杭州都市網(wǎng)

近幾年,國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速,中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成了一批實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)品牌,即使在傳統(tǒng)家電市場(chǎng)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的情況下,小家電市場(chǎng)依舊呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。據(jù)奧維云網(wǎng)AVC總數(shù)據(jù)顯示,2019年主流小家電銷(xiāo)售量突破2億5千多萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)14.8。而進(jìn)入2020年,小家電市場(chǎng)更是刮起了一場(chǎng)龍卷風(fēng):一方面,疫情宅家期間不少年輕人"被逼成為大廚",讓更多小家電有了"出圈"的機(jī)會(huì)。另一方面,近幾年直播帶貨、人們宅家購(gòu)物等趨勢(shì)的持續(xù)升溫,線上會(huì)逐漸成為小家電品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。這對(duì)于小家電行業(yè)來(lái)說(shuō)也將是一個(gè)從配角走向家庭消費(fèi)主角的新拐點(diǎn)。

但與小家電市場(chǎng)的欣欣向榮相迥異的是其充滿(mǎn)戰(zhàn)火硝煙的競(jìng)爭(zhēng)賽道,傳統(tǒng)巨頭、新起之秀、跨界大咖、國(guó)外大佬等多路玩家紛紛入局。處于巨頭強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的夾縫之中,國(guó)內(nèi)小家電新興品牌該何以立足呢?

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)小家電行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示,2015-2019年我國(guó)小家電行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.5,2019年中國(guó)小家電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破4000億元。作為一個(gè)還有巨大成長(zhǎng)空間的行業(yè),小家電行業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)能力的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品力、制造力、渠道力、品牌力,四個(gè)方面都必須是協(xié)同發(fā)展才能走到行業(yè)的前列,不管是新興品牌還是傳統(tǒng)家電品牌,進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),都需要面對(duì)新的市場(chǎng)和人群,都需要快速進(jìn)行系統(tǒng)能力的構(gòu)建或調(diào)整。

小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,從目前來(lái)看,創(chuàng)意小家電品牌小熊電器將錨點(diǎn)定位在發(fā)掘用戶(hù)在生活場(chǎng)景中未滿(mǎn)足的痛點(diǎn),成效明顯。但是隨著入局者越來(lái)越多,產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)也開(kāi)始顯現(xiàn)。面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),創(chuàng)意小家電品牌小熊電器等小家電更應(yīng)立足用戶(hù),按照用戶(hù)的生活方式、生活理念,以及生活場(chǎng)景和空間,進(jìn)行一系列差異化定位和落地。比如在小廚電領(lǐng)域,雖然老牌廚電品牌美蘇九依然把控著最大的市場(chǎng),但創(chuàng)意小家電品牌小熊電器憑借“顏價(jià)比”的差異化迅速崛起。

圖:創(chuàng)意小家電品牌小熊電器的電煮鍋

創(chuàng)意小家電品牌小熊電器是最早以“小而美”形式切入小家電的國(guó)內(nèi)品牌之一。基于差異化和公司戰(zhàn)略,小熊電器定位“萌家電”,深耕細(xì)分市場(chǎng)和長(zhǎng)尾精品,專(zhuān)注于為用戶(hù)提供小巧好用的萌家電產(chǎn)品,其創(chuàng)意小家電的產(chǎn)品形態(tài)和調(diào)性都與傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品有比較明顯的差異化。細(xì)分人群疊加細(xì)分場(chǎng)景再疊加細(xì)分需求,這讓小熊電器目前還沒(méi)有品類(lèi)上的局限,沒(méi)有用戶(hù)覺(jué)得小熊電器只能做一個(gè)品類(lèi),這讓小熊電器在產(chǎn)品上有很大的延展空間。

其次差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品形態(tài)也影響著、塑造著差異化的渠道和差異化的品牌。當(dāng)下新消費(fèi)人群獲取信息的渠道更分散在社交媒體以及各個(gè)內(nèi)容社區(qū),因此更容易通過(guò)內(nèi)容種草、博主帶貨的鏈接完成品牌認(rèn)知和轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。而且從整體家電銷(xiāo)售渠道來(lái)看,線上銷(xiāo)售規(guī)模從2017年上半年的28增加到2018年上半年的33,占比在擴(kuò)大。小家電的線上占比達(dá)56,以廚房、家居、個(gè)護(hù)為主。相較于一些傳統(tǒng)家電品牌,小熊電器以線上為主,展現(xiàn)了較大的靈活性。經(jīng)過(guò)疫情的影響,小家電未來(lái)線上占比會(huì)越來(lái)越重,小熊電器有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì);品牌調(diào)性年輕、溫暖,與傳統(tǒng)小家電有截然不同的品牌氣質(zhì)。

圖:創(chuàng)意小家電品牌小熊電器的早餐機(jī)

在科技的驅(qū)動(dòng)下,小家電品牌不斷走向綜合化發(fā)展,能夠擁有更長(zhǎng)生命周期、更大價(jià)值的品牌產(chǎn)品,并且持續(xù)推出新的產(chǎn)品,同時(shí)有整合品牌能力的企業(yè),將成為大玩家。為此,小熊電器也在持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)能力的打造和提升,以應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。小熊電器堅(jiān)持做實(shí)業(yè)型品牌,以產(chǎn)品和品牌構(gòu)筑企業(yè)護(hù)城河,構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;堅(jiān)持和加強(qiáng)產(chǎn)品力、制造力、渠道力、品牌力這四力驅(qū)動(dòng),通過(guò)研發(fā)中心建設(shè)、三大智能工廠建設(shè)、提高企業(yè)信息化程度,提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和卓越運(yùn)營(yíng)能力。在研發(fā)上,小熊電器投入3000多萬(wàn)元建設(shè)小熊電器研發(fā)中心,這些將更加有利于品牌獲取前沿技術(shù)信息,順應(yīng)市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)。

與此相對(duì)應(yīng)的,小熊電器也獲得了不少科技榮譽(yù),如2019年,小熊電器被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局評(píng)為“2019年度國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”,被佛山市人民政府認(rèn)定為“2019年佛山市標(biāo)桿高新技術(shù)企業(yè)50強(qiáng)”,同時(shí),“小熊創(chuàng)意電器工業(yè)設(shè)計(jì)中心”也被認(rèn)定為“廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心”。

在小家電市場(chǎng)仍有余量的情況下,小熊電器“創(chuàng)意小家電+互聯(lián)網(wǎng)”模式具有不可復(fù)制性。但是在巨頭與新秀們的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)之中要想在包圍圈中突圍,建立差異化的壁壘,找到自己的細(xì)分市場(chǎng)才有望拔得頭籌!