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淘寶聯袂立白，給你一個向上人生 前幾天，逛淘寶618的時候刷到了一部名為《賣豪宅的女人》的短劇，一口氣刷完之后，直呼：優雅！太優雅了！女主用近乎完美的優雅方式完成復仇，散發著一股自信高貴的氣場，這樣的主角光環誰能不愛？ 除此之外，劇中反復提及的那朵格拉斯玫瑰讓人忍不住想去探究其中的韻味，在好奇心的驅使下，“一不小心”就下單了劇中那瓶立白大師香氛天然洗衣液。經歷過大風大浪的我當然知道這是淘寶聯合立白的一次營銷事件，但其直擊消費者“爽點”的情緒共鳴帶來了一種極具期待感的購物體驗，讓人心情愉悅地掏出錢包。 “國貨+短劇”頻頻出圈，已成營銷新“王炸” 當下這個快節奏的時代，每個人都有屬于自己的“電子榨菜”，拿起碗筷之余，總會習慣性點開手機，用短視頻給這一餐增添一點別樣的樂趣。于是乎，“很爽很上頭”的短劇迅速霸占了我們的碎片時間。 在大眾都愛看的短劇中巧妙植入國貨品牌的新玩法，憑借周期快、快速曝光、轉化率高、植入成本低等優勢，創造了一個又一個銷量神話。探究其中的緣由，創造“情緒價值”+“情緒共鳴”是撬動消費者購買決策的關鍵。
淘寶聯合立白制作發布的短劇《賣豪宅的女人》便很好地運用了這種邏輯。本劇用復仇的框架講述了一個關于追尋獨立自由的故事，立白很好地洞察到了短劇2.0時代對價值內核的提升，“俗”已經不再是短劇的主要旋律，挖掘和創造更多有內涵、有品位、積極向上的情緒價值，才是對話消費者的正確方式，畢竟追求更美好的生活是人們心中的共同向往。 除價值內核的提升，本劇更是用日常生活場景、高階生活方式與立白大師香氛天然洗衣液的產品特性巧妙結合，用潤物細無聲的自然感闡述了產品與受眾優雅高端的品味，以及獨特的生活格調，讓人在不知不覺中將自己帶入故事。那朵貫穿全劇的格拉斯玫瑰成為了一個優雅、高貴的記憶符號，于無形之中撬動了消費者的心智。
“聞香時代”，嗅覺經濟更受年輕人喜愛 立白為何瞄準短劇？除了其滲透率高的原因，更多的是以香氛為代表的嗅覺經濟與短劇主力受眾的高度契合。 據CBNData 2023年4月調研數據顯示，30歲左右或以上的青年群體對香氛產品的需求更旺盛。24-40歲的青、中年人群也是中國嗅覺經濟的消費主力，這與短劇的主力受眾高度重合。
在此之外，嗅覺經濟與短劇擁有一個共通之處——均能為受眾創造情緒價值。當下時代，人們更注重健康、高雅、有品質的生活方式，將高品質香氛融入清潔產品，讓“穿香”成為生活的日常，能讓消費者更容易產生愉悅的心情。這也是家居清潔用品逐漸香氛化的核心動力及市場趨勢。 而《賣豪宅的女人》更是運用普魯斯特效應，激發了觀眾對于香味的相關記憶：小時候媽媽的味道、喜歡的那個ta身上的香味......或是老家院子里，那株在夏季中盛開的玫瑰。當兩種情緒價值充分融合，打動消費者自然水到渠成。
當然，營銷模式的突破能帶來驚人的流量，但想要消費者為此買單還得靠過硬的產品力。立白大師香氛天然洗衣液出自真我香水的創造者，法國香水大師Calice Becker調制的香型。其靈感來源法國香水之都——格拉斯小鎮的格拉斯玫瑰所散發的夢幻香氣。法國格拉斯玫瑰,一年只開一月,一枝只開一花。每一滴格拉斯玫瑰精油都提取自約一千朵格拉斯玫瑰，因此它被大家視為“黃金”般珍貴。立白大師香氛天然洗衣液精粹夢幻格拉斯玫瑰的馥郁優雅，自面市以來，便成為時尚生活風向標，引領高端品味和獨特個性的潮流生活。
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