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“中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)需求已經(jīng)從上云降本發(fā)展到云上創(chuàng)新的新階段，企業(yè)需要升級(jí)品牌營(yíng)銷方式來(lái)贏得市場(chǎng)。”6月16日，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)CMO張鵬在華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》中表示，華為云為伙伴提供‘營(yíng)銷增強(qiáng)即服務(wù)’五大市場(chǎng)推廣能力，包含流量加持、資源共享、聯(lián)合營(yíng)銷、工具支撐和費(fèi)用支持等，幫助伙伴拓寬市場(chǎng)空間，讓市場(chǎng)飛輪加速轉(zhuǎn)起來(lái)。

　　華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)CMO張鵬

在云服務(wù)市場(chǎng)“云上創(chuàng)新”新階段下，要贏得市場(chǎng)，企業(yè)Marketing能力、品牌構(gòu)建以及營(yíng)銷資源等都需要進(jìn)階。為進(jìn)一步賦能伙伴營(yíng)銷能力，張鵬表示，踐行“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略，華為云將華為在To B領(lǐng)域積累的超過(guò)30年的品牌和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、資源與工具，系統(tǒng)化地組裝起來(lái)，形成一種Marketing服務(wù)，即Marketing as a Service，幫助伙伴更好、更快地贏得市場(chǎng)。

為此，華為云推出Marketing as a Service市場(chǎng)加速計(jì)劃，通過(guò)提供“營(yíng)銷能力即服務(wù)”、“營(yíng)銷增強(qiáng)即服務(wù)”、“品牌助力即服務(wù)”等能力加持，幫助伙伴打響品牌、做大市場(chǎng)、增強(qiáng)能力，更好地為客戶服務(wù)。

張鵬介紹，營(yíng)銷能力即服務(wù)在于將華為云營(yíng)銷能力更好溢出，為伙伴服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，華為云為伙伴提供“營(yíng)銷增強(qiáng)即服務(wù)”，包含流量加持、資源共享、聯(lián)合營(yíng)銷、工具支撐和費(fèi)用支持等五大方面的市場(chǎng)推廣能力，讓市場(chǎng)飛輪加速轉(zhuǎn)起來(lái)。

流量加持方面，華為云擁有巨量的客戶基數(shù)，本身就是伙伴持續(xù)耕耘的大市場(chǎng)；同時(shí)華為云推出云商店，并通過(guò)流量運(yùn)營(yíng)為伙伴的聯(lián)合解決方案帶來(lái)更多銷售機(jī)會(huì)；此外通過(guò)“云云協(xié)同”聯(lián)動(dòng)華為終端云資源，伙伴還能通過(guò)花瓣引擎、服務(wù)號(hào)等場(chǎng)景觸達(dá)鴻蒙生態(tài)以及華為1+8+N的全場(chǎng)景海量終端用戶。

資源共享方面，華為云將持續(xù)分層分級(jí)地向伙伴開(kāi)放多種營(yíng)銷資源，包含華為云自辦城市峰會(huì)資源、豐富的社媒平臺(tái)資源以及各大城市豐富的營(yíng)銷資源，讓伙伴獲得更具價(jià)值的市場(chǎng)加持。

聯(lián)合營(yíng)銷方面，華為云將基于最新的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和政策導(dǎo)向，推出專精特新、中小企業(yè)上云、中小企業(yè)快成長(zhǎng)、星光計(jì)劃等專項(xiàng)行動(dòng)，幫助伙伴在特定的場(chǎng)景下推出最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和方案。

工具支撐方面，華為云向伙伴全面開(kāi)放“天璣系統(tǒng)”，幫助伙伴完成從線索商機(jī)資源的管理，根據(jù)客戶的服務(wù)信息為客戶提供量身訂作的解決方案推薦服務(wù)，讓市場(chǎng)拓展更加精準(zhǔn)；同時(shí)開(kāi)放“數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)”，幫助伙伴對(duì)營(yíng)銷過(guò)程和結(jié)果的管理進(jìn)行系統(tǒng)化的數(shù)字化管理，同時(shí)華為云每年也會(huì)輸出成套的專業(yè)營(yíng)銷資料包，讓伙伴簡(jiǎn)單獲取、輕松使用。

費(fèi)用支持方面，針對(duì)伙伴的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，華為云提供MDB營(yíng)銷基金，可以幫助伙伴分擔(dān)市場(chǎng)拓展的成本。

此外，該計(jì)劃還提供品牌助力即服務(wù)，通過(guò)將華為品牌構(gòu)建的經(jīng)驗(yàn)分享給伙伴，幫助伙伴打造屬于自己的品牌。

面向千行百業(yè)云上創(chuàng)新需求，云生態(tài)伙伴要增強(qiáng)市場(chǎng)推廣能力，才能更好贏得市場(chǎng)先機(jī)。為此，華為云將Marketing能力整合成一種服務(wù)“Marketing as a Service”，將更好服務(wù)生態(tài)伙伴增強(qiáng)品牌營(yíng)銷能力，幫助伙伴在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化階段加速贏得商機(jī)、做大市場(chǎng)。