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不久前，金鑼召開了2021年度經銷商大會，集團總裁郭維世在會上宣布，經過全體銷售同仁和經銷商、合作伙伴的共同努力，金鑼熟制品2020年超額完成年度銷售目標，取得兩位數增長，再創歷史新高。
在肉制品市場環境復雜多變的情況下，金鑼能夠實現逆勢增長，渠道建設居功至偉。據了解，經過多年深耕，金鑼在線下傳統渠道方面已成功建立龐大的分銷網絡：寬度上，銷售區域基本覆蓋了全國大部分地區;深度上，在重點地級市和省會級核心市場基礎上，向上已進入北上廣深等一線城市，向下已滲透到廣大鄉鎮村市場。2021年公司將傳統渠道升級作為重點，計劃重構經銷商平臺，提高經銷商規模、質量與專業度，持續通過下沉和縱深拓展手段，增強在國內市場的渠道滲透能力。
為了適應新零售的市場發展環境，金鑼自2018年開始啟動新營銷戰略，通過開展“微商城”計劃，與京東、天貓、有贊等電商渠道合作，并拓展社區新零售貨架模式，入駐天貓小店-零售通和京東便利店-新通路，不斷強化自身在B2B2C領域的供應鏈能力，實現互聯網趨勢下的渠道升級。 在線上線下雙模式并行的充分融合下，金鑼還積極拓展直播賣貨和社區團購等新興渠道，并投入專項費用，支持市場拓展戰略的推進。去年，金鑼火腿腸在中國國際肉類工業展覽會期間首次嘗試了“云逛肉展+云享好貨”模式，首日銷售額突破120萬元，初戰告捷。
除利用“直播經濟”創新賦能，金鑼在社區團購渠道的探索也取得了好成績。2020年疫情期間，金鑼進軍社區團購新渠道，僅10天就招募了超過800名團長。截至目前，金鑼已與多個社區電商平臺達成合作，其中不乏頭部平臺，業務范圍基本覆蓋到了全國的大部分地區。
有業內人士表示，金鑼升級傳統渠道、探索電商、直播帶貨和社區團購渠道，多點發力全渠道營銷，為金鑼肉制品開辟出更廣泛的供給空間。長遠來看，隨著金鑼對市場拓展力度的不斷加大，金鑼火腿腸銷售渠道的廣度、深度都將得到深挖，市場占有率有望不斷提高。 |
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