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在這個大局勢下，作為白酒傳統銷售旺季的春節，營銷該怎么干才能擺脫負螺旋？要知道，這個銷售季可是所有白酒品牌一年中最為關鍵的戰役節點，春節檔期的銷售表現，對白酒品牌來年全年的銷售預期和市場信心有著舉足輕重的影響！ 靈狐科技給出了自己的辦法：開個“小酒館”，在直播電商上搞搞新意思。 為啥是直播電商？ 選擇直播電商的原因，是因為這個渠道是白酒行業增速最快的一個渠道。 要說白酒行業在拓展新興銷售渠道方面的步伐，實在是不如其他行業迅速，但即使是這樣，直播電商在酒業中也正在成為一個舉足輕重的發展方向，原因就是增速實在是快！ 2023年全年，抖音酒水銷售規模約 400 億元，相比 2022 年呈倍數遞增。其中，白酒是規模最大的板塊（占比超 7 成）。飛瓜數據顯示，去年全年抖音國產白酒銷售量同比增長99.8。白酒直播明顯有后來居上之勢，逐步成為傳統酒類營銷的迭代場景，其市場份額無疑還會持續攀升。 局勢是很好，但在紛紛開啟直播電商的酒企、酒商、品牌服務商中，靈狐科技憑什么認為“小酒館”產品能夠在年終旺季這一關鍵時期贏得自己的市場地位？ 白酒直播營銷成功訣竅：5好戰略 靈狐科技直播電商總經理姚剛對“憑什么贏”這個問題的回答是：“我們有5好戰略”。 好精準——小酒館是一個目標受眾很明確的場，目標受眾越明確，精準定位、精準捕捉、精準營銷就更為重要！這不止是在界定直播的目標受眾時，清晰定位他們的年齡、性別、消費行為、興趣愛好等特征，更需要通過大數據手段有效框定、捕捉到精準目標人群，并在后期精確地制定內容策略，找到目標受眾更易接受和喜愛的語言及交流方式。除此之外還需要在精準中找出“更精準”來，也就是說要在大的白酒目標人群包中，找出最具消費潛力、復購潛力的人群來。姚剛舉了一個例子：比如精銳白領人群就是一個高轉化、高復購人群，我們深入剖析了目標群體的消費動機和期望，充分了解到這一群體對白酒的口感有著較高的要求，并且還特別考慮其在過年期間作為禮品的適宜性，因此在產品組織上就有專門的策略。 好品質——靈狐分析目標人群的訴求，利用直播向消費者展示酒的釀造過程和工藝，通過酒花、清澈度、以及通過加水觀察酒的狀態等方式直觀體現酒的好品質。讓消費者了解到酒的品質和口感，這種展示不僅提升了產品價值，也提高了消費者的購買信心。同時靈狐團隊也精選合作的品牌及渠道，為“年節”這一特定的消費場景選出了好價格、好品質的佳釀。 好場景——直播間的視覺效果和氛圍對于吸引用戶至關重要，它們不僅決定了用戶在瀏覽推薦頁面時是否愿意點擊進入，還影響著用戶進入直播間后是匆匆離開還是選擇停留。在直播間搭建方面，靈狐科技打造了古色古香的酒館客棧，全部采用實景搭建，自然的布景讓直播畫面提升了空間感、層次感與整體視覺質感，配合上主播的娓娓道來，真誠講解產品，讓觀眾在視覺和情感上得到雙重享受。這種場景不僅營造了濃厚的文化氛圍，也刺激了消費者的消費沖動。
好體驗——簡單來講就是“小試用裝”運營策略，靈狐科技本次采用了小酒帶動大酒及禮盒裝銷售的策略思路，通過推出一系列小酒“小試用裝”產品，讓消費者體驗口感，從而進一步有效促進復購大酒和禮盒裝用于送禮。這種策略不僅提升了產品的銷售量，也為品牌及靈狐科技白酒賬號積累第一波“粉絲”人群。
好團隊——靈狐科技“小酒館”團隊是一支具備“品效銷一體化服務能力”的專業團隊，憑借自己在白酒市場多年的銷售經驗，對酒類行業有著深刻的洞察，能夠幫助白酒品牌快速實現品牌傳播、私域積累和激活、銷量轉化和提升的一體化全流程服務。這個團隊有非常多的驕人戰績：比如在地方酒類品牌運營項目中，零粉新號冷啟動快速起量，通過精準投放促使直播撬動自然流量、內容數量質量提升、積累粉絲打造私域循環等方式，實現日常直播單場最高18萬+，年貨節期間GMV超300萬，爆款銷售占比近40，粉絲復購率超40；在某知名品牌運營項目中，使該品牌穩居白酒品類TOP1，達成單場成交訂單1100+，粉絲成交占比超90，雙11ROI提升超30，GMV提升500。 5好歸1好，“小酒館”香飄萬里 上面這5好，最終還是為了1好——效果好！從目前來看，小酒館產品雖然開播時間不長，但是部分場次GMV已經超過了開播很久的一些號，更為重要的是，私域資產的積累銷量、銷售轉化率、復購率都有明顯的提升。隨著今年年單季持續推進，相信這個成績會越來越好！ 靈狐科技的這波“小酒館”春節攻勢，展現了其在文化和品牌傳播方面的創新力量。團隊在構思白酒直播創意時，篤定于中國傳統文化的豐厚土壤必然給中國年帶來銷售旺季的紅火場景，以“酒館”為媒介，深深扎根，廣泛拓展，汲取最貼合咱們中國人自身精神內核的創意靈感，一定能夠與消費者建立深層次的價值共鳴，最終幫助品牌客戶落在實實在在的銷量成績上。 近兩年，白酒行業的電商化進程顯著加快，眾多品牌和代理商通過直播和私域營銷等精細化策略實現了盈利，這對電商從業者而言，既是機會也是挑戰。所以，作為國內數字整合營銷服務商、電商營銷服務商的靈狐科技，在白酒上小試牛刀、搞搞新意思，必將憑借最前沿的直播玩法，為品牌客戶帶來可觀且可預測的增長。 |
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