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剛剛結束的雙十一，PC行業老大聯想集團的成績一如既往，交出了學霸級答卷：聯想全網銷售額破38億，手機銷量同比增長第一；作為核心業務，聯想PC奪得全品類銷量第一，且一舉奪得六個品類桂冠，壟斷冠軍寶座；智能家居、智能安防、智能穿戴品類排名前五，并獲得無數用戶好評，可謂銷量和口碑的雙豐收。
今年不同的是，學霸聯想還拿到了附加分：
今年強勢回歸中國市場的聯想手機，在雙十一大考中拿到了京東手機品牌銷量及銷售額同比增長均位列第一、京東手機品牌銷量排行榜第八的成績。聯想手機的人氣也是直線上升，聯想手機京東旗艦店用戶關注數，較3月份相比增長了12倍！雙十一當天開售的“劃時代旗艦”聯想Z5 Pro全網秒罄。 幾個月前，聯想一口氣發布的20多款SIoT產品中，爆品頻出，在雙十一當日的第一個小時，SIoT設備銷量就超10萬件。 SIoT產品全面爆發，這既肯定了智能物聯設備對用戶需求的滿足，也是聯想深耕場景智能厚積薄發的成果。 雙十一之前，正值聯想2018年Q2財報的發布，聯想集團（00992.HK）公布了截至2018年9月30日的第二財季業績顯示，報告期內公司實現營收912億元人民幣（134億美元），創下近四年來最高水平，連續第三個季度實現雙位數增長。 財報顯示，PC仍然是聯想堅固的大本營，但聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍也提到了未來轉型的方向，“在Device+轉型層面上，智能物聯方面，thinkplus穩健起步，消費SIoT已經完成布局。今天的聯想，不僅僅是一家PC領導廠商，更要做智能物聯時代的領跑者。我們提出了全面升級SIoT 2.0的戰略理念，即從設備智能升級到場景智能，并已經開始在設備層、平臺層以及內容與服務層三個層面與行業伙伴進行多維度的賦能、開發與合作。” PC上榜+智能終端爆品來襲，聯想雙十一忽然全線發力 11.11購物狂歡節期間，除了多款PC產品奪得銷量冠軍，thinkplus的口紅電源、聯想“看家寶”智能攝像機R1、聯想Lecoo智能指紋鎖R1和聯想Watch系列智能手表等智能設備，成為聯想爆品軍團，憑借高顏值、功能強大、價格良心等產品屬性，在京東銷量排行榜上名列前茅。
據悉，聯想智能體脂秤位列熱賣排行榜健康監測品類第三，成為智能穿戴設備中的一匹黑馬。聯想“看家寶”單日銷量破萬，還獲得了智能攝像頭自營品類銷量排行第五、智能家居銷量排行第八的好成績。此外，聯想Lecoo智能指紋鎖R1位列自營品類銷量排行第八。 小巧顏值高的thinkplus 口紅電源，上線短短數日持續熱賣，在同類產品中銷量領先。顧名思義，thinkplus口紅電源的大小猶如一支口紅，小巧便攜可以放在衣服口袋隨身攜帶，且可供電腦、平板、手機等多設備充電。聯想智能插座憑借定時設置、遠程開啟、遠程關閉三大功能，為用戶帶來遠程遙控家電的全新智能生活。 5款產品雖然功能和使用場景不同，但上線不久都成為爆品，覆蓋家庭、辦公等各種不同場景，而且用戶追捧熱情持續高漲。 IoT設備年，從利潤出發還是從布局出發 2018年，各大廠商對于智能終端設備的布局紛紛展現，各品牌特別是手機廠商，對智能手環、智能音箱產生了濃厚的興趣。 實際上，相對手機一直偏低的利潤而言，智能終端設備的利潤相對可觀。以小米為例，智能手機業務毛利率2018年第一季度為8.49%，仍然在10%以下。IoT和生活消費產品毛利率則在10%左右，比智能手機略高。 因此，從利潤增長角度考慮，布局智能終端是在智能手機出貨量持續下降的情況下，各廠商的自救路徑之一。 但智能物聯終端顯然還沒有具備現金奶牛的資質，在5G尚未準備好的情況下，單一的終端產品只能在一個場景內解決單一的問題，并不能在場景與場景之間起到連接作用。 而聯想在2017年啟動SIoT戰略后，用不到1年時間，基本完成了 SIoT設備布局初步完成。從這次雙十一熱銷的爆款看，聯想將爆款布局到了每一個標志性場景的核心位置，在未來5G到來的時候，會更快實現全場景連接。 面向時尚年輕用戶，聯想接連推出聯想Watch 9、聯想Watch S、聯想Watch X等高顏值智能手表，還針對3-8歲低齡兒童推出聯想Watch C小樂兒童電話手表，通過為不同年齡層的用戶提供智能穿戴設備，滿足移動場景下更個性化的需求，不到半年銷量突破100萬臺的成績。
在智能穿戴設備矩陣中，不得不提最近發布的聯想Air無線藍牙音樂耳機。這款售價僅為298元的藍牙耳機，不僅能保證不掉線，而且提供雙邊通話功能，一如既往延續了“良心優品”的口碑，并與聯想Watch系列智能手表，一起成為智能物聯終端版圖擴大的重要組成部分。 如果說聯想Watch系列智能手表、聯想Air無線藍牙音樂耳機是必備潮流神器，那么聯想Lecoo智能指紋鎖就是家庭安防的智能守衛，聯想“看家寶”智能攝像機就是智能哨兵。隨著消費升級趨勢，智能家居市場持續升溫，但是“小黑盒”秒開智能鎖事件，讓很多用戶重新對智能安防設備憂心忡忡。聯想智能指紋鎖主打“銀行級安防 五重杜絕”，讓用戶享受便捷開鎖的生活方式，同時不再為假指紋、“小黑盒”、貓眼開鎖等安全問題擔憂。此外，聯想“看家寶”的H.265視頻編碼技術和三重隱私防護帶來的智能看家體驗，實力擔當起智能哨兵的作用。這2款SIoT設備相輔相成建立多重防護，讓家庭用戶暢想無憂便捷智能生活。
事實上，相比消費市場，商用市場的空間更大。聯想剛剛啟動的ThinkPlus智能生態戰略，聚焦高端專業人士的需求，覆蓋辦公、商旅和品質生活三個典型應用場景，從ThinkPad、ThinkPad周邊產品、Think Smart-IoT智能物聯產品、以及ThinkService至臻服務等方面，為商用人群打造極致體驗場景。從微觀上來說，聯想通過打造產品力為用戶解決實際問題，比如眼下正熱賣的thinkplus口紅電源，為商用人群提供小巧便攜、兼容設備多的充電設備，帶來方便實用的充電適配解決方案。
更值得一提的時候，聯想的這些爆品，大部分采取在性價比上采取了非常大的讓步，以智能手表為例，聯想的智能手表將全運動監測功能的智能手表價格拉回到了百元級別。選擇利潤還是選擇布局，每個企業有不同的戰略。這一次，可以看出，和奪取高毛利相比，聯想在SIoT領域，更傾向于貫徹“良心優品”的傳統，更傾向于對SIoT 2.0的全場景布局。 正如劉軍所言，聯想在智能物聯方面，thinkplus穩健起步，消費SIoT已經完成布局。從聯想Watch系列智能手表、聯想Air無線藍牙音樂耳機，到聯想智能指紋鎖、聯想“看家寶”，再到thinkplus口紅電源和聯想智能插座，聯想SIoT產品矩陣不斷擴大，“打破智能孤島”正在成為現實，智能辦公、智能家庭、智能移動等場景智能化程度加速深化，這樣系統性的規劃對整個智能行業具有跨時代的影響。 11.11狂歡節SIoT產品銷量領先只是一個開始，只有依靠不斷科技創新，提供符合用戶需求的解決方案，才能在日新月異的時代浪潮屹立于不敗之地。2018年，智能場景變革正在全面爆發，聯想作為SIoT 2.0的先行者，也將承擔更重要的領跑作用，并將以強大的執行力實現更強勁的持續發展勢頭。 |
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