|
當下什么最火?沒錯，就是直播帶貨。隨著私域流量和社交電商 的發展，如今，線上直播可以說是烈火燎原，從“天不怕，地不怕，就怕李佳琦說OMG”開始，若干企業主動出擊，實現直播變現 。
直播帶貨最終拼的不是人氣，不是產品，不是推銷技巧，而是一個完整強大的供應鏈 ，所以有細分品類中數一數二的電商品牌，把十幾年積蓄全部投入供應鏈打造上的先例。 2020年，直播帶貨創造了新的商業奇跡 ，重構了商品交易模式，“三分鐘帶貨兩百萬”，“一場直播帶貨過億”等等吸引眼球的標題層出不窮。不可否認，直播帶貨的確帶來了天量的成交，也為網紅主播帶去了可觀的財富 。然而，隨著這一行業的光速發展，其暗藏的危機也逐漸顯現。如何在危機中突出重圍，選擇企采采供應鏈這種專業資深的貨源供應商必不可少，它有著海量貨源 ，優質的供應鏈 ，可以成為帶貨主播堅實的后盾。 一、直播在供應端、主播端、運營端的核心要求
a. 供應端 直播對供應鏈有兩個完全不一樣要求。 第一個是上新力要非常高，才能滿足用戶新鮮感 ，吸引他一直來看。 第二個買手團隊和策劃團隊非常重要。直播構建的是場景化模式，背后的品控，選貨 ，甚至話術，都需要專業買手和策劃團隊做腳本策劃、賣點提煉 。 b. 主播端 我們選擇主播的時候，第一點看語言表達能力。具有親和力，能夠根據商品類型給適合的用戶做針對性推薦，這樣才能獲取用戶信任度 。 第二要對商品知識進行培訓，每次上新后要提前給主播做詳盡的知識培訓。 除了主播之外，運營團隊、策劃團隊 非常重要。 c.?流量端 對于做直播的公司來說，前期私域流量導入直播間 ，花預算在公域流量投放買量，總之一定要達到臨界值，很多時候不是因為播的不好，或者是貨不好，就是因為沒有人氣所以不會成交。 在今天這個時間點，2018、2019年的直播紅利已經沒有了，如果抱著直播能夠創造免費流量的心態，機會已經不大了。 二、從“人找貨”到“貨找人”
直播的出現，把人們在電商平臺的購物行為從“人找貨”，變成了“貨找人” 。直播電商重構了“人貨場”，提升了交易效率。人即主播和團隊、貨就是商品、場就是直播的地方 。 基于直播生態誕生的主播，成為串聯起直播帶貨的中間商。 第一次做直播電商的羅永浩在向他的朋友們介紹何為直播電商時說，直播電商就是超級大團購——主播拿到足夠多的用戶和訂單，就可以對供應鏈有足夠的議價能力 。 “貨”的方面，直播電商實現了去中間商、拉近產品原產地的目標，直播電商都更加拉近了距離 。 “場”的方面，依靠技術和設備的升級革新，商家通過手機直播可以在任何時間任何場景展示產品，可以是工廠、檔口、原產地、專柜、直播間等，也可以直接入駐直播基地，同時解決貨源問題 。
三、直播電商主播，比拼的是供應鏈能力 主播再有名、再有口才，消費者最終關心的還是商品質量、價格、物流速度，背后考驗的仍是供應鏈能力 ，直播電商，始于網紅，終于供應鏈 。從618明星帶貨以及各大網紅帶貨數據來看，商品多為高頻日用品，價格低，用戶的決策成本很低，沖動消費貢獻很大?？梢姡辈ж浾嬲?strong>門檻和核心競爭力 ，最終比拼的還是供應鏈的實力! 消費者購物方式的改變，直接影響了供應鏈的響應速度、物流的出貨速度、庫存的消化周期。
四、 供應鏈是電商的“咽喉” 很多人說電商拼流量，拼這個，拼那個，在企采采看來這些都是忽悠，真正的核心在于供應鏈的強大 。有好的貨源，好的效能，提供的產品質量穩定，客戶數量才能持續增加。 企采采在抓住這一特點后，就把精力投入到供應鏈打造 上，我們的工廠比同行大，倉庫比同行大。疫情期間我們的交易、物流、貨物和供應鏈都很健康，哪怕疫情再增加三個月，對我們的影響也不是很大 。 直播帶貨新模式出來，供應鏈更能體現效能 。所以，未來電商拼的還是供應鏈，供應鏈強大能降低成本，提高人均效能，才有資格把產品做得更好。
企采采小結 ：5G大變革時代，一切都在重構，唯有主動求變才能適應瞬息萬變的市場。未來，企采科技直播共享供應鏈將緊跟市場，從“供應鏈+直播+分銷 ”等模式全面創新，用新的思路運營，向“讓營銷更有效，讓商業更智能”目標前進! 直播帶貨說白了，就是直播+電商 的結合，主播的直播水平是一回事，其所售賣的商品是否符合消費者的期望更加重要，要知道人氣是在主播帶貨中慢慢積累起來的。和企采采供應鏈合作，憑借著它的一手貨源 ，優質供應鏈 ，直播帶貨就像當于成功了一半。未來是全民帶貨 的時代，企采采供應鏈可以讓你足不出戶就能帶貨賺錢 ! |
- 關注天氣:
