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8月22日晚間，我樂(lè)家居發(fā)布2018上半年業(yè)績(jī)報(bào)表：2018上半年，我樂(lè)家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.28億元，同比上年增長(zhǎng)26.42%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.20億元，同比上年增長(zhǎng)60.55%。 照例奉上2017、2018上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)情況對(duì)比圖：
去年剛剛登上資本市場(chǎng)的我樂(lè)家居，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到1694.28%，讓行業(yè)中人對(duì)其今年的業(yè)績(jī)情況不免承載了太多的期望。當(dāng)然，相對(duì)而言，我樂(lè)家居的體量遠(yuǎn)不及另外幾家定制家居企業(yè)，體量基數(shù)相對(duì)較小，想要逐漸縮小和第一梯隊(duì)的差距，就要在增速上保持絕對(duì)的、高于同行的水平，這樣才能在長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)上游。 顯然已有12年發(fā)展時(shí)間的我樂(lè)家居，還沒(méi)有達(dá)到這樣的預(yù)期。單就營(yíng)業(yè)收入26.42%的增長(zhǎng)率而言，就難以取得較快的進(jìn)度。 但外界也對(duì)我樂(lè)家居今后的發(fā)展呈現(xiàn)不同的看法：一是擴(kuò)大經(jīng)銷商在全國(guó)的布局，快速依靠經(jīng)銷商擴(kuò)大營(yíng)收；二是做精、做細(xì)，在原有的產(chǎn)品口碑基礎(chǔ)上，不急于擴(kuò)張全國(guó)版圖，專注于“產(chǎn)品力”的深耕。 直營(yíng)收入占比增加、全屋定制品類增速明顯 外界對(duì)我樂(lè)家居今后的發(fā)展呈現(xiàn)截然不同的兩種看法：一種觀點(diǎn)認(rèn)為我樂(lè)家居應(yīng)該擴(kuò)大經(jīng)銷商在全國(guó)的布局，快速依靠經(jīng)銷商擴(kuò)大營(yíng)收；第二種觀點(diǎn)則表示，我樂(lè)應(yīng)該將產(chǎn)品做精、做細(xì)，在原有的產(chǎn)品口碑基礎(chǔ)上，不急于擴(kuò)張全國(guó)版圖，專注于“產(chǎn)品力”的深耕。 從我樂(lè)家居加盟模式和直營(yíng)模式、大宗客戶三者的占比變化來(lái)看，我樂(lè)家居的布局似乎更加傾向于后者。
2017上半年對(duì)比2018上半年的渠道占比情況，加盟商收入從90%以上減少到了83%，而直營(yíng)收入占比則實(shí)現(xiàn)了較大的提升，從6%提升至11%。 加盟商模式能夠更快速為企業(yè)爭(zhēng)取到營(yíng)業(yè)收入的增加，而直營(yíng)店直接面向終端客戶銷售，銷售價(jià)格較高，可以為企業(yè)毛利率的提升做出貢獻(xiàn)，也更容易實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端品牌的塑造，提高產(chǎn)品口碑，兩者的各自優(yōu)勢(shì)明顯； 但另一方面，由于過(guò)度重視經(jīng)銷商的快速擴(kuò)張，忽略了經(jīng)銷商后期“養(yǎng)護(hù)”、導(dǎo)致經(jīng)銷商跑路的情況時(shí)有發(fā)生，行業(yè)中也不乏一些反面教材，直營(yíng)店則相對(duì)應(yīng)的會(huì)帶來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和人力資源、管理費(fèi)用的增加等。 全屋定制品類增速明顯 擺在所有櫥柜企業(yè)面前的現(xiàn)狀是，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，我國(guó)的櫥柜市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，櫥柜企業(yè)想要依靠原有的櫥柜產(chǎn)品渠道增加收入，基本已經(jīng)沒(méi)辦法走通。但另一方面，整體櫥柜以及全屋定制卻在快速增長(zhǎng)中。我樂(lè)家居似乎也看到這一點(diǎn)趨勢(shì)：
據(jù)億歐家居了解，2015年，我樂(lè)家居開(kāi)始布局全屋定制業(yè)務(wù)，但整體廚柜依然為目前的主要產(chǎn)品，到2018年，我樂(lè)家居的全屋定制業(yè)務(wù)拓展，產(chǎn)品范圍擴(kuò)大至臥室、客廳、餐廳、書房等定制家具產(chǎn)品，占營(yíng)收比重，也從去年同期的26.5%增長(zhǎng)至40.3%，按照這樣的速度，未來(lái)全屋定制業(yè)務(wù)超越櫥柜成為我樂(lè)家居的只要營(yíng)收來(lái)源已經(jīng)成為可能。 |
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