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作為上半年規模最大的狂歡節日，618依然是諸多品牌提振消費者信心、贏得銷售增量的重要節點。然而2022年618的營銷氛圍，似乎比往年淡了許多，相較于之前瘋狂內卷的明星大咖、硬廣套餐與復雜玩法，今年的618更加的趨于理性，也更加考驗品牌與營銷機構對于消費者的精細化運營。 作為國民美妝領軍品牌，百雀羚在本次618面臨著老客戶維穩與年輕用戶破圈拉新的雙重考驗。針對這樣的挑戰，G Project 引力計劃從當下社會趨勢與消費者期待切入，通過“前方高能”的組合式營銷，針對性溝通天貓與京東兩大平臺的消費者，贏得流量與銷量的雙贏，實現品效合一。
深度洞察目標客群「前方高能」精準觸達 近年來，隨著主流消費人群開始向90后新消費群體遷移，思想獨立的她們消費習慣與護膚偏好都有了變化。 一方面，相對于過去的沖動消費，她們更加理性，“不怕花錢、但要花的物超所值”是她們新的座右銘，尤其是在消費欲望被抑制的當下，為需求升級而進行的品質消費，成為她們釋放壓力的手段，他們厭倦了大促的復雜套路，期待真誠直接的消費體驗。 另一方面，成分黨的盛行推動功效型護膚興起加上疫情常態化控制下的生活變化，她們更多去思考生活方式、身體狀態與容貌膚質的關系，更加科學理性的選擇適合自己的護膚產品。 面對這樣一群理性而獨立的新消費群體，在618這個品牌必爭的關鍵節點，G Project 用一個年輕人所熟知的詞語——「前方高能」來與她們溝通，通過高能跨界、高能短片、高能爆品、高能寵粉、高能福利等一系列的高能物料與玩法，為她們打造了一場不一樣的年中高能狂歡盛典。
強強聯合跨界KEEP 「高能變美」引爆全網 隨著“劉畊宏女孩”火爆全網，在健康焦慮日趨嚴重的當下，年輕消費者眼中的變美不再是簡單的裝扮以及服飾的變化，而是健康活力的高能身體、年輕穩定的高能肌膚、陽光積極的高能情緒的綜合性需求，“健康且自信的高能美”意味著由內到外的提升和自我實現。 基于這一洞察與百雀羚國貨美妝領軍品牌的地位，G Project促成百雀羚與在線運動平臺領軍品牌KEEP的強強聯合。雙方聚焦當下年輕人熬夜或者加班比較多、生活壓力大、作息不規律等導致的細紋與初老痛點，以百雀羚抗初老爆品淡紋幀顏系列“外淡紋內修護”特性為靈感，借鑒中國古代宮廷駐顏術打造高能變美駐顏課，為想要“高能美”消費者帶去精準有效的體驗。 百雀羚高能變美駐顏課在KEEP平臺一上線便廣受歡迎，由百雀羚發起的“14天高能變美挑戰”，更是吸引大量用戶跟練打卡參與并自發性分享傳播，在全網形成了一股高能變美風潮。而百雀羚與KEEP聯名定制的「高能變美」禮盒也在京東平臺引發搶購熱潮，真正實現了品效合一。
高能短片洗腦擴散 品牌大促滲透心智 除了用年輕人喜愛的跨界形式，G Project與百雀羚更是針對當下年輕人“日熬夜熬超多爆紋、曬黑曬傷防不勝防、泛紅過敏肌膚敏感”的主要護膚痛點，結合年輕人熱衷的魔性風格創作了三只極度洗腦的高能短片，原初因、閃光俠、安膚君三大搞怪形象加上“前方高能”的持續字幕洗腦，百雀羚“科技新草本”的強大產品功效與百雀羚618高能福利被年輕人所熟知。 除了三只高能短片之外，更是把「前方高能」打造成一個專屬百雀羚618的視覺符號，通過硬廣投放、KOL種草植入等多渠道進行擴散，我的前方必須高能話題在微博獲得了近6000w的閱讀與1.8萬次討論，在全網引發了年輕消費者的深度參與。而在天貓站內，百雀羚則通過真誠直接的高能優惠、代言人王一博的高能寵粉周邊與天貓全明星的高能IP，有效承接站外流量，實現熱度、銷量雙贏。
作為本次百雀羚618營銷戰役合作伙伴，G Project 曾與百雀羚在“故宮跨界百雀羚”、“2020年百雀羚疫情馳援武漢”、“百雀羚IFSCC大獎”等有多次合作并屢獲大獎，受到廣泛好評。 在本次百雀羚618營銷戰役，依靠對市場趨勢變化的敏銳把握，對消費者喜好的精準洞察，對不同傳播平臺特性與工具運用的系統策略以及對兩大電商平臺的深厚經驗，幫助百雀羚高效擊穿年輕的新消費+群體，收獲了銷量與口碑的雙豐收。 |
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