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素質教育風口涌動，作為體育教育行業的領跑品牌，動因體育也拉開了自身拓展全品類素質教育的序幕。 拓展的第一步先從藝術教育領域切入。1月底，動因體育宣布并購 Isee 灰姑娘兒童藝術中心以下簡稱動因及灰姑娘，此次并購完成后，動因有望成為素質教育領域的獨角獸。 從哈爾濱的一家籃球培訓班到如今拓展至綜合性素質教育機構，動因用了十年的時間。十年間，體育教育行業經歷了草莽、入局、產業化的階段，如今在政策及資本的雙重加持下開始朝著精細化的方向邁進。 
動因并購灰姑娘的背后，是對市場先機的洞察 2020 年 12 月教育部提出，要持續推進學生藝術素質測評，代表著素質教育已經從“軟任務”變成了“硬指標”。需求端，隨著素質教育理念逐步深入人心以及 90 后家長成為主力人群，少兒藝術教育領域迎來井噴式發展。預計2021年，素質教育領域市場規模將達到 3000 億元，并且呈現持續走高的態勢。反觀供給端，目前藝術教育領域尚未出現明顯的頭部企業，市場依然是藍海一片。 動因體育創始人，董事長兼CEO那立偉表示，選擇并購灰姑娘的原因有三：一是標的已發展十年，在業內具備一定的規模和品牌影響力;二是灰姑娘具有穩健的運營策略和管理能力、一定的系統研發投入能力，運營數據可信度高;三是其團隊組織文化、價值觀與動因較為契合。另外，動因和灰姑娘的受眾群體年齡段相同，雙方合并有利于平衡學生性別比例，協同后對于雙方的品牌和招生都是利好，為雙方長遠發展營造更加良性的態勢。 
數字化改造，補齊后來者的短板 數字化賦能是動因之于灰姑娘最重要的協同部分，也是體育教育行業選手們上牌桌之后的必由之路。2015 年至 2016 年前后體育教育公司迎來了入局高峰，作為中途入場的后來者，體育教育產業沒有經歷過完整的商業領域成長過程，一上場就要面臨更高階的商業環境打法與競爭。 發展周期較短導致目前體育教育大公司普遍被快速“催熟”，因此補齊發展過程中的商業化鏈路短板成為了行業現階段的重點，動因也不例外。2017年起，動因就在內部開始了全流程數字化升級的改造，主要包含排課和師資兩方面。 教學場館和師資的系統升級直接關乎成本問題，決定成本的關鍵要素在于排課的合理性，而體育教育的排課邏輯更加復雜。校外培訓機構的一大主要成本在于房租，而對于素質教育尤其是體育教學來說，對場館的配置要求更高，需要的場館面積也更大，面臨更嚴峻的工作日場館利用率不高問題。這種矛盾下，動因采用輕模式運作，分時租賃場地，有效降低了運營壓力。 場館之外，還有分班。K12 的小班分班邏輯是將同樣需求、年齡段、水平、興趣的學生分在一個班級，而動因的小班在 10-20人左右，采用 U 型分班法，某一項目的班型中涵蓋不同年齡段、不同初始水平、不同特長和性格特點的學生。 那立偉解釋道：“學科教育教學主要在于知識點的教授，體育的知識點主要在實戰訓練中習得，甚至可以隨時插班;同時，體育運動更強調配合、互相激勵、團隊協作的能力，例如一場球賽需要有人打前鋒，有人打防守，大孩子可以指導和帶領小孩子，因此更適合混齡教學。” 教學點多元化且分散、分班維度多且復雜，因此體育小班課的排班、運營難度更高。于是，動因將每個教學點的招生、教學、課耗進度，每個班級、學生的學習數據，每一筆錢款的收入支出等都進行了數字化升級和沉淀。“以前動因靠人力判斷，但是全國那么多教學點難免會有疏漏，現在數據匯總后可以通過系統來查看每個地區的整體進度、滿班率、師生比，提升精細化運營能力，降低運營成本。” 目前動因將整體的教育理念、教學課件、課程體系、優質經驗案例、方法論等都做了扁平化、數字化改造，并上線共享給所有教練，賦能教練的系統化培訓;同時，動因還上線了監課系統，采用 5 分滿分打分制，監課組在查看每堂課直播或上傳的視頻后，通過考察教練在每節課的教學專業度、是否有互動、是否親自示范動作、學生是否上臺，是否組織小組 PK 等多要素進行打分，并施行激勵制度，評分高的教練排課多、酬勞多，評分低的教練排課少，有更多時間再度接受培訓。 
關于未來，動因主要向兩個方向延展：一是做透，二是擴品類。目前，動因的業務集中在一二線城市，未來動因計劃將每個城市的教學點密度翻倍，覆蓋到學生日常生活的各種場景，契合素質教育用戶“選擇離家近的場館”邏輯，在密度提升后會逐漸向二三線城市下沉;同時，動因未來會逐步并購或延伸至更多的領域，覆蓋更廣泛的人群，例如體育中更適合女孩參與的跆拳道項目，以及足球、體適能等室外項目;未來，動因也會推出客單價更普適化的產品。 |
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