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新的公司是很多的，每年會出來很多新的公司，新的公司怎么讓自己的品牌得以迅速建立？剛成立的品牌都是缺乏知名度的，而沒有知名度的話就很難吸引消費者。新品牌、新公司、新產品，就像剛出生的寶寶，稍微不小心，6~9個月就夭折了。這時候做廣告、創意，一定要特別地小心。眾山文化協助許多初創公司及品牌，總結了很多行之有效的方法，能解決新公司、新品牌、新產品的各種幺蛾子問題，讓大家能快速打響品牌，在市場中快速成長。
新的公司怎么讓自己的品牌得以迅速建立？小編整理一些方案！總有一款適合你： 1、 用每一個客戶講故事。 早期都是依靠口碑效應做傳播，多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動物是看不進大道理的，《故事會》模式適合營造口口相傳的氛圍。 2、 初創公司以下必須完成，成本很低的。 1) 通過新聞發布平臺背書，比如可以在一些大媒體上進行發布稿件，為企業用戶在互聯網上正面宣傳。 2) 做一整套的VI，包括logo、字體、主色調、包裝、海報、社交媒體頭像，網絡應用版式這些，就是你日常用的設計物料的規范化，從紙質單頁到網絡banner。主要目的是統一所有出口的視覺形象，給用戶留下單一印象。 3) 寫一句話做品牌口號，最好寫那種沒有什么宏圖大志，但是能一句話講清楚自己是干嘛的，有什么特長的。這樣別人去口口相傳你的時候，可以一句話說清楚，比如：神童早教機構，一個家長和孩子一起培訓的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問題，等做大做強了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。 4) 一套客服人員或者銷售人員等，對外接待窗口的標準話術，包括：正確統一的公司背景描述，產品特點概括總結、現有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術，相關常見問題解答標準答案一套等。 3、 多做有趣的周邊。 如果你的產品不夠有趣，那就多做增加曝光機會的周邊，周邊是拿來當移動廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機殼、文具、總之選擇客戶常用物件，少送瓜果蔬菜手機充值卡Q幣什么的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無卵用。 4、 意見領袖(KOL)、大V、主播、公知等，要用好。 所有的kol(意見領袖)推一個初創品牌的效果都不會太好，如果你堅持要用，要分清楚kol的種類和用法： 1) 原創類的大號幾乎不接受現成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個臉;厲害一點的，正文的某個場景和你產品的使用場景相符合;更厲害的，用你的產品做道具，講了個學術理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開號早紅了。而且改稿會讓他們輕易就憤怒。 2) 草根類大號主要負責引發共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什么觀點，他們就是利用標題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。 3) 媒體類大號基本上就是發消息，當報紙雜志一樣的傳統媒體用就好。 4) 付款要及時，不然他們會輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點點名氣。 5、 直接與客戶接觸的營銷活動多多益善 1) 如果你是電商端，京東淘寶唯品會的活動能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機會，不掙錢也要曝光，不然以后連曝光的機會都沒了，更別提掙錢。這個階段很難名利雙收，圖一頭就好。 2) 如果你是to b的，同理，行業的活動，客戶公司的活動，能贊助就贊助。不然就自己搞活動，親子游，家庭游，觀影活動，技能大賽，近距離多接觸客戶。 3) 如果是異地的，就開群每天多發些互動的東西，行業資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來，時不時穿插一下自己的廣告。 6、 早開會員制和積分制 會員制可以讓用戶更有歸屬感，積分制可以增強用戶粘度，相比直接送禮發紅包，這兩項的性價比更高，畢竟送用戶一萬積分，對你來說只是后臺改改數字。而且還用到了空鳥籠效應。 7、 一些誤區和注意事項 1) 關于獲客，不是一堆一堆來的，而是一個一個來的，每一個都要服務好，這個時代還是基于人與人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒體。 2) 維護老客產生新價值的難度要遠低于挖一個新客戶，你看所有的平臺都會厚待新客，發新手大禮包，初次消費券什么的，這導致獲新客的成本非常之高，但一個維護的好的老客，可以幫助你產生源源不斷的口碑擴散。 3) 你自己想不明白的問題，員工也解決不了，甩鍋基本上就是逃避問題，自己親手寫一篇微信微博試試先。 4) 不要用自己做形象代言人，除非你顏值爆表或者大公司出身，否則就是自戀。 5) 做廣告最好形成漏斗型傳播結構，就是你在任何平臺分發的消息最終都指向一個終端，比如你在知乎寫答案，文末掛個二維碼指向微信。 6) 不要組織廣告公司比稿，選一家做過同類型產品有成功經驗的即可，非要比稿記得給比稿費，比稿參與公司不要超過5家。 7) 讓市場部員工多去聽各種培訓，新媒體時代大家還在摸著石頭過河，沒有什么成型的理論，都是套路而已，所以不要迷信任何一種新媒體營銷的成功經驗，最好博采眾長。 8) 持續的做廣告投入，不要質疑廣告本身，不要指望立竿見影，品牌建設是長期而緩慢的過程，短期引爆的前提是，你有足夠的錢燒。 8、 營銷推廣費用比重要占最高。 傳統品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%，但初創公司為了早期獲客有可能會花掉50%甚至200%，所以，問投資人要錢的時候，除了日常運營費用之外，營銷推廣費用一定要多要再多要，一條能看的視頻廣告就會花掉你幾十萬到幾百萬不等，幾張好看的平面也要花十多萬，看不到效果的錢占70%甚至更多。千萬別覺得：幾千塊也能拍一條啊，做海報找學生設計行不行。錢是下來的，但質量也下來了，有等于沒有。 以上的這些宣傳推廣方法都是非常不錯的，尤其是對于一些初創品牌來說更是如此，所以如果你的品牌也是初創品牌的話，那么不妨可以試試以上的這些方法。 文章出處：新的公司怎么讓自己的品牌得以迅速建立？小編整理一些方案！?來源：軟文發布 |
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