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圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

有點(diǎn)像五六年前的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，此消彼長(zhǎng)，印度智能手機(jī)市場(chǎng)正在徹底洗牌。不同之處在于，中國(guó)智能手機(jī)這一輪洗牌，是中國(guó)本土手機(jī)品牌的崛起，而印度市場(chǎng)的洗牌并不是由本土企業(yè)完成，而是由正在壯大的中國(guó)軍團(tuán)在主導(dǎo)。

北京時(shí)間7月19日晚間消息，印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》網(wǎng)站今日援引三位高管的消息稱，智能手機(jī)廠商HTC將退出印度智能手機(jī)市場(chǎng)。這是HTC手機(jī)業(yè)務(wù)陷入困境之后的無(wú)奈之舉。

此前不久，中國(guó)智能手機(jī)廠商——金立，也因?yàn)槠滟Y金困境尋求將印度業(yè)務(wù)出售。

此外，在印度市場(chǎng)消退的還有蘋果和三星兩大國(guó)際巨頭。蘋果在印度是高端的旗幟，而三星此前多年一直是印度市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

小玩家退出，國(guó)際巨頭衰退，而另一面則是中國(guó)的小米、OPPO、vivo、華為、榮耀、一加等手機(jī)品牌的突飛猛進(jìn)。那么，印度市場(chǎng)會(huì)復(fù)刻過(guò)去五年中國(guó)市場(chǎng)的變化嗎？

今天，懂懂想說(shuō)的是，我們看印度市場(chǎng)的變化，不能只看表面，要看三年后、五年后會(huì)發(fā)生什么。

新機(jī)潮涌起，低端稱霸

在印度衰退最快的是三星，它是全球手機(jī)的霸主，但近兩年的日子越來(lái)越不順。

三星憑借豐富的產(chǎn)品線，覆蓋高、中、低端全部市場(chǎng)，原本是印度市場(chǎng)的第一。小米進(jìn)入印度不足三年，真正爆發(fā)是在2016底開始，2017年第四季度就搶下了三星的市場(chǎng)份額第一的位子，而此前三星在印度已經(jīng)深耕二十余年。

據(jù)韓國(guó)朝鮮日?qǐng)?bào)網(wǎng)站日前報(bào)道，科技市場(chǎng)研究公司“戰(zhàn)略分析”(Strategy Analytics)最近進(jìn)行了一次印度消費(fèi)者最喜愛手機(jī)品牌的民調(diào)，一共調(diào)查了1068名印度消費(fèi)者。

在所有受訪者中，26%的印度人表示希望購(gòu)買小米手機(jī)，17%的印度人表示想購(gòu)買中國(guó)一加品牌手機(jī)，只有14%的受訪者選擇了三星手機(jī)。據(jù)悉，三星在榜單中的排名比過(guò)去下跌了一位。韓國(guó)媒體預(yù)測(cè)三星在印度市場(chǎng)也正在經(jīng)歷中國(guó)市場(chǎng)的大潰敗。

印度此時(shí)的市場(chǎng)有點(diǎn)像五六年前的中國(guó)市場(chǎng)，正處于從功能機(jī)向智能手機(jī)快速過(guò)渡的時(shí)期，對(duì)于多數(shù)用戶來(lái)講都是購(gòu)買第一部智能手機(jī)，這也是新機(jī)潮的興起。

大家記得2012年小米以1999元的價(jià)格，引爆了智能手機(jī)市場(chǎng)，加速了智能手機(jī)在中國(guó)的普及。在小米之前，智能手機(jī)相對(duì)高端，所以普及速度較慢。

而小米的引爆，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了巨變：小米快速成功，而聯(lián)想、中興，酷派幾家老牌企業(yè)快速滑落。到2015年，華為、OPPO、vivo開始發(fā)力，至今形成華為、小米、OPPO、vivo四強(qiáng)。

市場(chǎng)就是這么風(fēng)云突變，倒退五年時(shí)光，這四家還全部都是“小兄弟”，如今已經(jīng)在全球前五中拿到四席。

目前，中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，印度則是加速增長(zhǎng)的新機(jī)市場(chǎng)。據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示：在2017年，有7千萬(wàn)印度人首次使用智能手機(jī)，而印度的智能手機(jī)用戶也在這一年里躍升至3.7億。

這樣的增長(zhǎng)潛力，自然成為所有手機(jī)企業(yè)眼中的“肥肉”。小米繼續(xù)加強(qiáng)布局，在雷軍許諾2018年1億臺(tái)出貨量中，印度是重要一環(huán)。而前幾天華為余承東表示華為力爭(zhēng)今年出貨2億臺(tái)，印度也同樣是戰(zhàn)略重地。

小米、華為、榮耀、OPPO、vivo都在加強(qiáng)在印度的爭(zhēng)奪力度，中國(guó)廠商的總體市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大。以上懂懂所說(shuō)有的這些，其實(shí)是大家都已經(jīng)看到并且看懂的。但懂懂認(rèn)為，手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)快速變化的市場(chǎng)，多重因素決定成敗。今天的格局只是暫時(shí)的，印度市場(chǎng)還在醞釀更大的變化。

即將迎來(lái)?yè)Q機(jī)潮，誰(shuí)準(zhǔn)備好了？

除了三星的衰退，另外一個(gè)重要的變化是蘋果在印度的低迷。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint最新的數(shù)據(jù)顯示，2018上半年蘋果的iPhone手機(jī)在印度銷量不足100萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額僅剩2%。

彭博社消息稱，近期蘋果印度已有多名高管相繼離職，包括蘋果在印度的全國(guó)銷售和分銷主管、商業(yè)渠道和中端市場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、電信運(yùn)營(yíng)商銷售主管等等。持續(xù)萎靡不振的市場(chǎng)銷量或許是眾多高管離職的原因之一。

人們很容易將小米的突飛猛進(jìn)與蘋果的低迷聯(lián)系起來(lái)。小米在印度的成功確實(shí)非常靚眼，可以用“所向披靡”來(lái)形容。小米不僅擊敗了三星，還超過(guò)了比它進(jìn)入印度市場(chǎng)更早的“中國(guó)兄弟”——OPPO、vivo、聯(lián)想等企業(yè)。

小米成功的光環(huán)，加之蘋果一直在印度非常低迷，這使得很多人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)：在印度市場(chǎng)只有做低端機(jī)才有機(jī)會(huì)。

不可否認(rèn)的事實(shí)是：印度目前還處于新機(jī)市場(chǎng)階段，低端機(jī)在普及階段一定會(huì)是主流。但這并不意味著中高端機(jī)就停滯不增長(zhǎng)了，或是全部被低端機(jī)擠壓沒(méi)了。只是這個(gè)階段，中高端機(jī)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于低端機(jī)，所以低端機(jī)的市場(chǎng)份額看上去增勢(shì)很猛，而中高端機(jī)看似“沒(méi)有市場(chǎng)”。

但是請(qǐng)注意，新機(jī)普及有3-5年左右就可以全部完成，市場(chǎng)將會(huì)從新機(jī)市場(chǎng)向換機(jī)市場(chǎng)過(guò)渡，印度離這個(gè)過(guò)渡期已經(jīng)不遠(yuǎn)。

而換機(jī)市場(chǎng)與新機(jī)市場(chǎng)有著極大的不同，小米在中國(guó)的成長(zhǎng)軌跡就說(shuō)明了這個(gè)邏輯。小米在2012年、2013年、2014年都取得了飛速增長(zhǎng)，而在2015年這種漲勢(shì)嘎然而止。

當(dāng)然這里有小米自身產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的問(wèn)題，但也有大環(huán)境的問(wèn)題：從新機(jī)市場(chǎng)向換機(jī)市場(chǎng)過(guò)渡，用戶對(duì)智能手機(jī)有了一定的使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于品牌、價(jià)格、質(zhì)量的要求也將進(jìn)一步提升。所以面對(duì)未來(lái)的換機(jī)潮，在市場(chǎng)積攢品碑，塑造中高端產(chǎn)品形象非常非常重要。

我們注意到，從2015年開始，中國(guó)智能手機(jī)的平均價(jià)格開始走高，到2016年開始中高端機(jī)器開始成為換機(jī)市場(chǎng)的主流選擇。

從GfK中國(guó)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，Q1中國(guó)智能手機(jī)零售量下降6％至1.05億部。不過(guò)值得注意的是，中國(guó)市場(chǎng)整體零售額卻同比增長(zhǎng)15％，達(dá)到了401億美元——這個(gè)數(shù)據(jù)是換機(jī)市場(chǎng)與新機(jī)市場(chǎng)不同之處的最佳詮釋。

大家可以回憶一下，小米是中國(guó)新機(jī)市場(chǎng)的開路先鋒，到換機(jī)市場(chǎng)吃到紅利的則是華為。

同樣，相信印度市場(chǎng)在一兩年后也會(huì)進(jìn)入換機(jī)市場(chǎng)。那么中高端的產(chǎn)品布局則顯得尤為重要。今年華為P20這款高端機(jī)，印度幾乎與中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)布，這也說(shuō)明華為已經(jīng)開始重視印度的中高端市場(chǎng)。

同樣，印度用戶也給予了積極的回饋：在華為開通的印度推特上，大量網(wǎng)友正詢問(wèn)P20在印度的發(fā)布時(shí)間及售價(jià)，并表示對(duì)此充滿期待，“已經(jīng)等不及要入手一臺(tái)P20啦！”“希望你們一定一定要定個(gè)合適的價(jià)位，不要像其它品牌一樣，我已經(jīng)迫不及待了。”

一加則是一直在印度堅(jiān)守高端市場(chǎng)，目前已經(jīng)開始嘗到甜頭。Counterpoint發(fā)布的2018年第一季度印度高端手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，一加手機(jī)占印度高端手機(jī)市場(chǎng)份額25%，排名第二，并憑借高達(dá)192%的增速，成為增長(zhǎng)速度最快的品牌。

三星一季度在印度高端手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額，同比增長(zhǎng)16%。蘋果一季度在印度的出貨量同比下滑50%。一加5T以25%的市場(chǎng)份額成為印度最受歡迎的高端機(jī)型。三星、一加和蘋果占據(jù)了整體高端手機(jī)市場(chǎng)95%的市場(chǎng)份額。

從這組數(shù)據(jù)看，一加吃到了中高端手機(jī)增長(zhǎng)的大部分紅利，并且拿下了蘋果失掉的份額。

雖然目前中高端市場(chǎng)還沒(méi)有到爆發(fā)期，但這樣的穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)或許在一兩年后的換機(jī)潮到來(lái)的時(shí)候，一加這兩年積蓄的能量，或?qū)⑹瞧錄_高的憑仗。

看到蘋果和三星在印度一連串的壞消息，懂懂從內(nèi)心是為中國(guó)企業(yè)高興的。

但今天啰啰嗦嗦說(shuō)這么多，是希望大家能看到本質(zhì)，不要盲目樂(lè)觀：今天中國(guó)軍團(tuán)在印度的格局，依然不是終局。在新機(jī)潮階段，就要提前想到為換機(jī)潮而布局，才有可能成為下一個(gè)階段的勝者。