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7月21日,奧康長沙萬家麗黑晶店盛大開業,作為奧康7月份十店齊開的最后一站,中國香港歌壇新人王曾比特驚喜現身。此行,他作為奧康明星店長為奧康長沙萬家麗黑晶店剪彩,做“一日店長”,還給大家種草了「奧康七夕特別禮盒」。 站在時尚中心,做潮流場景的“代言人”
此次亮相的奧康長沙萬家麗黑晶店,顛覆了傳統門店形象,緊扣“舒適”這一主題打造創新空間和創新場景,全店切分為品牌墻、定制區域、商務區、休閑區、商務休閑區、配件區等區域,同時整體使用黑金配色和木紋、暗色大理石紋路、真皮元素,將多個場景相互串聯和融合。
而從這些黑晶店目前的形態和布局可以發現兩個亮點:第一,店鋪設計更現代更有辨識度,格調一致的同時,每家黑晶形象店又會根據在地文化進行差異化;第二,落位主要選擇主流城市的主流商圈,并且主要選擇落地在購物中心。 終端模式的革新,實際上是奧康33年持續保持品牌生命力的重要心法和打法。 1998年,奧康在溫州開出中國鞋業第一家連鎖專賣店;2013年,奧康國際館亮相;2015年,推出AOK-MARK 鞋類綜合生活休閑館……幾乎每一次奧康都走在了渠道變革的前沿。
坐落在核心商圈的簡約而高級的奧康黑晶旗艦店,不僅可以擔當高顏值的品牌廣告活體版本,還能引入眾人熱衷時尚潮流的年輕人前來打卡,與年輕群體建立情感鏈接,做強社交體驗,助力品牌破圈。 切中痛點破圈,做有巨大聲量的單品
奧康長沙萬家麗黑晶店開業,曾比特現場體驗一日店長時驚嘆到:“這雙皮鞋好舒服,我感覺現在可以去跑步了。”曾比特除了明星店長,還有一重身份——奧康「云朵系列」代言人。 作為奧康的戰略單品,「云朵系列」一只鞋僅240克,,EPR超輕發泡大底比普通鞋底輕50%,面料采用了進口牛皮,皮表面采用意大利啞光小摔工藝制作,從開料到包裝成品每道工序純手工操作,打破了傳統皮鞋的“重、硬、悶、卡、磨”五大痛點為上班族、長時間站立或者需要大量行走的消費者帶來了更為舒適的產品和體驗。將輕盈柔韌的裸足感拉滿,爆款之勢呼之欲出。
消費者的痛點是品牌煥新的起點。奧康云朵系列解決的正是傳統皮鞋容易墜腳的痛點。 奧康自2021年啟動煥新品牌,形象、定位「更舒適的男士皮鞋」以來,圍繞“舒適”的核心需求,推出了“萬步”、“云朵”、“透氣”三大系列新品。其中,「萬步系列」和「透氣系列」針對的是傳統皮鞋的另兩大痛點,磨腳和悶腳。
萬步系列將往常用于運動鞋的“緩震回彈”科技,創新引入“商務皮鞋”,由此帶來明顯的舒適腳感,即使走得多也不累腳。
主打不悶腳的透氣系列,運用“舒適透專利技術”實現“鞋底每平方厘米超1億微孔”,打造出“會呼吸”的皮鞋。該系列榮獲全球“鞋履界奧斯卡”之稱FNAA年度大獎,一同獲獎的有LV、NIKE等國際知名品牌。 奧康當前明星單品的戰略,取得的階段性成果充分印證了“舒適度不再是皮鞋額外的需求,而是必不可少的條件”。萬步系列和透氣系列一經推出,即因其時尚感和科技感受熱捧,在年輕人群體中獲得了極大的聲量。 聚焦更舒適定位,做垂直品類的“王”
產品和門店的升級,背后奧康真正的目標是重塑品牌形象,致力實現“更舒適”戰略目標。讓品牌代表更舒適的男士皮鞋這個垂直品類,成為這個品類的“王”,是奧康最核心的戰略選擇。 做出這個戰略選擇,奧康是有底氣的。 奧康起家于男士皮鞋制造,曾榮獲“中國十大真皮鞋王”稱號,積累了超300萬腳模數據、166項鞋類研發專利和穩定成熟的供應鏈。為了使皮鞋更舒適,每雙鞋皆經過300多道工序匠心精制,通過純手工改色、烏拉草抗菌等技術,保證每雙鞋的舒適度和高品質。 做出這個戰略選擇,也是理論和案例可循的。 信息時代的競爭,是在消費者的心智中間展開的競爭。定位理論的核心原理第一個法則,即要求企業必須在消費者心智中區隔于競爭,成為某領域的第一,以此引領企業經營,贏得更好發展。
在近日舉行的第17屆中國商業地產,作為業界最具影響力的年度盛典之一,商業地產節所舉辦的“商業地產金坐標獎”以其權威性與公信力,向這一年間對商業零售有著卓越貢獻的企業、項目、品牌、個人進行嘉獎。奧康憑借“更舒適的男士皮鞋”戰略、再造經典品牌的鮮活力的示范,與蔚來汽車、中國李寧等高勢能國貨品牌共同榮膺商業地產金坐標獎——“年度時尚煥新力品牌”。 把產品做到極致,用場景打動消費者,在同品類中將品牌價值做到做強做大,這個品類的規模多大,你就能做到多大。當蘋果手機成了智能手機品類的代言人,特斯拉成為電動車品類的第一品牌,他們的品牌效應和市場占有率幾乎所向披靡。 通過產品研發、渠道拓展、營銷方式等層面的資源優化,奧康的「更舒適」戰略正進入新的實戰階段,也將逐步斬獲新的戰略成果。 |
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