賽迪傳媒等媒體關注。

洞察SaaS市場，未來可期

隨著云服務基礎設施實現普及，企業用戶對SaaS產品的要求將會更加要求“價值”， 在數據、信息化、需求、政策的聯合推動下，智能化的趨勢勢不可擋。與此同時， “新基建”步入政策“春天”，促進傳統產業轉型升級，工業互聯網為其注入強大的生產力，成為牽引社會經濟發展的核心驅動力量。軟件應用的SaaS化也在不斷加速，過去5年內復合增長率超過32%，且SaaS市場規模在應用軟件中相對比例2019年占16.9%，預計2020年達20.5%。

中國軟件網總裁、海比研究總裁 曹開彬

突如其來的疫情對不少行業帶來了滅頂之災，但危機與機遇并存，一定程度上，疫情是推動SaaS產業發展的催化劑。中國軟件網總裁、海比研究總裁曹開彬表示，制造行業在IT、信息化或者數字化方面的投入有非常大的增長，但制造業公有云投入低于平均水平，傳統架構仍然占據2019年制造業的投入54%，SaaS占制造業公有云的30%左右。與此同時，國內工業互聯網市場規模近年來增長較快，即將突破7000億元。工業互聯網正在經歷導入期，即將進入快速發展期。

其認為，企業服務生態會向一站式服務發展，從廠商、渠道到最終用戶的線性鏈條，因為平臺商的加入和云的到來而逐漸裂變為環狀，依托平臺，與渠道商、用戶、廠商建立連接和服務。美云智數的SaaS矩陣以及工業互聯網平臺，是滿足這個生態鏈的重要平臺。

擁抱數字化的SaaS戰略布局，拉通價值鏈的全領域

企業擁抱數字化轉型的意識和趨勢，是美云智數SaaS戰略布局的初衷。目前，中國企業工業應用“云”端布局的步伐不斷加速，2019年第三方專業機構對全國超過700家的企業在供應鏈協同領域進行了抽樣調研，結果顯示其中有超過20%的企業已經采用了SaaS或者正準備采用SaaS產品。

美云智數總經理 金江

調查和數據是最好的印證。

為此，美云智數總經理金江認為，工業SaaS場景聚合以后，能夠驗證海量的工業知識，最終幫助企業快速融入工業互聯網。基于世界500強企業的工業實踐以及母公司美的集團9年數字化轉型所積累的技術平臺能力，美云智數有能力，也有魄力，繪制出最強的工業領域SaaS戰略藍圖，將工業場景的管理實踐、數據資產以及云端服務以算法、數據及算力的形式向社會輸出，拉通價值鏈的全領域，實現降本增效。

SaaS戰略布局而言，作為美的工業互聯網對外輸出服務的載體，美云智數圍繞制造業和泛制造業，提供全價值鏈的咨詢和系統實施服務，這將涵蓋8個系列的產品，囊括智能制造、數字營銷、人力、財務、大數據、移動化、身份管理、數字咨詢，同時還提供數據中心托管服務，目前已在40多個細分行業、200+家行業領先企業中成功應用。

此次戰略發布會，美云智數首批推出的SaaS陣容，包括互聯網大數據、采購云、工業仿真三大領域，且均在“渠道好賣、客戶好用”的實用主義原則進行的。互聯網大數據凝結60+行業領先企業互聯網數據應用實踐，覆蓋10000+互聯網平臺(主流電商、媒體、論壇、官網等)，支持企業市場決策、產品策劃、輿情監控和資訊洞察;采購云已成功支持美的集團每年成本優化5%、采購效率提升30%以上，立足工業場景，打造一站式全品類采購供應鏈精益管理體系，其私有云版本也已為中國多個行業的頭部企業所選擇;工業仿真(即數字孿生技術)是美云智數的重量級產品，由博士團隊傾力打造，技術壁壘非常高，專注于契合本土企業需求的仿真工具，打破國外壟斷，其開放的生態、一體化仿真平臺、“零”編程仿真體驗、真3D仿真代替數據仿真等SaaS技術為中國企業“智”造強身。

攜手共贏，美云智數招募100+渠道伙伴共拓SaaS未來

擁抱數字化，實現“智造”的核心是用戶。為此，“實用”二字被美云智數寫進骨子里。作為“實戰派”的美云，有著與生俱來的獨有優勢：渠道運營層面，美的是渠道運營先行者：累積二十多年行業經驗，美云智數傳承著美的營銷文化;產品優勢層面，源自于世界500強企業信息技術，打造制造業工業實戰場景產品，高度貼合中國制造業生產和管理的場景，后續基于業務應用不斷迭代更新;研發投入層面，美的從2012年開始數字化改革，9年內投入上百億元進行工業場景全價值鏈軟件研發。

美云智數營銷中心總經理 李冬

為了讓這些SaaS能更好地連接用戶、服務用戶?美云智數計劃能與更多渠道伙伴“數聚共贏”。美云智數營銷中心總經理李冬表示，基于“共融共生”的多贏機制，美云智數圍繞“產品代理模式、商業伙伴模式和商機伙伴模式”展開三個維度的深度合作，計劃到2021年底招募100+渠道伙伴，共創泛制造業全價值鏈領先服務模式，并向5000+企業免費普及和推廣數字化轉型經驗，在美的云平臺連接3000+企業客戶、50000+個人用戶。美云智數希望與渠道商結成戰略聯盟，為中國工業應用，特別是工業SaaS在中國企業的推廣，共同出力。

品牌加持、巨頭背書：“雙翼”并行

美云智數的SaaS戰略布局，自然離不開美的集團的品牌加持和巨頭背書。從“家電巨頭”到“科技新銳”破繭而出，全球化科技集團的戰略是美的轉型邏輯所在，基于“產品領先、效率驅動、全球經營”的三大戰略主軸深刻改變著美的發展與增長格局，2020年“全面數字化、全面智能化”提升到集團核心戰略高度。數字化與智能化“雙翼”并行，一個科技化的美的藍圖更加清晰。美的集團副總裁兼CIO張小懿表示，2019年請Gartner對美的數字化進行評估，其結果顯示在整個制造行業美的屬于領先、屬于標桿。

美的集團副總裁兼CIO 張小懿

正是出于長遠的思考和對市場敏銳的洞察，在這些矩陣化的戰略布局中，“硬件+軟件+內容+服務”逐漸成形。張小懿表示，全面數字化、全面智能化的目標是以數據驅動的平臺進行全價值鏈卓越運營。美的工業互聯網，自主兼備“制造業知識、軟件、硬件”三位一體，除傳統的SaaS層、Paas層、SGD層外，還涵蓋硬件KUKA機器人、智慧化解決方案、大數據平臺和AI平臺，在內部應用效果顯著，以廣州南沙工廠為例，原來設計30萬套的產能，需匹配4000+工人，“雙化戰略”驅動后，在沒有增加1平方米土地的前提下，對原來產線進行數字化、制度化改造，最終達到90萬套的實際產量，人工減少25%。

美的經驗，以“數”可鑒。也正是有美的“兩個全面”戰略，才為美云智數進一步成長提供滋養，增強對外服務的實力。

在最后的渠道合作啟動儀式環節上，美的集團副總裁兼CIO張小懿、美云智數總經理金江、美云智數營銷中心總經理李冬、中國軟件網總裁兼海比研究總裁曹開彬，以及華南、華東區域部分渠道商代表廣東中山市順昌商業股份有限公司董事長李建標、上海湃睿信息科技有限公司執行董事林勁松等，一同登臺見證了美云智數戰略啟航的新時刻。