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直播電商在以我們難以估量的速度迅猛發展。 據抖V數據顯示，在雙十一當天，抖音主播@岳老板開啟了一場接近15小時的帶貨直播，銷售額破億；藍V賬號@蘇寧易購超級買手也在四個多小時的直播中，達成高達9000w+的銷售額... 一場場高光戰績的背后都在向外界釋放一個信號——直播電商已是互聯網最大的一個風口，也是今年雙十一大促的重頭戲。各方玩家爭相入局，紛紛成為“追風者”，但隨著入局者越來越多，整個直播行業也在經歷著新一輪的洗牌，這門生意遠沒有我們想象中好做。 對于主播端來說，如何最大化占領公域流量、吸引用戶在直播間下單成了主播們面臨的共性挑戰。其次，基于商家端而言，如何才能在海量的主播中甄選出最具性價比的達人困擾著大部分商家。更值得注意的是，雙十一大戰過后，商家能給到主播的優惠力度會大幅下降，主播又該如何保持直播間觀眾的活躍度與購買力？在不打低價促銷策略的前提下，商家又該如何提高出單量？這或許是更值得主播和商家去思考的問題。
為了解決達人和商家兩端的核心痛點，閃賣俠將基于抖V數據行業大數據賦能以及全品類資深服務經驗，為商家和達人提供精細化撮合服務。 為主播提供高傭、低價引流款商品 如何才能促成用戶在你的直播間下第一筆訂單？ 首先，從吸引流量的層面來看，可以選擇FEED直投、直播DOU+等方式提升直播間流量；其次，從提升轉化的角度來看，用戶能否下單的因素還取決于直播策略以及貨品的吸引力。 根據抖V數據的商品銷量榜顯示，日用百貨、食品飲料是抖音用戶在直播中首次下單的商品品類。其次，“低價”“買一贈多”等優惠形式也能在短時間內提升用戶的下單率。 近期，羅永浩為了預熱雙十一直播，在微博開啟了新一輪的造勢，發起了千萬級瘋狂補貼活動。據了解，在直播當天會為觀眾準備11.11元ipad，11.11元茅臺等秒殺福利。截至發稿前，這條預熱微博的轉發量級已達18W+，不難發現，盡管秒殺商品數量有限，也難掩用戶追求低價商品的熱情。 同樣地，回歸到中小主播身上，在直播間設置低價秒殺款商品依舊是引流的關鍵。 一方面，在直播帶貨愈發成熟的今天，用戶的消費行為不再盲目、沖動，想在短時間內快速達成轉化，低價是必備的屬性。 另一方面，商品是否剛需則決定了消費者選擇“立即下單”，還是選擇“再等等”。所以，在選品時不光要符合低價屬性，商品是否是普羅大眾日常生活中的剛需同樣關鍵。 圍繞著引流商品的幾個必備要素，閃賣俠的選品團隊專門為初創直播間準備了多款9.9元引流款零食。主播可以在直播的過程中設置引流款商品，吸引用戶眼球，助力直播間人氣暴增。極具性價比的引流商品同樣可以為直播間積淀口碑，吸引用戶今后在直播間復購高客單價商品。
與此同時，對于沒有能力創建自己選品團隊的中小主播來說，如何對接上游供應鏈也成了一大難題。閃賣俠也將從海量成熟供應鏈以及知名品牌中，為達人匹配最劃算、最具性價比的爆款商品。 為商家1v1制定精細化營銷策略 無論是新銳品牌還是老牌企業，利用直播電商尋找新的商業機會已經是毋庸置疑的營銷手段。不僅僅是在雙十一這樣的電商大促節點，即便在平日里，商家也應重視直播電商這條分銷渠道。 但面臨著海量達人，到底要怎么選、怎么合作，難倒了大批傳統行業的商家。為此，閃賣俠將基于抖V數據已涵蓋的數十萬主播數據，提前預判達人的帶貨實力，最大化保證轉化效果，幫助商家實現精準匹配、高效連接等目標。 此外，針對不同商家的營銷預算，閃賣俠的策劃團隊將1v1地為商家提供個性化營銷定制服務。在這方面，閃賣俠有兩大優勢：第一，閃賣俠與頭部KOL關系密切，預算充足的前提下可先利用頭部主播的流量優勢，發揮品牌效應。第二，閃賣俠擁有龐大中腰部主播矩陣資源，多維度提升商品曝光頻次，實現多點銷量引爆。 直播在雙十一迸發的迅猛勢能，也再一次讓我們看到了直播電商的紅利。在這個優勝劣汰的大環境下，各個環節的角逐都將愈演愈烈。在未來，閃賣俠還將持續發力直播電商領域，不斷為商家和達人兩端提供更優質的撮合服務，幫助他們在風口下釋放更大的潛能。 |
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