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2020年初，很多在線教育平臺還在苦苦掙扎，但誰也想不到在新冠肺炎疫情的影響下，在線教育被迫迎來一輪新的大暴發(fā)。

在線教育由原來的課外輔導(dǎo)性質(zhì)，一時晉升為中小學(xué)生的剛需。在這輪市場競爭中，線下教育企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，本就在在線教育行業(yè)打拼多年的品牌，更加迫切地接收疫情所帶來的流量紅利，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭相入駐更為這一波流量之爭平添一把火。

在線教育行業(yè)在流量紅利與競爭激增中會走向何處？近日，在新浪財經(jīng)獨(dú)家對話51Talk聯(lián)合創(chuàng)始人張禮明的專訪中，張禮明表示：“今年年底會是行業(yè)競爭格局變化的一個節(jié)點。”

51Talk COO張禮明

在線教育競爭加劇，最終剩者為王

張禮明認(rèn)為，短期內(nèi)用戶數(shù)量是相對有限的，在線教育機(jī)構(gòu)在此期間也會加強(qiáng)推廣力度獲取用戶，行業(yè)競爭加劇是必然的。而從中長期來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在不斷的布局在線教育，那么在今年年底會是行業(yè)競爭格局變化的一個節(jié)點，最終的結(jié)果會是剩者為王。

在線教育自2014年元年發(fā)展至今，優(yōu)勝劣汰已經(jīng)造就了疫情前的市場格局，能夠歷經(jīng)多年生存下來的平臺，無非是體量大有資本注資，或是已經(jīng)具有盈利能力自給自足的平臺。隨著此次疫情影響，在線教育行業(yè)內(nèi)平常隱藏的弊端也暴露無遺，比如教學(xué)效果低下、老師教學(xué)不負(fù)責(zé)、無法為教學(xué)服務(wù)提供良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等常見于中小平臺的問題，也加速了行業(yè)內(nèi)的淘汰。

疫情之下已經(jīng)在市場機(jī)制下篩選過一大輪的在線教育企業(yè)，在面對新一輪暴發(fā)的充沛流量后，教學(xué)有效果且定價體系更被國內(nèi)大眾用戶所接受的品牌，也將最終成為新流量的最終受益者。與以往不同的是，此次疫情所帶來的流量集中于非一線城市的用戶，用戶規(guī)模達(dá)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線城市用戶，這意味著僅需要更短的時間，比如一年左右，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)就會快速顯現(xiàn)。這也是51Talk張禮明預(yù)計業(yè)內(nèi)格局變化結(jié)果會在今年年底呈現(xiàn)的原因。而只有最終能夠活下來的，才能成為笑到最后的王者。

苦練內(nèi)功，51Talk選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打

無論是中小機(jī)構(gòu)還是大體量的平臺，能否盈利其實是目前在線教育行業(yè)內(nèi)所有品牌亟待解決的問題。在去年Q4財季，51Talk迎來首次整體性盈利，也是行業(yè)內(nèi)第一家實現(xiàn)盈利的在線英語教育平臺。

在行業(yè)內(nèi)，51Talk是率先挖掘出菲律賓外教資源的品牌，通過與菲律賓政府機(jī)構(gòu)合作，在包括馬尼拉、碧瑤等5個城市開設(shè)辦公室，直接篩選、獲取菲教資源中最優(yōu)質(zhì)的部分。51Talk的菲教老師需經(jīng)過3%的嚴(yán)格篩選并完成系統(tǒng)崗前培訓(xùn)才能開始任教。同時，搭配不斷迭代的課程研發(fā)與已經(jīng)非常成熟的的Airclass教室，讓51Talk學(xué)員在短時間內(nèi)就有顯著的學(xué)習(xí)效果提升。

良好的教學(xué)效果和以此獲得的用戶口碑更優(yōu)化了51Talk的運(yùn)營效率。51Talk不僅在2019 Q4財季實現(xiàn)全面盈利，在近兩年內(nèi)51Talk財報中的營收增長、營銷費(fèi)用、毛利率、現(xiàn)金流貢獻(xiàn)等關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)就一直在向好發(fā)展。

51Talk在在線英語課程類品牌中市場占有率高達(dá)46%

另外，在中國社會科學(xué)院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心聯(lián)合南方周末發(fā)布的《2020中國K12在線英語發(fā)展藍(lán)皮書》顯示，51Talk在在線英語課程類品牌中已經(jīng)獲得了46%的市場占有率，遠(yuǎn)高于同賽道內(nèi)的其它品牌。

總結(jié)來說，教學(xué)效果有目共睹，51Talk在財報方面也不斷喜報連連，在第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)中品牌表現(xiàn)也顯現(xiàn)出極強(qiáng)的競爭力。實際上這些表現(xiàn)全部來自于51Talk穩(wěn)扎穩(wěn)打的運(yùn)營模式，靠學(xué)員的學(xué)習(xí)效果立口碑，以口碑營銷的“老帶新”降低成本并提高效率，最終獲得市場及用戶的認(rèn)可。

51Talk所走的是一條可持續(xù)發(fā)展的、回歸商業(yè)本質(zhì)的道路，在年底的市場格局變化分曉中，也更有機(jī)會留在最后的玩家。